Supercell的成熟之路（下）：不敢冒險才會帶來失敗

前文無處安放的巨大野心說到，Supercell耗時四年時間，躋身成為手遊中的頭部公司，甚至得到軟銀的青睞，吸收超過20億美元的投資。對於諸多公司來說，20億美元已經到了發展的頂點，不過很明顯，這不是Supercell的終點，之後的路，也絕對不會像之前一樣順利。

接連數款作品成功之後，危機降臨

《卡通農場》和《部落衝突》的成功，並非Supercell探索手遊道路的休止符。就在《部落衝突》上線後不久，團隊便投入新作《海島奇兵》的製作中。

遊戲在13年秋開啟測試，次年3月正式上線。初期表現不錯，但遲遲未能登上下載榜首席。在年底一波成本高昂的推廣活動之後，《海島奇兵》終於收穫了他們想要的成績。


話說回來，這波推廣也進入中國大陸市場，下面的電視廣告相信不少人都有印象，這也是筆者看到過的最早的遊戲電視廣告之一。

《海島奇兵》雖然秉承了Supercell優質卡通風格、輕度策略玩法等一眾特點，但是玩家們已經開始有些審美疲勞了。如果沒有Supercell的大力度推廣，它很難從諸多佼佼者中脫穎而出。專業的遊戲媒體也並不看好Supercell這次的表現，甚至表示“這只是個現代戰爭題材的《部落衝突》”，該遊戲在Metacritic均分僅有69分，相當一般。

陷入市場泥沼，口碑也遭受打擊，Supercell落入一個尷尬狀態。在那時，即便選擇保持現狀，相信也沒人會苛責他們，手遊中市值20億美元公司已是鳳毛麟角。不過，Supercell的野心還遠遠沒有被滿足。


14年冬，Supercell在加拿大商店悄然上架了一款名為《Spooky pop》的三消闖關遊戲，被油管視訊作者們發現，紛紛前往下載。但是試玩過後卻令人大跌眼鏡，這款遊戲只是將三消和回合制戰鬥生硬地結合在一起，然後配合泛用的三星評價系統，激勵玩家向下一關進發。

很明顯這樣的玩法完全沒有任何創新，1+1收穫的效果遠遠小於2。“玩法沒有創新”“生搬硬套”“黔驢技窮”的評價不絕於耳。《Spooky pop》於15年3月停止更新，當年冬季從加拿大市場下架。

算上之前的《Gunshine》《寵物大戰獸人》《戰鬥夥伴》，《Spooky pop》已經是他們砍掉的第四款遊戲了。想要爆發總要經過厚積的過程，此時的Supercell就處於厚積的階段。


在停止了對《Spooky pop》的更新之後，Supercell馬不停蹄地上架了又一款遊戲《Smash land》。唔，很不幸，這次他們又讓玩家失望了，《Smash land》是一款玩法和當時爆火的《怪物彈珠》極其相似的作品，玩家可以選擇三枚彈珠，挑戰各個陸地上的敵人。只是在畫風上，這款遊戲很Supercell——依舊是可愛的卡通畫風。

15年7月1日，Supercell在官方論壇宣佈停止《Smash land》的開發；當年9月1日，遊戲全面下架。


創始人帕納寧曾在接受參訪時表示，公司的專案一旦被認為不好玩，就會被砍掉。每次有遊戲被砍掉時，都會開香檳“慶祝”，在他們看來，“這不是緬懷自己的失利，而是慶祝自己可以從失敗中獲得更多的教訓，冒險從不會帶來失敗，反而是不敢冒險才會帶來失敗。”

但是現在，想不出來新的玩法，竟然就開始光明正大的借鑑。“這已經不是大家認識的Supercell”，他們已經陷入到了前所未有的危機中。

不破不立，Supercell的絕境逢生

連續兩款失敗的作品，讓坐上手遊頭把交椅的Supercell光環褪色不少。還好三款成功作品有巨大的市場份額，Supercell得以繼續生存。軟銀依舊看好Supercell的發展前景，兩次失敗雖然對公司有很大影響，但是在財報上，三款作品的收入依舊冠絕全球。15年6月1日，軟銀宣佈繼續增持股份，為其提供資金支援。

