找產品只看重兩點，這家上市公司跟我們說了些大實話

對大部分業內人士來說，火巖控股可能是個不太熟悉的字眼，但對少數關注遊戲公司財報的人而言，這家在港股上市的遊戲公司也許沒有那麼陌生。

根據火巖控股8月底公佈的2020年半年報，該公司上半年收入和毛利潤分別為2.85億和2.67億元，較上年同期增長177.4%和177.7%，淨利潤更由去年的6310萬增至1.93億元，同比漲幅高達214.4%。


而前段時間，火巖控股在組織架構及未來業務發展上也有了新的變化。在自研、發行、投資等幾條主要遊戲賽道，火巖都將有所動作，而且目標清晰明瞭，投入的力度不小；上月底，火巖還宣佈全資收購德成國際，完成其自主遊戲運營板塊的部署。

火巖控股到底是做什麼的？在財報背後，他們是一家怎麼樣的公司？又是出於何種考慮，在這個時間節點上大刀闊斧地進行業務上的重點佈局。


近日，記者採訪到了CEO蘇毅和發行負責人信恆剛，他們非常直白地告訴記者，基於火巖在財務資料上的優秀表現，以及自研多年沉澱下的基因，公司現在做的這些其實都是順理成章的事。

自然，實在，直接——這是記者和火巖控股（下稱火巖）交談中最大的三個感受，而在記者看來，他們也顯然把這種做事風格烙印到他們的產品思維裡。

談火巖：公司老兵扎堆，業務增長穩定

火巖的低調源於其多年來以研發為主線的底層思路。

據蘇毅介紹，火巖現有研發團隊中從業10年以上的研發人員佔到相當一部分，骨幹成員更橫跨端遊、頁遊、手遊等多個世代。而以研發為公司主體，也使火巖這些年來對外發聲的次數甚少，「但事實上包括管理層在內，大家都是行業老兵了，沉澱和積累是足夠的。」

紮實的基本功為火巖帶來了持續增長的收入。「總體來看我們的產品運營做得非常不錯，活動、溝通，以及更新換代，產品規劃得很有邏輯性，基本上每年都是線性增長。」蘇毅解釋道，火巖的產品生命週期普遍比較長，往往兩三年的產品還在慢慢增長，預計還可以維持五到六年時間。


同時，藉助於今年這波「宅經濟」紅利，火巖在海外市場的佈局已卓見成效。據蘇毅透露，去年火巖在泰國搭建了一支大幾十號人的本地營銷團隊，只用一年時間就把產品衝到了品類第一，「收入不錯」。以泰國為藍本，他們有信心把這套打法複製到全球其他國家及地區。

穩定的流水給足了火巖擴張的底氣。蘇毅說，目前火巖的現金儲備比較充足，因此怎麼花手上的錢，如何讓這些錢花得對公司有價值，成了他們眼下首要問題。

談遊戲：產品好壞、製作人投緣與否最重要

進入2020年下半場，大力開拓發行業務是火巖最明顯的變奏。而火巖找產品的邏輯也非常簡單，按信恆剛的話來說兩個詞就概括完了：「產品」「投緣」——這倆詞聽上去好理解，可真正做起來卻有相當難度。

產品是一切的根本，當然也是最費勁的部分。最近這段時間，火巖少說看了上百款產品，但能挑中的連5%都不到，隨著程式的推進，信恆剛相信這個數字將來還會下滑，「未來可能就1%都不到。所以得慢慢找，太急了找不到好東西，只能天天泡在產品裡，去了解它們。」


現階段火巖挑產品暫時還沒有敲定發行方向，或是限定產品品類和賽道，更多是衝著產品本身質量去的。「總的來說超休閒、太輕度的不太會做，中度和重度會考慮多一點。」信恆剛總結道，「首先產品要在美術和玩法上快速『抓住別人』，有創新點；順著這條邏輯走下來純買量產品也不太會做——太常規的產品發起來我們自己都不High。」

但信恆剛也指出，產品有意思固然重要，而市場能否接受，產品運營能力如何也是要重點考察的因素。在追求純理想化的東西和收入之間做出權衡，信恆剛承認篩選產品確實是件痛苦的事。


在蘇毅的理想中，火巖想用一年的時間形成自己的產品風格。

「好比有些廠商靠自身拳頭產品+獨立遊戲，有些則是走大IP的路子，還有的廠商主打日韓。」蘇毅分析道，「那麼我們也要通過產品找到風格，或許剛開始很難，但我們可以憑藉資料的積累，發現自己最擅長什麼。」

談發行：找到合適的產品打穿市場

產品從表層展露團隊的硬實力，是門面；而能展示團隊核心的，則是蘇毅提到的「投緣」。

這個詞聽上去比產品虛得多，卻是火巖頗為看重的一環，「它可以延伸到很多東西，」蘇毅深有體會，「投緣」往小了說是彼此聊得夠不夠舒服，夠不夠痛快，今後合作能不能順利進行；往大了說，則代表雙方的價值觀能不能一致。

蘇毅認為，大部分時候談合作、談投資都很難做預判，那就只能靠溝通和交流來打消隔閡，通過溝通獲悉對方的經驗、團隊組成、公司股權結構，儘可能地獲取詳實資訊，以此來做出正確判斷。


