立於營銷數字化，看有米科技的長期主義

作者 | 張清越

來源 | 產業科技

本文轉載自產業科技

在隨時會發生變動的後疫情時代，許多企業大批裁員，陷入經營困境。有的企業忙著轉型，湧入一個又一個時代熱潮。

追趕熱潮或許能解一時之困，帶來短期營收和利潤，但熱度終會下降、流量終會遷移，這是注意力經濟時代難以改變的邏輯。穩住企業的核心，讓關鍵競爭力最大化，兼顧與時俱進，這更利於長期利益。

有米科技便是一個證明。12年前，有米科技以移動廣告起家，抓住智慧手機從無到有的普及過程，服務APP推廣。4年前，APP流量趨於穩定，有米科技依然守住移動營銷賽道，戰有變但核心未變。

在短期利益與長期目標博弈間，有米科技究竟做對了什麼？

辨行業形勢

移動營銷作為伴隨網際網路高速發展的新興行業，變數不定，機遇和挑戰並存。

數字經濟蓬勃發展，為廣告營銷提供新機會。根據工信部資料，2012年至2021年，我國數字經濟規模從11萬億元增長到超45萬億元，居世界第二，佔國內生產總值比重由21.6%提升至39.8%。數字技術推動各行各業加快轉型升級，包括廣告營銷行業。

數字技術賦能營銷，網際網路電商廣告市場快速擴張。2022年中國網際網路廣告市場規模將超過 6700億人民幣，較2021年預增長10%，網際網路廣告市場規模整體增速略微放緩。其中電商類廣告佔據絕對比重，且份額仍將持續擴大，2022年佔比將達48%。

疫情之後，以直播帶貨等為代表的新電商進一步發展，為電商廣告市場注入活力。前瞻產業研究院報告顯示，2022年中國電商直播行業市場規模預計達3萬億、2025年達6.4萬億。電商不再只是APP櫥窗裡的幾張圖片展示，更是實時互動、更注重內容的新型電商。

伴隨電商形態演進，商家的廣告營銷訴求也進一步細化。根據觀研報告網《中國移動營銷行業現狀深度分析與發展前景預測報告（2022-2029年）》，在廣告主應用的營銷新技術型別中，排名前五的依次是私域管理、客戶資料平臺、大資料的治理及合規、營銷自動化、營銷人工智慧。

資料、智慧技術在營銷中的應用，以及新技術帶來的效果日益被商家青睞。在廣告主希望營銷新技術未來解決的訴求中，廣告投放智慧與透明化佔比最高，為47%；其次是流量自動匯入與計算、構建私域運營矩陣，佔比45%。

有米科技辨明瞭移動營銷的發展趨勢。當前國內移動營銷行業進入成熟發展期，移動營銷推廣的智慧化、精準化、高效化是大趨勢。有米科技著眼高市場份額的行業，產出並更新產品、資料、服務。

高速發展的新業態、新技術往往伴隨著風險。移動營銷業務是to B，生成的營銷廣告是to C，最終目的是讓C端的使用者為商品買單。2021年我國陸續實行的《中華人民共和國資料安全法》、《中華人民共和國個人資訊保護法》，對資料處理、個人資訊處理嚴格規定。

行業的機遇和風險給了有米科技更大動力，有米也在2021年年報中表示，只獲取使用者主動提供的資料資訊，沒有違反相關法律。守住底線的前提下，有米科技把重心放在精進技術上。

轉型尋突破

從移動廣告到有米雲，有米科技抓住行業突破機會，培育新增長動力。

興起於應用商店。2010-2017年，有米科技主打單純的移動營銷推廣服務，客戶定位APP客戶、廣告公司等，提供的服務主要有應用商店最佳化、效果廣告等，主要目的是使用者獲取，廣告主為可衡量的結果付費。

2018年，智慧手機普及到一定程度後，單純的效果廣告已不能滿足廣告商的獲客的流量需求。加之電商新業態飛速增長，有米科技與時俱進，擴充目標客戶範圍，把直播電商、短影片電商的需求也考慮在內。於是，有米雲興起。

