一、基本角色劃分
數字營銷模式中三個基本角色和模式：廣告主通過流量主把廣告內容傳遞到受眾人群。
1、廣告主
廣告主是指想為自己的品牌或者產品做廣告推銷的使用者，廣告的根本目的是提高營銷收入，從模式上看又分為兩種：品牌廣告和效果廣告。
品牌廣告主
受眾人群廣泛，產品容易被消費，存在著明顯普遍被需求的基本特點，營銷的效果不追求實時交易，更多是攻佔使用者注意力和視野，產生大眾化的影響，收費模式通常按照曝光率計算。例如：生活用品，食品，電腦手機等。
效果廣告主
受眾人群不高，但是要求受眾準確度高，十分追求廣告的轉化效果，講究實時的營銷效果，營銷成功的單價較高，最典型的就是遊戲推廣的案例。
2、流量主
即有網際網路流量存在的地方，從大的方面看，例如很多網站，社交應用，媒體流APP等，大量使用者在使用和消費，流量大的平臺通常都有自己一套流程化的廣告對接模式。從小的方面看，很多平臺上的博主，自媒體號主在擁有大量讀者關注後也可以稱為流量主。
3、受眾人群
數字營銷產業鏈上最核心的角色就是就是受眾人群，即瀏覽廣告的使用者，之所以稱為受眾人群，通常會把使用者按照畫像特點基於標籤進行人群分類，根據廣告的需求，可能是根據不同年齡段，地域，消費能力等各種標籤。數字營銷的基本就是廣告主把營銷內容傳遞到潛在的消費者，並觸發使用者交易動作。
二、管理平臺分類
1、DSP平臺
DSP是【Demand-Side Platform】的簡稱即需求方平臺，主要用來簡化廣告主和流量渠道對接的複雜過程。通常情況下廣告主對接廣告的過程如下：
- 分析受眾人群的特點，分開投放；
- 確定廣告要投放的多個流量平臺；
- 熟悉對接廣告平臺的規則與流程；
- 逐個平臺進行投放並分析投放結果；
- 多個渠道投放效果分析與結算；
上面的這個過程的是複雜和漫長，並且需要投入大量的人力和財力成本，這個時候DSP平臺就應運而生。廣告主你只需要負責把需求對接到DSP平臺上，DSP平臺聚合對接多家流量平臺，並且輸出廣告過程的各個旅程狀態，對於廣告主而言可以像購物車那般選擇流量平臺並下單即可，像一些具備使用者能力的平臺和自建DMP系統的，甚至可以提供受眾人群，這樣就大大減少廣告主的成本和週期，這就是很多聚合服務平臺的價值。
DSP解決的核心問題：自動化投放流程，避免人群復投現象，多方對接成本，效果分析和結算。通過強大的受眾資料分析和效果反饋把控，幫助廣告主做實時規則性決策，讓廣告主的營銷費用實現最大化收益。
2、DMP平臺
DMP管理平臺在【資料全景洞察】的文章中說到過，把分散的多方資料進行整合納入統一的技術平臺，並對這些資料進行標準化和標籤化管理，讓使用者可以把這些細分結果推向現有的互動營銷環境裡的平臺。核心作用如下：可以對統一對資料快速查詢、圈選符合條件的人群，生成特定場景對資料分析報告。
通常情況下DSP平臺可能存在受眾資料，也可能沒有資料，資料營銷需要資料全面準確並且有實時更新的能力，作為數字化營銷的最核心組成部分，很有擁有大量使用者的公司都有自己的DMP系統，真正持有大量受眾資料的平臺通常具有更高的定價能力，並且也會組建自己的DSP平臺或者對接多個其他的DSP平臺，讓資料發揮出更高的價值。
還有一種情況，廣告主擁有自己的使用者，可能是大量的或者少量的，使用者量大且具備標籤能力的話直接藉助DSP平臺推廣即可，使用者量小可以藉助DMP平臺以種子使用者的方式進行擴量在推到營銷平臺，不同的方式都會影響營銷成本。
3、基本協作模式
基本流程模式如下，注意這裡的DMP平臺具體歸屬哪裡是不確定的，只是從模式上看需要藉助DMP這樣一個概念性質的平臺對營銷人群做標籤分析。
- 廣告主提出需求，例如推銷程式設計書籍；
- DMP系統根據需求篩選受眾人群，例如：程式設計師；
- DSP平臺將受眾推到流量平臺，例如：部落格網站；
- DSP平臺接收推廣效果，並生成分析報告和結算；
不同的營銷模式和思路其收費標準也各不相同，例如不管效果按照指定時間段展示曝光收費，按照曝光量收費，按照營銷效果收費，或者曝光量收費低加按成交量提成等等。
在實際上流程是遠比這裡描述的複雜，例如DSP平臺需要分析哪些使用者沒有被觸達，需要投放到其他渠道，當廣告主的營銷費用沒有消耗完，如果根據反饋效果做二次資料分析並再次進行營銷，這裡的模式和思維都很值得細細思考。
三、營銷模式
1、AB客群測試
AB測試是為Web或App介面或流程製作兩個（A/B）或多個（A/B/n）版本，在同一時間維度，分別讓組成成分相同（相似）的訪客群組（目標人群）隨機的訪問這些版本，收集各群組的使用者體驗資料和業務資料，最後分析、評估出最好版本，正式採用。用於驗證使用者體驗、市場推廣等是否正確，而一般的工程測試主要用於驗證軟硬體是否符合設計預期，因此AB測試與一般的工程測試分屬於不同的領域。廣告優化可能是AB測試最常見的應用場景了，同時結果也是最直接的，營銷人員可以通過AB測試的方法瞭解哪個版本的廣告更受使用者的青睞，哪些步驟怎麼做才能更吸引使用者。
2、營銷型別場景
- 主動式營銷，企業主動對特定人群發起溝通或營銷觸達；
- 觸發式營銷，基於客戶的行為特點或者特徵變化實時觸發預設的營銷規則觸達；
- 週期性營銷，按照固定週期對特定人群發起營銷觸達和溝通；
- 紀念日營銷，由設定時間點觸發的營銷觸達和溝通；
- 場景化營銷，視覺營銷場景，特定興趣場景，需求場景，購買場景；
熟悉瞭解多種營銷方式或者場景，結合業務的需求特點，分析客群在什麼狀態下最可能通過營銷實現促成交易，不斷進行分析和優化策略。
3、營銷渠道
全渠道
網際網路存在的客群可能在全渠道和營銷模式觸達和互動，所以基於全渠道看不同營銷效果，因為不同的流量渠道中的使用者特點不一樣，所以分析不同渠道下不同的營銷方式的效果尤為重要。
簡訊營銷
通常DMP平臺會提供完整的簡訊營銷方案，從簡訊模板的設定、內容實時動態組裝、定向定時傳送、實時監控、效果評估。
App訊息推送
App推送是很常用的一種營銷手段，通常一天下來可能收到很多推送訊息，根據客群的App使用情況分析，廣告內容可主動通過訊息推送觸達客戶，可進行精準的1對1訊息推送，並支援推送訊息管理、動態內容、定時定向推送和送達效果監控等功能。
郵件營銷
郵件營銷一般針對廣告方已有的客戶，現在很多垃圾郵件都會被郵件平臺直接拉黑，所以相對適應對廣告方的已有客戶進行營銷，通過對郵件到達率、反饋率、退訂管理做綜合分析。
四、原始碼地址
GitHub·地址
https://github.com/cicadasmile
GitEE·地址
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