遊戲記：網咖想搶電影院的飯碗

雙節空檔之後，十月第二週訊息不少：《英雄聯盟》手遊和搖號觀賽、鬥魚虎牙合併落聽、小霸王回應“老年機”傳聞等等，都屬情理之中。

意料之外的只有一事：

這周裡，網魚組了家叫魚微阿科技的新公司，創始人黃鋒為大股東，經營範圍包括影視劇製作發行、體育賽事組織等，至於詳情，官方暫無說明。

乍一看，是為電競賽事鋪墊，但問了北京、上海兩地多家網魚加盟商及網咖業主後，更多觀點認為，網魚，或者說網咖業在看的新重點，是遊戲之外的影視、院線生意。

這些從業者說，網咖的發展就在於新增，而影視是個好選擇。

網咖需要新增服務
網咖的未來在“bar”而不是“網”，其終極是一個囊括各種服務，各種變現機會的綜合休閒娛樂場所。

所以發展網咖，就是在遊戲之上，不斷增加關聯服務，把bar做大。

這一直是黃鋒、網魚，或者說中國網咖業信奉的基本理念之一。

過去20來年，從電腦房到網咖，再到網咖，“上網場所”的發展邏輯始終是在滿足上網需求之上，新增與之相關的服務，並以此盈利。

比如最早有零食+煙，之後有點卡，再有輔助軟體、賬號租賃等。

這些“網”的相關服務湊齊後的2009年，頭部網咖出現了獨立的餐飲休閒區，售賣現場製作的軟飲，bar，變成了咖。按照網魚和北京多地網咖業主說法，咖的部分，能創造30%以上的利潤增長。

以率先提出“咖”概念的網魚來說，從1998到2018做了6代更新。

1998-2009的1.0是連鎖，有基礎網咖服務，確定了會員制和品牌加盟的基本模式。

2009的2.0，是做網咖+咖啡業態，提出休閒、舒適概念，開始新增服務、擴充場景，在2009——2012年，網魚原管理層的說法是“收入翻倍增長”。

2012的3.0，是增加獨立的咖啡、簡餐區和休息區，加大擴充場景的投入。


2014的4.0，開始在成熟網+咖業態下用產品做自有社群，比如魚桌面、魚泡泡，同時在休閒區新增電競觀賽、辦賽功能。


社群雛形建設完畢，有了使用者資料模型，他們又在2017和2018做了5.0和6.0的釋出。

其中5.0做私密空間，也就是多功能包房，目前收入佔比76%以上。

6.0，則全面進入到“年輕人線下聚會場所”的概念，做更大的人均使用空間、手遊咖啡屋、陪玩服務等。


不止網魚，在2018年後，許多三四線城市網咖都做了手遊區，收費在2-10元不等

當新增，這一基本方針沒有異議，那他們要做的只是選擇和已有使用者靠的更近的新專案。

咖啡簡餐、手遊桌遊後，影視應當被看上。

影視服務是個好選項

影視內容一直是網民的主要消費內容之一。

其實在網路視訊平臺還沒大眾化、移動化之前，去網咖看電影電視劇的人不在少數。一定程度上來說，網咖在相當長的一段時間裡，都作為一個更便宜的“院線”存在。

據網咖業主稱，在21世紀前幾年，為滿足顧客聽歌、看片的需求，網咖需要專門僱人下載或匯入相關內容庫，月薪2-3k不等。

大概在2005年前後，國內開始出現一批做“網咖院線”的人，他們以上百萬元購買網路電影、電視劇版權（也有盜版的），放在自家平臺上放映，網咖業主只需要以每年2-3千元購買會員就能使用，在2006-2010年間，幾乎所有的網咖都會安裝這種產品，效果也好。

據早期經營“網咖院線”的網尚文化方面稱，公司成立初期最高年收入過6億元，淨利率在30%左右，後因影視版權費升高、網路視訊平臺付費模式成熟逐漸下滑。

這對網尚文化們有影響，但對網咖來說可能是個機會。

據北京萬達影城管理人員稱，他們曾在2017年做過一次現金激勵的使用者調查，結果顯示，有超過50%的18-26歲之間觀眾表示，相較於更高階的視聽配置，他們更想要私密感更強、活動更自由的觀影體驗。

後來，這種需求被“成本過高”壓死，並在某些三四線城市變成播放過氣電影的“影咖”，不了了之。

事後，他們也總結過滿足這些年輕人“私密、自由”觀影需求的幾個想法：

1.節流。在年輕人不願掏太多錢享受VIP觀影體驗時，廠商得自己控制成本，店面租金要低、裝置供應鏈價格要低。

2.開源。私密觀影之外，配以其他年輕人喜愛的服務變現，如輕飲食、周邊售賣、轟趴等。

3.因為內容版權成本過高，而目標消費者購買力又一般，這種專案不適合作為獨立專案出現，一般來說要摻雜在成熟業務、場景裡做點綴試驗。比如三四線城市影城、高階咖啡廳、KTV，以及網咖。

院線之外，網咖業主其實也早有嘗試。

據北京、上海多家網魚加盟商和網咖業主稱，其實在2018年“影咖”興起之初，他們中就有不少人有所嘗試，具體做法，就是騰出網咖內數個包間做簡單裝修，轉為觀影包間和VR體驗包間，收費在50-120元一次（2小時）不等。


照業主說法，這種模式在初期頗受大學生使用者歡迎，在節假日的下午、晚間幾乎一直滿房，但網咖影片庫和播放水平一般，影咖收費難以定價，高了沒人來，低了就不如傳統遊戲包間賺得多。

要想做成這門生意，他們需要頭部品牌出手，買內容、買裝置並定價試驗。

如果網魚作為可能是中國“最有錢的”網咖品牌，可以跑通影視內容版權、播放裝置、商業化的鏈條，其本身可以多一條商業化的路子，直接賺使用者錢（影咖在院線票基礎價上加價收費、電競賽事觀影廳收費），或者賣tob解決方案（新的網咖院線類產品等）。

網咖行業，也有模式可尋，從“不良少年聚集地”，真正地往“年輕人線下聚會場所”走上一步。

當然了，這一套要跑通還有好些個問題要解，比如網咖院線和傳統院線、網路視訊平臺怎麼競價？高成本模式的盈利週期是多長？空間有多大？如果有院線同步甚至獨佔內容，網咖觀影怎麼定價？小年輕們能不能買賬等等。

都挺難，但難解的也更有意思。

來源：有飯研究
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