小米Civi的女性突圍戰

手機賽道的競爭已經進入白熱化階段，如何在同質化的問題下提高手機銷量，成了手機廠商們的心病，而小米再一次找到了自身的增量空間。

9月27日，小米宣佈推出全新潮流手機系列小米Civi，意圖搶佔女性消費市場。

小米Civi的使命

2019年，小米推出了小米CC系列，第一次進軍女性消費市場，但反響平平。小米CC系列折戟後，小米又陸續推出小米10青春版和小米11青春版，試水女性手機消費市場。這一系列操作可以看出，小米從未放棄女性手機市場。小米Civi作為小米CC系列的延續，帶著使命而來。

一方面，小米Civi系列完善了小米產品線，助力小米的高階程式。早在2019年，雷軍就開始著手梳理小米的產品線。隨著小米Civi的釋出，小米手機正式形成了小米MIX、小米數字和小米Civi三大系列的產品線組合。小米手機調整了繁雜的產品線，以三個不同的系列面向不同的消費群體，突出了主品牌的高階地位，提升品牌競爭力。

另一方面，小米Civi通過細分使用者群，為小米手機尋求增量空間。據企鵝智庫釋出了《2019中國網民智慧手機&智慧硬體購買力報告》顯示，小米的男性使用者佔比超過六成。但IQOO手機的定位也偏向男性，據一加發布的社群使用者大資料包告顯示，一加手機將近9成使用者為男性。

不難看出，一加手機正在偷襲小米的使用者群，蠶食小米的手機市場。隨著主要消費群體同為男性的榮耀手機重回巔峰，小米全球第二的寶座岌岌可危。小米推出小米Civi系列發力女性使用者也是為了尋求新的增量空間，逐夢全球第一。

小米Civi不僅是一款面向女性使用者的潮流手機，也是在同質化的手機賽道里為小米手機探索新的增長點，助力品牌的高階化程式，承載著雷軍的全球夢。

“她經濟”，手機領域的競爭新方向

品牌消費時代，得女性者得天下。隨著女性消費力的釋放，“她經濟”已經火遍多個領域，手機領域裡的“她經濟”也不容小覷。

一方面，女性使用者作為手機賽道里的細分群體，在智慧手機的購買力上逐漸上升，這無疑會拉動手機市場的銷量增長。據個推大資料顯示，截至2020年末，5G手機使用者中，女性的佔比達到了41.6%，跟男性使用者的比例相差不大。女性消費群體在手機領域的崛起，為手機廠商們指出了新的競爭方向。

另一方面，女性手機市場並非空白，入局者眾多。一邊是主打女性手機的朵唯和美圖已經潰敗，一邊是華為、OPPO和Vivo仍在不斷髮力。其中，華為的nova系列，OPPO的Reno系列和vivo的X系列都深受女性消費者喜愛。

雖然女性使用者的購買力持續釋放，女性手機消費市場佔據廣闊的手機市場份額，但廝殺後留存下來的玩家實力強勁，且具有明顯優勢。小米想要從女性使用者突圍，難度頗高。

小米Civi如何討好女性消費者

對於女性而言，“顏值即正義”，選手機也不例外。好看是第一標準，拍照好看更是重中之重。如果再有偶像加持，那就再好不過了。小米Civi可以算得上小米特意為女性使用者量身打造的手機了。這款被網友稱為“小米史上最美的手機”，到底有多美？

從顏值來看，小米Civi採用三重工藝，外觀吸睛。小米Civi採用雙膜雙鍍複合工藝，讓手機背板呈現幻彩漸變色；又採用絲絨AG蝕刻工藝，給使用者帶來閃耀的視覺觀感。同時，小米Civi又利用第二代COP封裝工藝，縮減“小米下巴”，提升時尚感。小米用多重工藝賦予Civi系列更加極致的美感。

值得一提的是，小米Civi十分輕薄，重量僅為166克，厚度也只有6.98mm，其續航能力和效能也不俗。

從拍照功能來看，小米Civi畫素級高且升級了美顏演算法，利用科技賦能自拍。小米Civi前置搭載3200萬超清自拍鏡頭，配備AF自動對焦、兩顆柔光燈，後置6400萬高清主攝。此外，小米Civi加入畫素級肌膚煥新技術，通過GAN對抗技術實現畫素級的肌膚煥新，以科技賦能自拍功能。

從營銷來看，小米Civi選用奧運冠軍楊倩作為代言人，更貼合產品形象。小米Civi系列定位潮流年輕人，而楊倩又是其中的佼佼者，自帶光環且體現了年輕人的個性美，更加切合產品定位。同時，小米Civi以奧運冠軍為代言人，與友商的明星營銷區別開來，更具新意。

縱觀小米家族的手機顏值來看，小米Civi確實是小米史上最好看的手機。而小米Civi對女性使用者的定位也非常精準，其外觀、功能和營銷都在向女性消費者示好，希望得到女性消費者的喜愛。

小米Civi突圍冰並不輕鬆

小米發力女性手機賽道無可厚非，但是女性消費者購買手機的思維與男性消費者截然不同。小米CC系列的失敗就證明了小米在女性手機市場“水土不服”，再次轉戰女性賽道，小米Civi能突圍嗎？

一方面，小米Civi對標OPPO Reno6，產品力上略勝一籌。在小米Civi的釋出會上，其發言人直接將小米Civi和OPPO Reno6相比較。綜合對比下，小米Civi的手感和質感都優於Reno6，而且小米Civi的螢幕重新整理率高達120Hz，硬體優勢明顯。在價格上，小米Civi相當於打了七五折，價效比更高。

另一方面，友商深耕女性手機市場多年，備受女性使用者青睞，小米劣勢明顯。OV發力女性手機市場較早，在女性手機的設計、營銷和線下渠道等方面投入較多，相較於小米而言更加完善，也更具優勢。

據個推大資料顯示，OPPO手機的女性使用者佔比52.3%，vivo手機女性使用者佔比51.9%，而小米手機的女性使用者佔比僅為33.1%。同時，iPhone也已經攻佔女性使用者的心智。據個推大資料顯示，iPhone12系列的主要使用者群體集中在年輕女性使用者，其份額佔比達到72.2%。

從資料可以看出，這些友商品牌在女性使用者佔比上完勝小米，且佔據極大的女性市場份額，小米一時難以趕超。

小米雖然勝過了競品手機，但是它所表現出來的硬體優勢和價效比優勢不一定能打動女性消費者。而手機的頭部效應非常明顯，友商品牌明顯已經引領女性手機市場，小米Civi想要構建女性消費者的認知還有很長的路要走。

小米Civi能否成功為小米手機摘掉“男性化”的標籤，得到女性消費者的喜愛，還有待市場的檢驗。保持優勢不變，加大Civi系列的品牌建設，將小米Civi與女性使用者更加緊密深刻的聯絡起來，或許才是小米致勝的關鍵。

文/金融外參，ID：jrwaican