可總不能一直吃老本，總要往前看，總要有新的創造，才能在手遊的藍海中生存。說不定下一秒就會出現另一個Supercell，用更出色的遊戲引領新的革命。

前幾次的失敗並非一無是處，起碼讓Supercell明白了幾個道理：做休閒的單機是很難掀起波浪的；競技效能夠激勵玩家朝著更高的目標進發；玩法比美術風格更吸引玩家。

吸收了足夠多的教訓，Supercell從玩法開始入手，輔以自己特有的美術風格，《皇室戰爭》就是在這樣的背景下脫穎而出的翻盤之作。


《皇室戰爭》是一款輕度卡牌對戰遊戲，節奏極快，三分鐘時間便能完成一場對戰。玩家需要在卡池中選擇8張卡牌組成自己的卡組，在戰場上自由佈置單位，摧毀對手的王座塔即取勝。在此基礎上引入卡牌養成系統，玩家通過獲勝開箱、與其他玩家交換卡牌、氪金等方式，升級自己的卡牌屬性。

“與人鬥其樂無窮”，Supercell迴歸競技對戰玩法，終於重新贏得了無數玩家的心。


玩家沉迷於競技遊戲的原因，有一點在於獲勝的快感很讓人上癮，贏了一局之後就想一直贏下去。但失利的挫敗感又給玩家很大的打擊。

《皇室戰爭》的設計打破了這一複雜的天平。卡通美術風格能夠降低對抗帶來的緊迫感；快節奏對戰極大降低了失敗的沉沒成本，即便失利，下一局很快能贏回來。假如說你努力了20分鐘，結果因為一個小失誤輸掉比賽，我相信是個人都會有摔手機的衝動。在《皇室戰爭》中輸了，沒關係，下局很快就贏回來了。

這樣一款讓玩家“輸了也不願放下手機”的遊戲，如果不收穫好成績，那才是天方夜譚。16年3月遊戲正式上架，當月就拿下美國等多個地區應用市場的下載榜、營收榜榜首，同時也收穫了媒體們的一致好評，Metacritic均分86分。那個不屠榜不舒服的Supercell終於回來了！


如獲新生的Supercell收穫無數讚譽，同樣也吸引了更龐大資本的關注。此時，軟銀對Supercell的估價為102億美元，按照當時200名員工計算，每名員工創造的價值超過了3000萬人民幣，且公司每年營收穩定在20億美元，淨收入5億美元以上。如此傲人的成績，吸引到了世界第一大遊戲公司——騰訊的注意。


《皇室戰爭》上線3個月紀念日那天，騰訊旗下財團Halti SA斥資86億美元，收購Supercell 81.4%的股權，遊戲行業最大收購案就此誕生。

騰訊並沒有因為持有巨大的股份，而壟斷公司的話語權。帕納寧收購後的公開信中表示，即使在被騰訊收購後，Supercell將和之前在軟銀手下一樣，繼續保持獨立運營的權利，且所有員工都可以隨時賣掉自己手中的股份。中國手遊市場的巨大潛力，配以騰訊的宣發渠道，再加上Supercell遊戲超高口碑，在他們眼中，浴火重生後的未來，無限光明。

從未停止的電競夢想

“與人鬥其樂無窮”這句話永遠不會過時。近兩年隨著電競行業的崛起，Supercell也希望自己能有一款作品，在遊戲電競的歷史上留下印跡。在《皇室戰爭》階段，Supercell已經開始了電競賽事嘗試，不過卡牌遊戲的競技觀賞性有限，頭腦風暴的激烈程度並不能讓玩家感受到切實的快感，如果真的想要在電競上取得突破，《皇室戰爭》還遠遠不夠。

於是，製作一款即時對戰遊戲，被提上了日程。17年6月14日，《荒野亂鬥》正式公佈，次日在加拿大等地區開放下載。


和我們現在看到的有所不同，最初的《荒野亂鬥》其實是一款豎屏2.5D俯視角射擊遊戲，需要雙手控制，左手移動，右手控制射擊、釋放技能。但是豎屏限制了玩家視野中有效資訊的收集，而且在豎屏情況下，兩手之間的距離太近，遊玩時間太久會有不適。

