盤點B站Top100遊戲UP主報價，幾千塊錢也能合作百萬大V的定製視訊？

在一款遊戲的宣發推廣過程中，遊戲博主與大V往往扮演著非常重要的角色。尤其是在CPA、推廣成本持續走高的情況下，如何做精細化運營、精準投放，成為了很多發行方的統一課題。遊戲日報研究院每週釋出的二次元、女性向遊戲等行業週報，也經常能收到各公司市場人員、發行負責人、乃至CEO對於投放問題的詢問。

日前，遊戲日報研究院釋出《B站頭部遊戲UP主商業報價及粉絲畫像分析報告》，以頭部遊戲大V的作品型別、粉絲畫像、商業報價等方面為切入，希望以此剖析出一些B站遊戲社群以及頭部遊戲UP主的現狀，為各位的日常工作提供有價值的資訊參考。

以下為此次報告的部分內容，若想了解Top100遊戲UP主的商業報價與更多詳細內容，可聯絡工作人員獲取（微訊號：youxiribao666）。


根據B站釋出的《2020嗶哩嗶哩遊戲區年度盤點》，2020年，B站遊戲區共有超2400萬個視訊。且在播放超千萬的視訊中，遊戲佔比14%，僅次於生活、動漫兩個分類，遊戲版塊是B站流量的主要來源之一。

而在B站粉絲最多、且已開通商業合作的十個UP主中，遊戲UP主獨佔四個，全領域最多，其中老番茄也是B站全站唯一粉絲數過千萬並開通商業模式的UP主。此外，截至發稿日，粉絲數過百萬的遊戲UP主共有96位，200萬以上36位，500萬以上的有8位。


目前，B站UP主提供的常見商業合作分為四種，包括植入視訊、定製視訊、直髮動態、轉發動態。

其中，植入視訊與定製視訊幾乎是所有UP主都提供的合作模式。以遊戲日報研究院重點關注的粉絲量Top100遊戲UP主為例，共有93名UP主提供了“植入視訊”的報價（Uzi、花少北丶等UP主暫未提供）；99名UP主提供了“定製視訊”的報價（王尼瑪暫未提供）；而提供“直髮/轉發動態”合作報價的遊戲UP主，則只有40多位，不足一半。

有關人士告訴遊戲日報研究院，沒有明碼標價並不一定代表UP主不提供相關內容的合作，也有可能是UP主或MCN機構自身的運作模式等原因，無法做出統一報價，需要廠商溝通具體商議。且報價會實時變動，不過通常情況下，起伏並不大。

從目前已明碼標出的價格來看，“植入視訊”的中位數報價是8萬，報價最高的老番茄超56萬；“定製視訊”的中位數報價是12萬，最高報價同樣也是老番茄，超67萬。此外，在百萬+粉絲的遊戲UP主中，名為“Steam官方特惠”的UP主，其“植入視訊”與“定製視訊”的報價分別為5000與6000元。


從頭部UP主定位，看B站遊戲使用者喜好：單機遊戲最受歡迎

遊戲日報研究院發現，在粉絲量Top100的遊戲UP主中，所在領域標籤有“單機遊戲”的UP主最多，有55位，前十名中有6位是單機遊戲UP主，且有4人是隻有單機遊戲標籤。其次為“手遊”，有40位，前十名中有3位是手遊UP主。而“網遊”（PC+移動）標籤與“電子競技”標籤的UP主則相對較少，分別為31位與26位。

據有關人士介紹，標籤是根據遊戲UP主的視訊數量與播放量抓取的，可以在一定程度上反映出UP主的粉絲興趣點。


值得一提的是，在關注量Top100的遊戲UP主中，涉獵美食、生活、歌曲演唱、歷史人文等UP主的粉絲活躍數——視訊平均播放量/粉絲量，普遍高於只有遊戲標籤的UP主。比如粉絲數超700萬的敖廠長與粉絲數超500萬的滲透之C君，二者的平均視訊播放量均是70多萬，而粉絲量為兩三百萬的“遊戲+其他”領域UP主，平均視訊播放量則大多在100萬以上。

此外需要注意的是，標籤主打“電子競技”的UP主，尤其是個人IP的UP主，其粉絲活躍度普遍偏低。粉絲數超230萬的小團團，平均視訊播放量只有9萬左右；粉絲量約206萬的CSGO大茄子，平均視訊播放量3.8萬；粉絲量近140萬的PDD，平均視訊播放量只有1萬多。



相反，主打電競資訊類的靠譜電競、國電武術館館長等，平均播放量/粉絲量比則在1:2之內，即200萬粉絲，平均播放量超100萬。不過在報價方面，電競資訊類UP主的價位，大多要低於個人IP類的電競UP主。


從頭部遊戲UP主粉絲，看B站遊戲群體畫像：核心使用者主要出自這些地區

眾所周知，B站是一個主打年輕市場的社群平臺，所以在關注數Top100的遊戲UP主中，有99位UP主的核心粉絲，都在23歲以下。唯一例外的UP主“智慧路障”，是因其主要視訊內容也與歷史人文有關，核心粉絲在24-30歲之間。雖然相對較老，但好歹也是90後。

至於性別與地域方面，Top100中，男粉絲居多的遊戲UP主有85位，女粉絲居多的遊戲UP主有15位，其中女玩家大部分出自浙江、江蘇地區。整體來看，江浙地區也是Top100遊戲UP主的粉絲聚集地，核心粉絲位於江浙地區的頭部遊戲UP主共有近70位，其次是廣東與山東，然後是四川、河南、上海等地。


另外頗有意思的一組資料是，有60多位遊戲UP主的粉絲是華為、蘋果使用者居多。其中粉絲主用華為手機的UP主，與粉絲主用蘋果手機的UP主比例約為2:1。


以上內容摘自《B站遊戲UP主人氣榜Top100觀察報告》，若想了解所有頭部遊戲UP主的商業報價與其他詳細內容，可聯絡工作人員獲取（微訊號：youxiribao666）。

來源：遊戲日報
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