開發者分享如何與媒介合作進行恰當的產品營銷

儘管我們覺得遊戲發行報導不應該成為向媒體推廣遊戲的唯一路徑，然而它始終是一個非常重要的推廣工具。我曾經被非常非常多次地請教過要如何寫一份遊戲發行報導。這裡是需要一些與之相關的本能和天賦的：記者和市場專家大多（至少說應該）具備良好的文字功底——我們發現這對於其他人來說確實非常難做到的。“寫好來”並不是一個確切有用的建議，首先因為這是廢話，其次因為這話說起來容易做起來難。不過這裡有些要點技巧是隻要你懂，就可以很好地實施操作，我把它們歸結為了幾個撰寫一篇有影響力的遊戲發行報導所需的小技巧。要是這裡有一名搜尋引擎優化專家他會說這樣描述我的文章：“7個小技巧助你出品一份有影響力的獨立遊戲發行報導”。


一，選擇你的戰場。你要花點時間研究研究手頭上這些東西是不是你想要作為發行報導的內容。一方面，記住你是為了吸引媒體為你寫一篇單獨報導或文章才傳送的報導，所以你的報導要有報導價值。如果你稿子裡都是些零頭瑣碎的內容，人們會覺得你是個喊“狼來了”的孩子——等你真的有重要的資訊要傳達的時候都沒人想聽了。另一方面，投送遊戲發行報導也比你想象的複雜，你之後就知道了。所以你要省省力氣，為真正的戰鬥蓄力。不過我不是說你想讓自己的聲音被聽到而作出的努力是白費的，而是說有別的辦法：開發日記、寫在你自己的部落格上或者當個友情作者寫篇文章、社交媒體、專案總結等等……你有很多工具：要懂得利用！

二，在你的遊戲發行報導上多用點心。不要隨便胡亂瞎謅幾行話就發出去了。這不僅是因為這篇報導涵蓋的資訊很重要，而且因為這關乎接收者對你和你的遊戲品牌的印象。如果你不擅長寫作，那至少別出現語法錯誤——就像我，明顯我不是一個英語母語者，所以我會很認真地校對我的文字。可以加上一些圖片和截圖，不過不要太多，這會佔用人家收件箱空間。

三，資訊構架。就像你會知道你最想讓你遊戲的哪些東西成為新聞內容的一部分，就試著按照這個走向構架就好了。在報導的第一段放上最重要的資訊——這篇報導的主要內容概要。比方說：你要在2月28日發行你的遊戲擴充套件內容。用報導的第二段和第三段來提供一些有關內容：你的遊戲於1月10日發行在PC上，售價x歐元，這款遊戲是有關什麼什麼內容的。然後你可以引用一些對你工作室或者任意有關的不錯評論。當然了，在這裡你不是記者：你不需要嚴格地遵從“5W規則”或者倒金字塔結構，你的目標是讓你的產品最好地呈現出來，不過如果你能掌握記者的思考方式和資訊構架將會非常有幫助。

四，讓記者少費點勁。一名記者每天都要收到幾十封甚至上百封的電子郵件。所以想讓自己的郵件被注意到真的很困難，所以你好歹讓他們艱難的生活儘可能地簡單點——如果你要他們通過Google才能搜到你的更多資訊，那他們大多不會去搜的。所以附上你的所有遊戲相關資料（發行資料、平臺、售價等等）以及一個有可視內容的新聞資料包連結，有關你工作室的更多細節內容……Vlambeer的新聞資料包就是很好的模板（不過如果你能用上你自己個人定製的材料效果會更好）。

五，選擇點選“傳送”的合適時間。不要選擇在星期一或者星期五發表遊戲發行報導。星期一大多是最重要新聞和那些週末發生事件的報導時間。而星期五，全世界的每個作者都在盯著他們的表等著下班，如果不是什麼GRA VI的發表之類的重要內容，他們是不會鳥你的。除了之前說的，你還要看看那些3-A級同行的重要發行、預告片公佈和網上見面會等……也許你不是個可以預見未來的算命先生，但是如果下個禮拜二有個3A級大型遊戲要發行，那之後的一天裡沒人會理會別的東西了。除非你真的別無選擇，不然就等這個巨頭遊戲的風頭過去了再說。

六，跟進你最看重的目標。在你發出遊戲發行報導之後，就到了跟進的時候了——也就是直接發郵件確認他們是否看過你的發行報導了，可以的話你可以禮貌地問問他們可不可以給你寫點什麼評價。儘管沒有規定跟進的過程中你要等多久，不過根據我的經驗來說一般要等兩三天。請允許我在這裡多此一舉地再說一遍：那些報導了人們感興趣內容的文章才更有吸引力。跟進成百上千的媒體聯絡人是不合適的，不過如你事先知道最可能讀你文章的最重要人群是哪些的話，你就可以把注意力集中在他們身上。可以對相關的媒介和記者做一些調查：可以是那些專注你所選平臺的網站，也可以是那些喜歡某類遊戲的作者……把直接個性化的定製跟進電子郵件發給他們。你還可以提到一些過去的故事或者他們的相關評述，這些評述讓你覺得他們會對你的遊戲有所興趣。這可比你發群發郵件給上百個COO強多了。

七，如果他們沒回你郵件別放在心上。在強調一次：記者每天要受到幾十封的電子郵件。他們真的沒法一一回復每個人，甚至對個人的跟進郵件也回覆不過來。有一些雜誌的記者是從來不會回覆郵件的，這可能是提高效率的內部規則。所以這並沒有針對，你不要覺得沮喪或者因此怨恨他們：要知道，除了你以外還有千千萬萬的遊戲等著發表發行報導呢。僅作為參考性標誌——Mailchimp中游戲行業平均郵件點選率是12.52%（提醒一下：我們遊戲郵件的平均點選率比這高出很多，如果你想有更多瞭解，可以給我們發郵件）。一名PR需要沒日沒夜地努力耐心工作來讓你的品牌和產品得到關注——這是需要天賦、勤奮以及一些運氣的——不過運氣來的前提是你得剛好在呀。


來源：遊戲邦
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/HI7WHqcmO30FgpEH8VA3SA