Supercell也不敢只發一款產品

真正走向滑坡前，Supercell 選擇了新的策略。

上週Supercell破天荒地釋出了3款新遊戲，而且這3款新遊戲都未正式上線，仍有可能會被砍掉。

Supercell在上線遊戲之前一定要經過小範圍測試，如果測試效果好才會推向全球。旗下已經發行五款遊戲《Hay Day》《部落衝突》《海島奇兵》《皇室戰爭》《荒野亂鬥》都是超過十億美金收入的產品。

其中《海島奇兵》和《皇室戰爭》這兩款手遊也曾因為不被團隊看好而差點被砍掉，可見其對遊戲測試結果之苛刻。

10年砍掉數十款產品

2019年，Supercell CEO Ilkka Paananen 在接受外媒採訪時透露，公司已經砍掉了數十個遊戲專案。遊戲新知也統計了一下，Supercell2010年成立至今，推出了5款自研手遊，而對外公佈的「被砍」專案至少有16個，其中《Spooky Pop》《Smash Land》《Rush Wars》《Hay Day Pop》等遊戲都是上線測試之後表現不達標而被砍掉。


Supercell對於推出新遊戲十分謹慎，此次在測試之前就三款新遊。三款遊戲中，《部落前線》是在專案公開4天后開啟測試，而《部落傳說》《皇室奇兵》還處於開發階段。

Supercell突然意外的大膽了起來，或許和幾年來營收下滑嚴重也存在著一定的關係。

連續5年營收一路下滑

Supercell CEO Ilkka Paananen 2020年的公開信中提到，遊戲的月活躍使用者是逐年增加的，然而公司的收入卻沒有增加。從他們公佈的財報資料來看，Supercell營收的峰值是在2015年出現，淨利潤峰值則在2016年，此後則營收和淨利潤一路穩定下滑。


2021年第一季度，Supercell 旗下產品在中國大陸以外的市場達到了21億人民幣的流水。從收入比例上來看，《部落衝突》和《荒野亂鬥》各佔38.6%和31.8%，《皇室戰爭》和《Hay Day》平分秋色都在14%左右，而《海島奇兵》的份額不及2%。


也就是說Supercell目前營收最強勁的遊戲，依然是上線將近9年的《部落衝突》，而這款老產品早已過了巔峰時期，逐漸步入生命週期的後半段。

最新的《荒野亂鬥》上線也有兩年多的時間了，在美國、日本和韓國三大市場都難以進入iOS暢銷榜TOP20的程度。2020年進入中國市場，初期成績不錯，遊戲營收迎來了一波爆發，這種盛況沒有維持多久，就開始了下滑趨勢。


《皇室戰爭》作為《部落衝突》IP的延續，每個月也都有上億人民幣的流水。《Hay Day》這款老遊戲也保持著活力，月流水和《皇室戰爭》差距不大。

總體來說，Supercell依然是全球最成功的手遊廠商之一，只是和它巔峰時期相比已相去甚遠。

Supercell 成立十一年來，正式上線的遊戲不過5款，少而精的策略是 Supercell 一以貫之的，但是最近卻一反常態地同時公佈三款《部落衝突》IP的新作，Supercell似乎也發現原來的打法可能已經不太適用。

Supercell一反常態公佈了三款新遊戲

4月2日，Supercell通過一段視訊公佈了三款《部落衝突》IP新作，分別為消除玩法的《Clash Quest（部落戰線）》、自走棋玩法《Clash Mini（皇室奇兵）》和ARPG遊戲《Clash Heroes（部落傳說）》。

部落戰線

《部落戰線》是由Supercell赫爾辛基總部開發的的遊戲，是以儘可能消除連續的相同種類兵種來達成更高傷害玩法的策略遊戲。


Supercell盯上消除類遊戲已經不是一天兩天了，不僅砸3000萬歐元投資三消遊戲《合併莊園》開發商Metacore，還推出了自家的三消遊戲《Hay Day Pop》，不過《Hay Day Pop》並未達到預期已經宣佈停止開發。

《部落戰線》是公佈的三款遊戲中完成度最高的，並且已經在北歐地區5個國家（芬蘭、挪威、冰島、丹麥、瑞典）上線測試，在主場陣地芬蘭登上 App Store 遊戲免費榜首，同時也進入了當地 App Store 遊戲暢銷榜Top10。同時也進入冰島、挪威地區 App Store 遊戲免費榜Top10。


根據外網上玩家遊玩過《部落戰線》後的反饋，大部分都是持積極態度，該遊戲的 App Store 評分為4.7。

皇室奇兵

與《部落衝突》不同，《皇室奇兵》和《部落傳說》都是由Supercell上海工作室開發。《皇室奇兵》的玩法是略顯缺乏創意的自走棋玩法，在自走棋玩法熱度大不如前的當下，Supercell能否讓自走棋散發出新活力還有待觀察。


