如何在海外發好一款遊戲？這5個方法很關鍵

在海外市場，中國遊戲怎樣才能贏得成功？近日，市場營銷機構Cloutboost創始人Polina Haryacha在Gamasutra發表文章，總結了影響中國遊戲在海外市場宣發效果的五項因素。手遊那點事對文章的主要內容進行了編譯整理。


為了讓產品吸引新玩家，中國遊戲公司正在全球範圍內擴大業務。

中國遊戲市場發展迅速，2020年收入創歷史新高，預計2024年將會增長至467億美元。根據Newzoo《2020年全球遊戲市場報告》顯示，中國已經成為全球遊戲行業收入最高的國家。

但由於複雜的監管政策，在中國市場推出新遊戲極具挑戰性，正如前巨人遊戲海外業務副總裁王煒徵所說：“對絕大部分中國發行商和開發商來說，在國內市場釋出新遊戲很難。”另外，中國的移動應用分銷渠道被大品牌壟斷，而海外市場擁有多樣化的受眾，監管也相對寬鬆，對中國遊戲來說有著巨大潛力。

推動中國遊戲在海外市場獲得成功的5項因素

在過去的幾年裡，遊戲行業發展迅猛，某些中國發行商已經打入海外市場。不過，由於市場競爭十分激烈，中國遊戲公司仍然很難在海外市場推出一款流行網遊。如何推動遊戲成功出海？從宣發角度來講，中國發行商不妨考慮以下5項因素。

1、事先制定一套穩健的遊戲營銷策略

面向海外市場推出一款遊戲前，你需要先進行廣泛研究，瞭解全球遊戲市場動態，從而發現潛在的挑戰和機遇。這能讓你更清楚地瞭解怎樣才能成功地進入海外市場，並讓遊戲在海外市場實現增長。

例如，米哈遊就為開放世界RPG遊戲《原神》制定了一套覆蓋幾乎所有渠道的營銷策略，而《原神》也成了迄今為止出海表現最搶眼的中國遊戲。在移動平臺，《原神》釋出兩個月營收就超過了4億美元，還獲得了2020年最佳手遊的獎項提名。市場研究公司Niko Partners分析師阿莫德評價說：“毫無疑問，《原神》是中國開發商推出的最成功原創IP。”

與此同時，中國開發商需要了解目標玩家的動機，挖掘、挑選合適的廣告創意，從而激發玩家對遊戲的興趣和遊玩欲。《萬國覺醒》就在這方面樹立了典範：通過採用多種敘事方式，《萬國覺醒》引發了不同型別玩家群體的共鳴。休閒玩家往往會被富有幽默感的情景廣告所吸引，而追求挑戰的玩家則更偏愛建造、升級等在廣告中反覆出現的遊玩元素。

2、與海外公司建立合作關係，在西方市場立足

當中國遊戲公司想要宣發某款遊戲時，另一種實用方法是與海外開發商、發行商，或者擅長向海外玩家介紹中國遊戲公司的PR機構合作。

例如，為了提升在海外遊戲市場和媒體平臺上的影響力，騰訊就為多家歐美遊戲營銷和媒體公司注入了投資。

莉莉絲遊戲也是個例子。作為一家中國公司，莉莉絲曾經與CloutBoost合作，在北美為《劍與遠征》進行了一次網紅營銷。那次營銷活動觸達了超過2800萬人，並吸引超過1370萬次觀看，為《劍與遠征》在全球市場地成功做出了重要貢獻。

3、與網紅合作，觸達歐美玩家

隨著遊戲行業發展，視訊內容正變得越來越受歡迎。許多歐美玩家在YouTube和Twitch平臺上關注知名主播，通過觀看直播來發現新遊戲，瞭解通關技巧，或者暢聊遊戲。

在海外市場，如果中國公司與合適的網紅/主播合作，這種營銷方式將能夠幫助遊戲傳達目標受眾。例如，《原神》就曾在正式釋出前與一些有影響力的主播合作，實現了值得稱道的預熱效果：預註冊玩家人數超過2000萬，其中500多萬來自海外。

就促進遊戲的宣傳而言，網紅營銷能夠為中國遊戲公司帶來大量機會。

4、利用遊戲社群的力量

當你希望向更廣泛的受眾推廣遊戲時，不要侷限於使用某個單一營銷渠道，而是應該充分利用社交媒體，以及你能夠想到的所有營銷渠道。這將有助於擴大影響力，幫助你更好地推動遊戲出海。

舉個例子，MMO即時戰術遊戲《戰意》的海外發行商My.com就曾推出一項內容創作者計劃，鼓勵玩家在社交媒體上向朋友們展示遊玩視訊。該計劃讓主播們既有機會贏得獎勵，又能吸引更多觀眾。在官方Twitch頻道中，《戰意》會展示一部分優秀創作者的作品。

另外，中國遊戲公司還可以考慮在釋出遊戲前組織各種競賽和活動，從而達到吸引潛在玩家興趣，建立玩家社群的目的。

5、預見全球市場的新興趨勢和玩家需求

與其他行業一樣，科技進步和突破式創新會對遊戲行業產生巨大影響。因此，遊戲開發商和發行商必須瞭解最新趨勢，尤其是在面向海外市場推出遊戲時。

換句話說，你必須預見全球遊戲行業的發展趨勢，以及玩家們的新興需求。

《王者榮耀》就是個很好的例子：這款遊戲在釋出時充分利用了手遊在全世界變得日益流行的機會，問世5年至今仍然在手遊暢銷榜上佔據著統治地位。按照開發團隊的說法，騰訊和天美工作室群的技術實力對於《王者榮耀》的成功來說至關重要。這進一步表明，掌握足夠的趨勢資訊將有助於開發商提升遊戲在市場上的影響力。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ie4eW3nIJnYp4WrZ1q4nTQ