卡牌賽道大戰，暗黑童話手遊靠真人素材突圍港臺市場

根據 AppGrowing 國際版資料監測，由天遊網路發行的暗黑童話風題材卡牌手遊《魔鏡物語》在11月初上線港澳臺地區後開始發力買量，拿下近 30 日卡牌賽道買量榜 Android 端榜首和 IOS 端第四位。


卡牌賽道競爭激烈，朝夕光年發行的《Marvel Snap》背靠漫威 IP 自帶流量且資金雄厚，吸量迅速。此外，一眾三國題材手遊“圍攻”卡牌賽道，靈犀互娛等出海老手大手筆買量。

而來自中腰部廠商的《魔鏡物語》卻打破大廠夾擊，在卡牌賽道搶量大戰中突圍。根據點點出海資料，《魔鏡物語》拿下 11 月香港市場手遊收入總榜 Top  10 和臺灣市場手游下載榜 Top 6 。


AppGrowing 國際版 中預約概況功能顯示，《魔鏡物語》於今年 9 月 10 日在港澳臺地區開啟預約，在 11 月 7 日正式轉上線。

暗黑童話題材手遊在市場上比較少有，《魔鏡物語》藉此打出差異化，在三國題材扎堆的卡牌遊戲中尤為顯眼，成功以新鮮感觸發使用者興趣。據悉，在正式上線前已累計超百萬預約使用者。

官方宣稱，耗時兩年打磨童話原型人物立繪，600多個小時手繪精美動畫，最終呈現出獨特的暗黑美式漫畫風。而劇情設定上則圍繞格林童話和一千零一夜等童話故事進行顛覆性劇情的二次創作，匯合多個童話角色組合進行碰撞。


從投放概況來看，以資訊流影片和獎勵式影片為主，佔比約為 57% 和 28%；其素材形式則以全屏影片、橫屏影片和圖片為主。


而《魔鏡物語》的投放策略也緊緊圍繞暗黑童話這一題材設定。從素材內容來看，主要以卡牌戰力激起玩家攀比心理，突出 1001 連抽等福利。具體呈現方式，以角色玩法展示、動畫劇情和真人素材為主。


根據眾多廠商的實踐經驗，真人素材向來在港臺市場頗受使用者青睞，成效較好。根據 AppGrowing 國際版監測，《魔鏡物語》近30天所投放的真人素材，除了較為常規的攀比劇情和童話角色扮演素材外，還投放了大量和世界盃熱點結合的真人素材。

攀比劇情素材

從整體觀感而言，攀比劇情素材較為俗套，其設定的場景通常為餐廳、網咖等朋友聚會場所，在接地氣的社交場景以對話形式結合戰力攀比和遊戲實戰畫面介紹角色卡牌屬性。

以下則素材為例，嵌入生活中經典的“搶埋單”場景，以“誰戰力高誰埋單”展開戰力 Battle，再以高戰力玩家視角切入遊戲福利介紹。


角色演繹素材

真人演繹素材的運用能直觀地呈現遊戲題材，以真人扮演遊戲角色快速連結遊戲 IP 和使用者。在卡牌類手遊中的運用尤其靈活，如三國題材中的武將 Cosplay 也是常見的素材呈現形式。

而《魔鏡物語》的這則素材，透過真人角色演繹翻轉式的劇情結合玩法福利介紹，再配上“心機的白雪，腹黑的小紅帽，熟悉角色全面顛覆”的廣告文案，展現遊戲亮點。


世界盃熱點

世界盃作為四年一度的全球盛事，關注度居高不下，成為近期流量密碼。而《魔鏡物語》也緊抓熱點，除了以上兩類較為常見的真人素材外，製作了大批世界盃素材，將廣告場景設定在綠茵場或聚會觀賽。

在這則素材中，將C羅、梅西和內馬爾等足球名將類比為遊戲中白馬王子、白雪公主、匹諾曹等經典角色，以球員的賽場位置和進攻風格特點介紹卡牌戰力屬性和技能，使熟悉足球的使用者迅速建聯，提升興趣度。


從營銷層面看，請來臺灣中生代女星謝欣穎作為遊戲代言人拍攝一系列遊戲宣傳片，還有金曲歌后艾怡良的遊戲主題曲《魔鏡·魔境》加成，使《魔鏡物語》在港澳臺地區火速出圈。


《魔鏡物語》以題材差異化搶佔先機後，整體的買量營銷策略也在持續“發功”。而作為幕後推手正是在港澳臺地區有豐富發行經驗的天遊網路。

如前文所及，三國題材在卡牌賽道十分火紅，而天遊也曾憑藉《三國殺名將傳》和《神魔三國志》拿下臺灣地區收入榜 Top 1。而隨著三國題材手遊的飽和，天遊將目光放在了差異化題材上，將累積的買量營銷方法論套用，快速搶量。

可見，《魔鏡物語》不僅為卡牌賽道玩家提供題材差異化參考，還為中小廠家專研地區市場，突破大廠夾擊提供借鑑思路。

以上為《卡牌賽道大戰，暗黑童話手遊靠真人素材突圍港臺市場》。

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來源：AppGrowing出海觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/bynsgQqVzj_ZQOp3gIlJEQ