不過玩家對於Supercell的信心十足，對於《皇室奇兵》報有十足的期待，就看Supercell能否把自走棋玩出花來了。

部落傳說

《部落傳說》這是一款俯視角ARPG遊戲，玩家可以用不同角色組成小隊進行冒險戰鬥，在該作中不僅有《部落衝突》IP的原有角色，也加入了新角色豐富玩家選擇。這款遊戲在操作上可以看出與《荒野亂鬥》類似，但是更側重於PVE而非PVP，這無疑對休閒玩家更加友好。


《部落傳說》的玩法並不新穎，但是意外卻收穫了一大波彈幕，似乎玩家對於這款遊戲的期待高於之前公佈的兩作。


Supercell 同時公佈了三款新作，這不僅對於Supercell來說是破天荒的一次，打破了同一時期只發布一款遊戲的印象，也可以看到Supercell有深耕《部落衝突》IP的想法。公司策略發生這樣的轉變其實也並不奇怪，一方面是公司收入的衰減，押寶在單一產品上可能會面臨更大的風險。其次，《部落衝突》IP相關遊戲佔到了Supercell半數以上的收入，新作捆綁《部落衝突》IP是一種十分穩妥的方法。不過，這三款新作並沒有特別大的創新，甚至如《皇室奇兵》這種自走棋手遊在市場上已經處於「涼涼」的狀態。

Supercell曾是全球最出色的遊戲公司

Supercell的創新能力讓他成為全球最出色的遊戲公司之一，推出的5款產品不僅創意十足，在商業上取得了卓越成就。

將塔防玩法融合進SLG遊戲，強調PvP的創新玩法讓《部落衝突》成為一代手遊SLG的標杆產品，影響了無數後來者，一度風靡全球。

Supercell 旗下的《Hay Day》也是最為成功的農場遊戲之一，優秀的社交體驗和自洽的經濟系統是其經久不衰的原因。

《海島奇兵》可能算是現在Supercell涼的比較透的遊戲，但同為SLG遊戲，《海島奇兵》與《部落衝突》做出了差異化，有完全不同的特色。

《皇室戰爭》曾是年度爆款級別的產品，2016年上線國內 App Store 獲得9個推薦位。《皇室戰爭》用簡單易懂的卡牌構築和直觀的視覺表現來讓休閒玩家可以輕鬆上手，另一面遊戲在養成和策略上也頗有深度，這也使得重度遊戲玩家也能夠在《皇室戰爭》中流連忘返。

而《荒野亂鬥》這款遊戲的表現相較於前輩們並沒有那麼突出，不過依然是一流水準的遊戲，在2020年6月上線中國 App Store後在遊戲暢銷榜 Top10 保持了35天。

Supercell不僅每一款產品都有所創新，並且還能夠連續成功，這是一般的遊戲公司無法達到的，當然這也與其少而精的經營策略有關，無法達到預期的遊戲都會被砍掉。其次，Supercell的遊戲都能夠很好的抓住休閒玩家和重度玩家，玩家覆蓋面廣，算是中度遊戲中的佼佼者，且產品生命週期較長兼具了長期盈利的特點。

Supercell輝煌不再

Supercell的每一款遊戲進入市場後都掀起一陣波濤，但現今卻不可避免的走向衰落，究其原因，一是Supercell的創新能力有些江郎才盡，二是現在有越來越多的創新遊戲湧現出來。

每砍掉一款遊戲Supercell就會開一瓶香檳慶祝，這是Supercell流傳在外的軼事，包括新公佈的三款新作，Supercell也表示這些遊戲也有被砍掉的風險。

最近被砍掉的一款遊戲是《Hay Day Pop》，這是《Hay Day》IP的延續，玩法是三消+農場經營模擬。《Hay Day Pop》的玩法算不得創新，《夢幻花園》就是類似的玩法。《Hay Day Pop》並沒有展現出Supercell祖傳的創新功底，玩法上毫無創新不說，在流程推進上也是十分拖沓。在2020年底，Supercell正式宣佈放棄《Hay Day Pop》的開發。

Supercell似乎開始失去了創新的魔力，而如今市場上一些廠商靠著創新異軍突起，特別是中國的遊戲廠商近年來的創新力度很大，在出海層面成功的創業公司很多靠的就是創新。

如海彼遊戲推出的《弓箭傳說》，89Trillion的《Art of War: Legions》，原力稜鏡的《兵人大戰》和江娛互動的《口袋奇兵》等等，這些來自中國廠商的遊戲靠著創新在海外取得了很好的成績。並且這些產品也都是中度遊戲的定位，無疑是在Supercell搶奪市場。

就目前看來Supercell的營收下坡路似乎還沒能看到拐點，三款新作中能否有讓Supercell重振榮光的產品讓人十分好奇。


來源：遊戲新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/_NMkYV2KNy2G9tJfA9FxuQ