用吃飯選餐館解讀遊戲IP的作用

最近和朋友聊遊戲，最常談起的話題是遊戲IP。

比如有人問我，為什麼《陰陽師》在日本沒有火？按照我們們中國人的思維，說起西式奇幻就是劍與魔法，中式奇幻是仙術武俠，那日式奇幻就是陰陽師和百鬼夜行嘛，那《陰陽師》應該很符合日本人的口味嘛。


其實吧，《陰陽師》沒有在日本火是個很複雜的問題，絕非一兩點可以解釋。但日式奇幻就是陰陽師和百鬼夜行這點就錯了，實際上，在日本說起日式奇幻，絕大多數日本人首先想起的是這個——《勇者鬥惡龍》。


至於陰陽師，準確的說法應該算是和風奇幻，在日本的影響力遜色於描寫勇者和魔王鬥爭的日式奇幻。

也許中國人會覺得很奇怪，其實這就跟中國80後90後受日本動漫影響大，任天堂在美國擁有一大批忠實粉絲一樣，是時代的產物，不過具體內容下期再說，這期主要談一談IP。

IP的作用是什麼？

IP的作用眾說紛紜，但筆者的定義是：通過呈現IP在最短的時間內向受眾傳達商品的資訊。

衡量IP價值有三個指標，

• 這個IP能不能在受眾的心目中形成一個清晰的認知。
• 能接收這個IP所傳達資訊的受眾人數（也就是IP粉絲數）。
• 這個IP粉絲受眾的購買力。
  

狹義的IP只包含一部作品，或者一個角色。但這裡筆者要說的是廣義的IP，這個IP指作品，指角色，指一個名詞……


比如《火影忍者》這部作品是一個IP，漩渦鳴人也是一個IP（有的遊戲公司採用只購買火影忍者配角的方式降低版權成本），山田風太郎忍法帖系列中身懷異術的忍者形象是一個IP，而現實歷史中存在的忍者這一職業又是一個IP……

這個事兒如果詳細講就是一篇關於“二次創作”的長篇大論，有機會再寫，這次以餐館為例談一談IP的作用。

你是怎麼挑選餐館的？

你來到一座陌生的城市出差，辦完事餓了，中午想吃點兒川菜，你會怎麼做？

大部分人可能會開啟大眾點評看看評分再選擇，如果恰好你手機沒電了，看不了大眾點評，你會怎麼選擇？

順著美食街走走看看，看到的第一家飯店是小四川。


小四川，一看名字就是川菜。但是小四川這個名字太土了，上檔次的飯店都不會用這個名字，招牌又這麼簡陋，味道就不要指望了。

我們繼續走走，第二家店叫川湘人家。


一看這名字，川湘就是指川菜和湘菜，看得出這家店的菜餚也是以辣味為主。不過川菜和湘菜差別可不小，這老闆兩大菜系都想佔，明顯不專業，老闆估計不是四川人也不是湖南人，就是蹭熱度，果斷拒絕！

第三家，辛香匯。


辛有辣的意思，辛香就是香辣，這個飯店看來是以香辣為主的，店面裝潢也不錯，可以考慮。不過前面還有幾家，再走走看看。

第四家是新白鹿餐廳。


新白鹿是什麼意思啊，看不懂，也不知道是什麼菜系。人挺多的味道應該不錯，但我今天就是想吃川菜，算了再看看。

第五家是鮨鮮。


這個名字一看就是日本料理，可惜我想吃川菜，pass。

第六家是眉州東坡，雖然知道眉州在四川的人不會很多，但我住的城市有這個店，我也吃過，是川菜沒錯。味道有保證，好了就選眉州東坡吧！


餐館IP和遊戲IP的相同點

言歸正傳，我們開始談遊戲。

玩家是怎麼選擇遊戲的？絕大多數人是先看媒體評分，這就跟我們吃飯先看大眾點評是一樣的。

如果不看評分，我們最先看到的無非是遊戲名，以及遊戲的美術，再仔細看看還能知道遊戲的玩法介紹。選餐館也是，先看點名，再看裝潢，然後還能看看選單。但每一層處理不好都會有一批受眾流失，所以一款遊戲最好一看名字就能對遊戲有一個大體的認識。