大資料賦能，有米雲升級移動營銷。打造SaaS服務，客戶根據自身需求，向有米訂購應用軟體服務，租用軟體來管理業務活動，有米作為服務提供商，全權管理和維護軟體。

有米雲分別針對電商客群和網際網路客群，打造出電商大資料SaaS產品有米有數、移動廣告情報分析SaaS產品AppGrowing。有米有數能夠進行廣告素材分析、電商爆品資料分析、帶貨達人資料分析，蒐集社媒營銷情報資料，智慧管理跨流量平臺廣告投放，用為商家提供更科學的營銷和決策意見。

AppGrowing挖掘全球移動廣告情報，基於人工智慧及資料探勘等技術，分析廣告營銷資料，追蹤廣告文案、素材、落地頁等投放資料，幫助客戶掌握競品投放策略、決策和推廣自家商品，提升投放效率和轉化率。

轉型效果顯著，有米云為近年業績做出較大貢獻。最新發布的2022年上半年業績預告顯示，上半年營業收入預計為7500-8000萬元，上年同期為7012.69萬元，主要因為有米雲業務、移動營銷服務業務均有所增長，其中有米雲業務上半年銷售額同比增長超50%。

2021年有米科技營業收入為1.4億元，同比減少15.35%，其中有米雲業務收入為3118萬元，同比增長76%；業務毛利率超過90%，佔公司總體收入22%，拉動公司整體毛利率水平至40%以上。

錨定長期主義

有米科技明確長期目標，把核心研發能力放在首位，技術上不斷更新，業務不侷限國內市場。

長期主義是什麼？怎樣應用到企業管理中？《長期主義：關注短期業績，更要投資長期增長》這本書中，曾任霍尼韋爾董事長的作者高德威給出了詳細的解釋。

高德威曾挽救企業霍尼韋爾，在書中把成功秘訣總結為“短期—長期業績表現三原則”：保證會計和商業活動的真實性；投資未來，但決不過度投資；在保持固定成本不變的前提下實現增長。

有米科技也在財報中強調自身是一家追求長期主義的公司，近幾年堅持穩健、安全第一，在現金流安全、高毛利率基礎上，加快有米雲業務發展作為核心。投資有米雲可在一定程度上看作是對未來的投資，有米力求在現金流安全的基礎上開發新技術。

對於企業的營銷和研發投入，高德威在書中強調“在品牌市場費用高於收入的某個比例，且研發費用低於收入的某個比例後，5-10年，這家企業的排名會不斷下降，反之，則不斷上升。”

2021年，有米科技的研發費用為4800萬元，佔營業收入的比重為33.45%，2020年這一比例為30.35%；銷售費用為3695萬元，佔比25.75%，2020年為20.5%。二者比例同步上升，雖與高德威的建議不完全吻合，整體趨勢來看，有米科技對研發的重視程度有在增加。

精進已有技術，探索未來可能性。今年上半年，有米雲業務品牌進一步升級為數字營銷DaaS平臺。7月，釋出有米有數新品，有米雲從1.0階段轉向2.0階段，進一步提高資料分析所佔比重，提供一站式、全鏈路的營銷一體化方案，“為爆單而生”。

放眼海外市場，看好長期投入回報。東南亞部分新興國家對移動營銷的需求日益增長，有米科技看好印尼、菲律賓市場的使用者紅利，持續發展自有產品的使用者規模，在國內的產品和技術也會同步佈局海外市場。

很多企業在國內吃到紅利後，滿足於短期收益，或是站在國內市場舒適區，或是過於激進，直接闖向已開發國家市場，這與長期主義邏輯略有違背。有米科技面向發展中國家，將自身創新技術推廣至國外，長期來看不僅於有米擴充套件市場有利，也能無形中提高中國企業在國際市場的影響。

市場反覆無常，短期長期兼顧，方可走得更長遠。何時扭虧為盈尚且未知，但有米科技的目光，已穿越基業長青的遠景。