開發者分享在多個區域同步發行一款產品的實戰經驗

Tappx首席市場官Ignasi Prat給那些準備在多個市場發行手遊的開發商們提供了一些建議。

爭取到的遊戲市場越多，潛在使用者基礎就越大。然而，想要確保你的手遊能夠在本土之外的地區成為熱門，這個過程可不簡單。不是所有遊戲都能那麼牛逼，不論哪個地區只要上架APP Store就能引起轟動。

Ignasi Prat說：“在多個國家發行同款手遊是一項艱鉅的任務，而且開發商們將會面臨一些需要再三考慮的重要決策。首先你要決定是在幾個國家同時發行還是依次進行。這一決定將會讓你陷入截然不同的道路，你可能會在使用者獲取、預算分配、溝通策略、管理失敗或終止遊戲開發的可能性方面遇到邏輯上的挑戰。”

“選定目標國家是早期最重要的步驟之一，選定的國家越多，本地化的費用就會越昂貴。因此我建議使用更集中的方法，這個方法取決於很多因素。”

Prat建議：“檢視該國同類手遊的成熟程度，各類手遊的普及率，裝置型別，以及人口和玩家的行為。這些因素都將幫你找到潛在的目標受眾，從而幫助建立未來的盈利策略。我個人喜歡研究信用卡的普及率，因為這些資料可能會在未來影響到遊戲的盈利模式（例如IAP）。”

“你還需要找出該國與最初成功投放市場之間的文化障礙和差異，如果你的手遊包含敏感內容，那就更應該重視這點——記錄並分析競爭對手的成功與失敗，或嘗試與該地區的同類遊戲公司取得聯絡（當然不是指你的直接競爭對手）以獲得相關的反饋和建議。”

他繼續說道：“市場情報和調研對遊戲發行起著至關重要的作用，對當地文化的瞭解程度將會成為成功與否的關鍵因素。獲得有效資訊和情報的方法包括：問卷調查、焦點小組、市場報告和競爭分析，等等。”


他還強調，以前在本土市場甚至其他地區獲得的成功都不能保證同款手遊會在新的地區成為熱門。同理，你也不能在新的地區採用之前在其他市場使用過的策略。

他說：“每進入一個市場都代表著一個全新的專案，從設計、內容到使用者體驗和盈利模式，參與了遊戲開發的所有團隊都需要具備超高的協調能力。”

考慮國際發行時，最安全的試水方法就是在你的目標地區進行測試發行。Prat強調，這類測試發行的目的不僅僅是找出Bug和優化特性。

“蒐集極具價值的使用者反饋，這些反饋需要能夠推動所有策略方面的迭代和優化，比如設計、內容、使用者體驗和盈利模式。它可以幫助你快速理解新國家的學習曲線，從而促進發行的成功。然後你需要定義並衡量與遊戲相關的一切，以跟蹤進展。”

“有一些看似簡單但卻極具殺傷力的錯誤，我認為開發人員應該注意避免。”

“最大、最常見的錯誤是：在市場調查的時候資源分配不足。開發商需要謀劃有效並準確的產品路線圖。這項調研應該從決策階段就開始著手，也就是選擇上市地區的時候。”

“另一個常見的錯誤是在遊戲開發和構建的過程中進行調研。要想在谷歌上找到一個國家的市場資料很容易，有時候開發者們的調研工作就停在這了。在新區域進行真實玩家測試的時候他們經常會忘記收集定性資料，因此不得不充分利用每次收集反饋的機會。

“正如之前所提到的，開發商需要調研新地區獨有的一些特質。一般情況下，調研的結果會需要你重新設計遊戲中的一些元素。這不僅僅是為了避免冒犯你的潛在受眾；如果能夠適當地調整遊戲中的元素來更好地與他們和他們的文化產生共鳴，遊戲在該地區獲得成功的可能性就會提高。”

“設計方面，開發商往往需要適應或修改遊戲人物以及其他重要的影像資源，使其更適用於新地區的文化；在某些情況下可能會迫使創意團隊重新設計許多遊戲元件，例如：對話和配樂。有效的本地化通常需要花費大量的時間、金錢和資源，如果處理的方式不正確，那麼遊戲成功的可能性就會大大降低。”

“在新地區成功上架以後，不要失去獲取新使用者的動力，這點非常重要。雖然大部分的營銷活動都是圍繞著‘發行’而制定的，但也別忘了做一些發行後的規劃來推廣你的遊戲。”

“另一個常見的問題是：開發者往往太注重留存率，而忽略了原始使用者採集。”Prat解釋道。“建立一個忠實和高質量的玩家基礎是營銷人員和運營部門最具挑戰性的目標。”

他繼續說道：“付費使用者獲取有時更值得關注，因為這是獲得牽引力和市場份額的最快方式。你可以通過App Store優化技術來提高手遊的人氣，隨著時間的推移你會看到顯著的效果；也可以通過第三方公關公司的幫助在當地釋出大量內容，從而提高遊戲的知名度。無論選擇的是哪個國家，你的營銷預算必須保持流動狀態，並且能夠迅速適應多變的形勢。”

最後，Prat向開發商們保證他們不需要獨自踏上如此艱鉅的旅程。在調研目標市場的過程中，他們可能會發現潛在的合作伙伴，這些人不僅能夠幫助開發商更深入地瞭解當地文化，還能提供一些可以減輕開發商負擔的服務。

“第一，你可以考慮僱傭一些瞭解當地文化的第三方公司，包括公關公司、遊戲可用性專家和使用者獲取機構，他們可以在真正意義上為你的遊戲增添價值。第二，參與相關的地區活動，遊戲產業是一個蓬勃發展的社群，在全球範圍內都有大量的活動。”

“此外，你還可以看看贊助商活動、相關的演講或展會，考慮一些可以推動營銷的另類創新服務。不要低估APP開發者社群的力量，也不要錯過在遊戲內外獲得反饋的任何機會。”


來源：遊戲邦
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/1Slgar_kdmTV_CQtViwOFg