遊戲也能直播帶貨？夢幻西遊現場砍價、MC與開發者合作賣元件、征途1元秒殺

正在逐漸成為大家主要網購方式的“直播帶貨”中怎能少了遊戲品牌的身影？去年，我們耳熟能詳的《夢幻西遊》、《我的世界》以及《征途》等經典遊戲都相繼推出了自己的直播帶貨相關內容，而這些內容也不負眾望的在整個圈層掀起了一個個話題熱潮，併為許多遊戲從業者們帶來了新的營銷思路和些許思考。比如對於遊戲來講怎樣的直播帶貨策略可以讓玩家留駐和肯定？又比如如何做直播帶貨，才能“金”與“熱度”一舉兩得？如果看文的你也有這樣的疑惑，不如我們一同來探討下游戲圈成功直播帶貨案例的特點，也許能從中獲得啟發。
《夢幻西遊》1小時成交額突破1億仙玉

現場砍價、演示玩家剛需商品提高成交量，多平臺直播將曝光最大效應化

去年7月21日，《夢幻西遊》手遊的直播帶貨活動 “夏日狂歡夢幻熱賣”於當晚19:30開啟20:30結束。短短1個小時的直播裡，總成交額就突破了1億仙玉的大關。遊戲中的珍稀道具、美術（家園、裝飾）、社交（鮮花、時裝等）、活動限定（百寶令、玄黃無極石）等商品幾乎可以說在直播間是被玩家“秒殺”的，許多玩家還沒有回過神，自己心儀的道具就已全部售罄。



從“總成交突破1億仙玉”這些可觀資料，能夠看出：《夢幻西遊》的直播帶貨，無論銷售量，還是玩家對該活動的關注都是非常高的。更值得一提的是：“夏日狂歡夢幻熱賣”活動，是《夢幻西遊》首次以直播帶貨的形式銷售遊戲道具。雖然是直播新手，但為什麼《夢幻西遊》卻能做到玩家滿意，銷售業績高漲呢？

這可能與直播活動的商品符合玩家需求、直播平臺豐富曝光力度強等因素有關。首先《夢幻西遊》的直播帶貨並不是僅在單一直播平臺進行，它在CC直播、鬥魚、B站、西瓜影片、抖音等11個平臺釋出活動。除此之外，它還將活動內容搭載進入遊戲內，讓活動的影響力直接深入各大圈層，使得遊戲活動曝光效應變大，市場銷售渠道也變得豐富起來，無論玩家是在看影片還是在遊戲內都能第一時間參加到這場“夏日狂歡夢幻熱賣”活動。



其次，相較於遊戲中的商城來說，直播活動更能直觀的展現出商品的特點，讓玩家能夠在直播間中具有針對性的詢問他們想要了解的問題，也能進行商品的砍價和交流，間接提高了遊戲與玩家的互動樂趣。最後，《夢幻西遊》手遊在直播間所進行促銷的商品，都是從玩家的需求出發，進行全方位的場景考慮後，篩選出的能引動大盤玩家消費慾望的產品。這些產品在直播活動中透過策劃和美術主持人的解說、演示展現出來，被有剛需的玩家看到，並進行現場殺價從而下單成交。

也許是《夢幻西遊》“夏日狂歡夢幻熱賣”直播帶貨的成功讓網易看到這一形式所帶來的更多可能。因此在同年8月暑假接近尾聲的時候，網易旗下另外一款遊戲《我的世界》也開啟了直播帶貨活動。不過《我的世界》與《夢幻西遊》畢竟在遊戲屬性上有所不同，因此前者在直播帶貨的開展中又有了新的創意特點。


開發者和主播組隊創作MOD元件，共享收益實現內容盈利

去年8月7日，《我的世界》與抖音、西瓜影片聯合推出了首檔開發者聯動主播的魔改創作類節目“MC創作大師”，大賽啟用了“開發者與主播兩兩組隊PK，15天共同製作一款元件”的獨特賽制，意在吸引大量遊戲玩家和主播粉絲的目光。既然是“大量吸引”，勢必離不開透過主播的人氣和背後的龐大粉絲量為節目以及開發者們的MOD元件造勢。