收到大量玩家反饋後，Supercell意識到遊戲的核心玩法玩家們是認可的，但這樣的操作設計是不可取的。不破不立，需要一次大的更新，徹底改變這一現狀。於是就有了這次巨大的改動：《荒野亂鬥》從豎屏顯示轉變為橫屏，對UI也做出了大量的調整。

調整後的《荒野亂鬥》得到了玩家的一致認可，18年12月12日，也就是公佈後的第522天——對於一款手游來說實在太過漫長——遊戲正式上線。上線首月營收超過6300萬美元，海外市場又一次被這個怪物公司的怪物產品屠榜了。


《荒野亂鬥》是Supercell吸取了之前所有遊戲成功與失敗的經驗的集大成之作，卡通畫風即時對戰、快節奏競技、多種模式輪播保持新鮮感等設定已經讓這款遊戲足夠驚豔，但筆者認為這款遊戲最大的亮點之一，在於其激勵機制的巧妙設定。

在《荒野亂鬥》中，玩家的成長分為兩條線，一為獎盃線，玩家勝利可以積累獎盃，所有英雄獎盃綜合達到一定數目可以兌換獎勵。二為獎章線，玩家獲勝可以積累獎章，獎章數按時間重新整理，獲得一定數目的獎章即可開啟寶箱。

兩條成長路線互不干涉，但同時都在積累獎勵，玩家在其中一條路線獲得獎勵的同時，離另一條路線的獎勵也更進一步。再加上快節奏、短耗時、低成本的設定，玩家自然會產生“多玩兩局拿下下一個獎勵”的心理暗示。

就這樣，玩家落入了Supercell設定的“甜蜜陷阱”，沉迷於《荒野亂鬥》中的激烈對戰中。

今年5月，《荒野亂鬥》推出金券，替代了過去的獎章系統，需要玩家付費獲得，同時獎勵更佳優異和穩定。金券延續了獎章系統的設定，和獎盃線相輔相成，激勵玩家不斷向目標衝刺。不知不覺中就會沉迷於此。


OK，有了做電競專案的產品，那麼接下來需要做的就是辦電競比賽了。

全球錦標賽是《荒野亂鬥》電競體系中規格最高的賽事。與其他賽事的高門檻不同，所有《荒野亂鬥》玩家均可參加該賽事的選拔，除了獎盃、獎章的基礎獎勵以外，成績好的玩家有機會站上更高的舞臺。可能這就是亂斗的定義吧，沒有永遠的強者，即便是職業選手，也時常會有翻車的情況。

低門檻，高參與度，高獎勵，這就是Supercell利用《荒野亂鬥》所打造出的電競藍圖。在這一切的背後，筆者看到的是Supercell希望所有玩家都能參與到電競賽事中的巨大野心。

目前《荒野亂鬥》國服已經上線，每次上線都能發現有好友在打，也有新朋友加好友。我不敢保證這款遊戲會合所有人的口味，但在筆者看來，這就是Supercell自創立以來，最出色的作品。

讓未來到來，無論是光明還是黑暗


《荒野亂鬥》並不是這個故事的終點，Supercell依舊在開拓他們的原野。19年8月底，攻防戰略遊戲《Rush war》開始測試，但是由於遊戲系統不夠完善，內容不夠豐富，遊戲沒能逃過被砍的命運，Supercell全公司的人又喝了一次香檳。


今年3月，他們又推出了《卡通農場》IP的衍生作品《Hay day pop》，該遊戲是結合了《卡通農場》的模擬經營以及消消樂玩法的遊戲，遊戲目前在芬蘭、加拿大、挪威等地區開放測試，玩家反饋普遍一般，主要是因為其玩法是兩種玩法的簡單組合，缺少創新，甚至有激進的玩家稱其為“江郎才盡”之作，放言Supercell“命不久矣”。


今年已經是Supercell成立的第十個年頭。可以預見的是，Supercell未來依舊會堅持不斷冒險，不斷犯錯，不斷吸取經驗。其實無論未來怎樣，成功也好，失敗也罷，Supercell已經是手遊界的一棵參天大樹。相信他們會從失敗中汲取養分，從成功中總結驚豔，然後邁向自己選擇的未來。作為玩家，我們要做的只是享受這些好遊戲帶來的美妙體驗，生活在當下，能玩到這麼多好遊戲，實屬人生幸事。

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作者： KsNDie
來源：TapTap
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