下面筆者說幾個遊戲名稱中常見的詞，各位讀者一看就能知道是什麼遊戲：

一看“三國”、“西遊”、“忍者”、“武俠”、“騎士”就知道遊戲的大概背景了。

二看“大亂鬥”、“無雙”、“戰略”、“競速”、“消消樂”腦海中就會浮現遊戲玩法。

好了，現在到了做決定的時候了。

有的名詞被一些遊戲瘋狂使用後，已經在受眾心中形成了定式思維。比如V社官方自走棋《刀塔霸業》的譯名推出後，刀友們紛紛表示接受不能，因為一說起“霸業”這兩個字就一股濃濃的頁遊風。

說起霸業，你腦海中出現的是不是一個明星拿著一把屠龍寶刀還告訴你點選就送？說起小四川，你腦海是不是也想起了學校門口的那家價格便宜的小飯店？


有的遊戲，則是濫用名詞，不知所云，就跟“川湘人家”似的，比如這個《戰棋無雙》，到底是戰棋類遊戲還是無雙類遊戲吶。


不過大部分遊戲命名都比較科學，比如《節奏地牢》（Crypt of the NecroDancer）一看“NecroDancer”就知道跟音樂有關，看到“Crypt”就知道玩法是RogueLike的地牢闖關。基本上也是一看名字就知道玩法。這就跟在店名中寫明“辛香”的辛香匯一樣。


還有一些遊戲，看名字也看不出遊戲型別，雖然遊戲素質不錯，但名字在推廣上不佔優勢。當然不是說這類遊戲不好，只是需要一些名字之外的標籤去推廣。比如RogueLike啦，MOBA啦、暗黑風RPG啦。


《空洞騎士》就是這樣一個遊戲，名字上看不出什麼特別，但一聽是類“銀河城”風格的遊戲我就會去嘗試，這實際上也是借用了惡魔城和銀河戰士的IP。

有些遊戲名雖然準確傳達了遊戲內容，但無奈受眾並不喜歡這個型別，那就無法獲得這部分受眾的喜愛。比如筆者是音樂遊戲苦手，對《舞力全開》（Just Dance）就不感興趣。這就跟起名叫“鮨”的日本料理店一樣，名字雖然傳達了產品的資訊，但不喜歡的受眾就是不喜歡。


遊戲也是這樣，你不可能滿足所有玩家。

有些遊戲，雖然沒有利用已有的名詞，但由於在這個系列上一直有積澱，慢慢遊戲名就成了最大的IP。

比如任天堂的超級馬力歐兄弟系列，比如萬代南夢宮的傳說系列。這就跟眉州東坡一樣，雖然知道眉州在四川的人不多，但這個飯店一直做川菜，開了多家分店，在消費者心中的形象就樹立起來了。


有些遊戲雖然素質不錯，但後來一直沒有系列作品誕生，其IP價值就慢慢損耗，最終泯然眾人矣。一個代表就是任天堂的《F-Zero》系列和《Mother》系列，現在幾乎只能在《任天堂大亂鬥》中看到。

IP樹立起來後，還要小心維護，不能做一些有違IP形象的事兒。假如你開啟一款名字中帶有馬力歐的遊戲，內容卻是水管工拿著加特林掃射酷慄寶，那這IP就崩了，因為你這IP傳達給玩家的資訊和遊戲實際內容不符啊！

如果你進了一家名字看起來是川菜的飯店，裡面的菜卻是各類海鮮，就算菜餚口味不錯，你還是會產生上當的感覺。


在IP管理上卡普空是負面代表。《生化危機7》銷量倒數，後來才慢慢往前爬了幾步，因為這一作跟前作差別太大了，完全不是一個風格，系列名角全部打醬油，簡直是IP詐騙。

《鬼泣DMC》把但丁變成黑髮，不吸菸的但丁也開始吸菸，就算遊戲性不錯，但這款遊戲早已成了系列上的黑歷史……

說到這裡，各位就知道IP的作用和重要性了吧。其實就像餐館火不火，關鍵看味道，遊戲火不火關鍵也是看質量，指望IP是萬靈藥並不現實。但是好的IP能夠降低推廣成本，樹立口碑，它依然是遊戲中非常重要的一個部分。

作者：何北航  
來源：何某的遊戲研究所
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/QtN2AshcbNqoSGKXtJLnDg