聖堂科技李瑞峰：《首富特煩惱》成功背後的中小團隊機會思考

9月15日，羅斯基聯合TopOn、Bidalgo在北京舉辦“遊戲賽道新機會”的主題沙龍分享活動。活動邀請了多位知名廠商負責人，分別從研發，發行，廣告平臺，變現平臺等多個角度切入，為從業者帶來了自身總結的經驗和案例資料分享。

在活動上，聖堂科技CEO李瑞峰分享了<《首富特煩惱》覆盤：中小團隊機會思考>主題內容。作為一款成功的休閒遊戲，《首富特煩惱》不僅在國內市場成績突出，海外市場的表現同樣不錯，其在春節期間更是進入到了中國iOS免費榜前10。但這麼一款產品，你能想到是在團隊面臨倒閉時製作的嗎？你能想到產品開發過程僅有4人嗎？下面一起來看看《首富特煩惱》的產品覆盤。


以下為分享內容整理：

大家好，我是來自聖堂科技的李瑞峰。今天我將從自身的經歷出發，和大家分享一個做出過爆款，又多次瀕臨解散的小團隊的故事以及我們的經歷和反思。

遊戲創業多年曆經數個爆款 但依舊面臨團隊解散危機

首先介紹一下我們團隊。聖堂科技是我第二次創業成立的公司，成立於2014年，目前團隊位於北京，成員共8人。團隊曾在2016年開發過一款比較成功的H5手遊《小小戰爭》，在2018年開發過一個爆款單機遊戲《倖存者危城》，產品累計下載過千萬。


接下來介紹團隊的產品，《首富特煩惱》是一款廣告變現遊戲的休閒遊戲。在2020年春節期間進入了App Store免費榜前10，並且聖堂科技已成為騰訊優量匯廣告SVIP合作伙伴。


實話實說，在開發《首富特煩惱》的時候團隊僅剩4人，因為確實沒錢了。雖然團隊曾作出爆款產品，但產品收入隨時間減少，對純研發團隊來說是很痛苦的。純研發團隊永遠在賭概率，賭下一款產品能不能成，一旦失敗就意味著少則數十萬，多則上百萬打水漂了。當時剩餘資金只剩幾十萬，團隊成員也逐漸離開，算上CEO公司僅剩4人了。那麼我們能做什麼呢？


尋找小團隊的翻盤機會 咬牙堅持做完《首富特煩惱》

作為公司負責人，我的想法不是如何活下去，而是如何翻盤。這是一個本質的區別。

當時有人建議我接外包，但是我感覺意義不大，而且團隊僅有4人，一旦專案失敗就沒錢了。另外，資金，也就是夠不夠工資。這樣環顧一圈發現，能夠做的專案不多了，卡牌，SLG對於這麼幾個人來說都是扯淡。正巧當時發現了新的市場機會，就是頭條的穿山甲和騰訊的優量匯。

說實話，為了熬到《首富特煩惱》順利上線，我自己賣了一套房。


頭條在2019年已經做了很多爆款，如《消滅病毒》、《皮皮蝦傳奇》等。我們的思路是尋找小團隊能成功的方向，例如已經有成功的原型，而不是自己瞎捉摸的東西。當然這個觀點是基於中小團隊的，對於大廠來說，擁有自己成熟的體系以及充裕的資金，可以嘗試更多的可能性。亦或者找大廠不做的東西。

在廣告變現App遊戲興起的時候，我們看到了很多中小團隊的成功，是跟大廠沒有關係的，所以我們認為這是機會。

在製作《首富特煩惱》的時候，我們參考了《idle Capitalist》和《皮皮蝦傳奇》等市場成功的玩法原型的產品。從原型產品中尋找題材和玩法的突破。


立項定生死，吸量治百病，成功依舊是概率事件

關於如何立項，還是用一句老話：立項定生死，吸量治百病，這句話在廣告變現遊戲中更為重要。吸量可以降低買量成本，只要成本夠便宜，ROI能夠為正，就可以賺錢。關於立項定生死，我自己累積做過20多款遊戲，親自設計的專案也有幾十款，算是一個經驗豐富的製作人，但是在立項的成功率時候依舊是一個概率事件。

過去遇到過自信滿滿的立項，然後產品不賺錢，放棄了。也遇到過大公司所有人看好的專案，大概率失敗的情況。所以在立項這件事要格外謹慎，不能盲目立項。腦子一熱做一個專案，幾百萬就扔出去了，很多小團隊就是這樣失敗的。在沒有想清楚前就完整的開發專案，是錯誤的。


小團隊遊戲新機會的思考：流量和產品

關於新機會的思考，我認為分兩種：流量和產品。

流量包括新的流量平臺出現，只要有新的平臺，新的競爭中出現，就會有新機會。所以，在立項的時候要提前想好，當下能夠獲得哪些機會紅利。

其他類包括文化，題材，玩法，品類，就是產品方向的紅利。如所有人都在做MT的時候，一家公司做了刀塔傳奇，產品玩法進行了革新，這時就會有玩法紅利；當沒有人做清宮文化遊戲時，你做了清宮文化，這就是文化紅利。我認為紅利就是這幾個方向，如果你能找到自己能做的方向，就能成功。

在《首富特煩惱》立項之前我們也有疑惑，我們也想做市面上火熱的題材，但是發現都做不了。而《首富特煩惱》靈感來源於《西虹市首富》，產品名稱是《西虹市首富》和《夏洛特煩惱》的結合，這個產品從名字上就驗證了是一個吸量的產品，使用者對這個名字有感知。所以我們就想嘗試做一款賺錢類的休閒遊戲，於是便有了《首富特煩惱》的立項。


作為小團隊，我們認為的生存法則就是想清楚自己的競爭力。

用有限的資金，在有限的時間內做出一款有競爭力的產品，前期一定要多測試。現在我的團隊使用做demo的方法測試，例如做出遊戲的概念視訊投放廣告，看玩家的點選情況。如果沒人點的話，產品就不用立項了。

此外，我們認為純研發/發行的團隊未來比較艱難，當我們有足夠資本的時候，一定要自己做發行。


多維度思考自己所處的環境與資源

公司在過去6年三起三落，最近終於想明白了，就是等級匹配原則。

如果你想做一款大於A級收入的產品，那麼一定需要A級研發，A級包裝，A級商業化等多維度元素匹配產品。我們曾做過一段時間小遊戲，虧得很慘，我就和長沙，蘇杭等地的團隊交流，為什麼我們賺不到錢。在交流中發現，他們的程式月薪可能8千-1萬，而北京的月薪2萬-3萬，也就是說我們在用A級的公司做C級產品，還指望能賺錢。同樣掙了幾百萬，他們叫利潤，我們叫工資。所以說，要多維度思考所處的環境和資源，如果發現等級不匹配，一定要重新確認成功概率，降低預期。


接地氣與商業化思維：先做積累，等待爆款

對於未來，我認為不會再出現之前的跌宕起伏情況了，因為我們會用更科學的方式進行思考。我是一個比較有情懷的製作人，過去會有“想做好玩的遊戲，不在意賺錢的想法”。未來我們會更接地氣，更有商業化思維。對於中小團隊的建議，個人認為先做積累，不要想一口吃成胖子，想清楚自己的機會點，等待爆款的時機。此外，當前大環境的門檻越來越高，北上深這類高成本大城市已經不太適合中小團隊創業了。


我的分享到此結束，感謝。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/cEJdQB4KMFka4WStBRc2ew