我們查詢了小葫蘆大資料平臺所提供的相關資訊，發現此次節目邀請的迪哥闖世界、呆呆CUTE等人氣主播，他們的總粉絲量具不完全統計最高已突破2948.27萬。這樣的數字意味著“MC創作大師”是想要將開發者自身產出的優質遊戲內容經由節目邀請的這些擁有龐大粉絲量的人氣主播進一步的詮釋後，得到更廣泛的玩家認可，同時大大提高玩家們為優質MOD內容付費的轉化率。這是與常規的遊戲官方與主播合作為核心的直播帶貨活動最為不同的一點。


那麼，“MC創作大師”的表現是否與遊戲官方想要得到的效果一樣呢？根據抖音等資料平臺觀察：活動開始不到1天，相關影片內容在抖音產出8658個播放量累計突破1億，參賽的5組選手售賣出超過15萬份付費元件。同時，節目期間《我的世界》資源下載中心的評論區中，許多玩家表示自己是透過節目中主播的介紹而來的。


在遊戲開發者與主播的合作中，開發者們雖然透過主播為MOD元件增加了曝光量和內容付費的轉化率，同時他們也為主播KOL提供了大量的創意素材，讓主播有更多的素材進行創意輸出，擴大自身影響力。當開發者們與主播從內容中共同盈利後，一個真正的生態閉環打造完成。

在“MC創作大師”節目中，《我的世界》開發者ACME團隊接受官方採訪時曾表示，與主播合作直播帶貨的模式對此次參賽的開發者們影響很大，團隊之後也會繼續和這些主播合作推廣適合展示的模組。主播葉楓也認為，與開發者們合作的感覺很不錯，相比以前自己單人做直播來說，多人合作讓想法更為豐富。透過玩家熱議內容，也可以更好地瞭解玩家需求。

從遊戲產品的角度看，無論《夢幻西遊》還是《我的世界》，它們的直播銷售內容都非常豐富，屬於迎合玩家剛需的“走量”銷售型選手。而在這兩款遊戲之前，其實還有一款經典IP產品也開展了直播帶貨內容，但它的風格卻與這兩款遊戲相反，本意也不在銷售上，它是想透過開展直播帶貨吸引該遊戲IP情懷玩家的目光。

《征途》全系列嘉年華，僅銷售5種產品均為1元秒殺


本意不在銷售而在吸引老玩家

今年6月12日，征途全系列嘉年華在快手直播間中，舉辦了一次直播帶貨。這次活動選擇的銷售內容並非遊戲虛擬道具均為實物，而且乍聽名字就會發現，它們與《征途》有著千絲萬縷的關係。比如“美味燒鵝”，遊戲中的寵物道具，現實中被製作成燒鵝銷售，又比如“征途x不負當下酒”是征途嘉年華定製，源自四川瀘州限量發售的白酒。在直播間中，與這些實物意義一般的產品共有5件，玩家只要購買它們還能獲得對應搭配的《征途》相關遊戲虛擬道具，同時它們的售價均為“1元秒殺。


直播銷售的物品，其本身的價值遠高於它售賣的價格。《征途》全系列嘉年華在直播間中舉辦這樣一場活動，本意也不是在直播銷售上，而是想借由“1元秒殺”與“限量產品”這些讓玩家感覺超值的熱搜詞來吸引《征途》全系列老玩家的關注，以及藉著幾乎全民參與的“直播”再次為《征途》IP創造人氣價值。

結語

在這個時代，直播帶貨儼然已成為潮流，無論傳統業還是遊戲行業都不能倖免的陷入進潮流裡。所謂適者生存，各大遊戲產品也開始積極的尋找KOL、遊戲與帶貨之間的契合點。以上談及的三大遊戲品牌所舉辦的直播帶貨內容，正是目前來說能夠切入契合點解決吸引垂直使用者，將遊戲內容進行帶貨轉化等問題的成功案例。也許就現在來講，遊戲圈的直播帶貨還是個開始，但在2021年直播帶貨可能就會成為最為成熟的市場活動。我們希望，在未來這樣的成功案例越來越多，更多的玩家能在直播間中買到他們需求的遊戲虛擬道具。

作者：孫小美
來源：遊戲客棧X爆款時代
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