另一方面，鑑於CP一般專注於產品開發，有時候無法及時洞悉市場趨勢，兼顧使用者反饋，火巖還可以依靠公司自有研發團隊，從產品本身出發來給出更專業的資料優化及配套運營方案。據信恆剛介紹，目前火巖已經具備了全渠道的發行能力。

目前，火巖已擁有一支近20人的發行團隊，「而且都是經驗老道的遊戲老兵」信恆剛表示，火巖的計劃是每一款產品都會匹配一定的發行人員，所以原則上發行團隊的規模及資金配給並沒有上限，完全視產品規劃而定，預計到明年整體規模會超過50人。

儘管信恆剛不認為發行方為CP帶來的幫助是可以具體量化的指標，但他有信心火巖可以幫產品做到顯著的資料提升。「說實話現在是不錯的合作時機，因為目前我們手上的產品儲備不多，可以把現有資源優先傾斜給先談好的產品。」

談投資：合作優先讓對方心裡舒服

對於迫切需要資金「補血」的遊戲製作團隊，火巖還會考慮參股、併購等投資形式進行合作，而合作邏輯依然遵循火巖發行產品的那一套，而且只要產品好，談得來，絕對不介意對方是不是「新兵蛋子」。

至於初期參股比例，火巖更傾向於尊重標的團隊的資金需求，「我們一般希望參股比例最好不要過高。」


蘇毅指出，將比重控制在一定範圍內其實更有利於今後良好地開展合作，「不能剛開始合作就讓人家難受，CP不得已要了你的錢，又不得不把更多的股份給你了，心裡是很不舒服的。」他認為，估值的東西是沒有標準的，完全看雙方是否能達成共識，「作為投資方，我們乾脆做一些讓步，讓對方舒服一點，未來空間更大一些。」

此外，火巖還在觀察並佈局電競、MCN、廣告平臺、社交產品、IP等泛娛樂使用者聚集的領域，遊戲行業的上下游則擺在優先位置。

談出海：針對性地進行集中化深耕

在蘇毅看來，出海成為國內遊戲公司主旋律的當下，海外當然是個好機會，「因為中國的遊戲廠商學習能力普遍很強」。但與過去不同，現在做海外市場不再走全球一波流，而需先積累大概資料，然後再針對有優勢的市場，進行重點化、集中化的深耕。

以泰國為例，剛開始火巖的產品在當地留存等方面的資料都一般，競爭力不強，但在泰國團隊建立後，火巖的本地化營銷手段也隨之跟上，並迅速將產品的收入推至新高。


在泰國「牛刀小試」所收穫的成功，為火巖建立了大規模進軍海外市場的信心。

「首先經驗很重要，我們已經有了不錯的出海經驗；然後我們還有成套可靠的技術中臺，可以直接在裡面做本地化內容，接下來去其他國家就是匹配文化、關係和資源。」蘇毅展望道，「目前的邏輯是攻佔東南亞市場，包括緬甸、越南等等，此後還準備去中東，美洲。」

海外產品研發及引進方面，火巖在北美地區其實也有一支本地團隊，時刻關注海外市場動向。

談研發：未來還要繼續加強自研能力

發行和投資體現了現階段火巖佈局的廣度，出海策略體現了火巖產品面向市場的多維度，而火巖過去所一直仰賴的，並將在未來繼續發力的，則是其在自研層面投入的深度。

過去幾個月，火巖在傳統遊戲領域從新立了幾個項，開闢了幾條線，並招來了一些有經驗的製作人，但蘇毅認為還不夠，火巖迫切渴望實力與經驗兼備的製作人加入。

吸納人才方面，蘇毅說火巖對外的態度非常開放，而且為研發人員開出的條件是內部分成不設上限，「不管是製作人自己來，還是帶著團隊來，我們都非常歡迎。只要產品收入正向，專案相關的美術、程式、市場推廣等支援部門都能得到相應的分成。」

產品研發方面，加入火巖的製作人既可以根據自己以往的經驗和底子立項，做擅長的品類，也可以乾脆做自己喜歡的，「我們相信用心做喜歡的產品就一定能出好東西——當然，我們也有嚴格的立項流程，達不到立項要求會被立馬斃掉。」


團隊搭建方面，火巖一直鼓勵製作人各抒己見，「讓創作者擁有發揮想象力的自由空間很重要。」蘇毅表示，火巖的公共資源基本是齊全的，美術、技術等並不用操太多心，只要點子過關，立項流程通過，公司就可以配資，啟動立項機制。

蘇毅強調，在瞬息萬變的移動遊戲市場，一家公司也許可以接受多款產品的失利，哪怕開發遊戲的人換了，但這些經驗教訓落到公司身上也能轉化為經驗和積累，成為公司繼續發展的底蘊。因此他認為，未來火巖最需要補強的便是加強自研，假以時日定能用優質產品構築火巖的自研壁壘。

但自研這條走起來不容易，「我們也在摸索。」蘇毅很清楚，火巖不比頭部廠商，那麼就要找準一個方向，甚至再小一點的品類，實現重點突破。「比方說做塔防，那就做到全球最好的塔防，我們也不貪心，一個品類就夠了。」

「自研也好，發行也好，找準一個產品方向對於我們而言尤為重要。在遊戲行業競爭日益激烈，泛娛樂多維的今天，火巖已為突圍作好了充分的鋪墊與積累。」蘇毅總結道。

來源：遊戲陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/XXfElwqrZtEy7XhFmk0_VA