6周銷量1341萬，時代產物《動森》又盤活了誰？

前兩天，同事在電梯裡聽到有玩家（女）在討論動森的攻略。放到以往，或許只有《王者榮耀》《和平精英》《陰陽師》和《英雄聯盟》全球賽事才符合這一場景。一款NS遊戲能有如此影響力，令人吃驚。

根據Fami通最新統計的資料顯示：

上市第一週，《集合啦！動物森友會》實體卡帶賣出188萬626套，天大的優勢；

上市第二週（3月23日~3月29日）售出72萬7791套，幾乎是排名第二PS4《海賊無雙4》的10倍（75998本），而且後者還借了首周發售的光；

上市第三週（3月30日~4月5日）的銷量是42萬3367套，仍排在第一位。排在第二的是PS4《生化危機3重製版》，銷量為18萬9490套（僅計算上市後3天的銷量）。

截至五一國際勞動節前一週（4月20日~4月26日），《集合啦！動物森友會》已經累計售出389萬5159套，超越了《任天堂明星大亂鬥 特別版》。此時此刻，動森應該已經成為NS歷史上首款突破400萬軟體銷量的遊戲。

而5月7日，任天堂最新財報中有一項資料：《集合啦！動物森友會》上市6周的全球總銷量（含數字版）高達1341萬套。


用“爆款”來形容動森，或許不夠貼切了。因為它不僅自己夠火，還帶火了系列IP遊戲，以及海量的全行業品牌。

動森系列集體受益

動森IP手遊《動物之森：口袋營地》（どうぶつの森 ポケットキャンプ）是最直接的獲利者。這款手遊自3月底開始，在美國和日本兩大主要遊戲市場的 AppStore 均表現不俗。其中，在美國免費榜200名開外一躍進入頭部，而在日本地區甚至一度拿下免費榜榜首。

據市場調查機構Sensor Tower的資料，《口袋營地》4月份迎來了2017年11月問世以來的歷史最佳單月營收表現，同時也將累計營收突破至1.5億美元。

在《集合啦！動物森友會》推出首周，《口袋營地》的周下載量提升了292%至190萬；玩家消費成長106%，來到170萬美元。

在《集合啦！動物森友會》推出一個月後，《口袋營地》的月下載量更提升547.8%至840萬，單月營收也成長了27.1%至760萬美元。資料顯示，2020年4月是《口袋營地》上線以來單月營收最佳表現，預計玩家支出達到790萬美元。


從收入分割槽來看，《口袋營地》最受日本玩家的青睞，約消費1.128億美元，佔總營收的74%；其次是美國市場2920萬美元，佔總營收19%；接著是英國市場200萬美元，僅佔1.4%。

下載方面，《口袋營地》迄今累計約4480萬次的安裝，而2020年4月是有史以來第二高的月份，安裝量超過700萬，僅次於2017年11月（上市當月）的1760萬下載。在所有上線的國家和地區中看，美國下載量排名第一（1600萬，佔總量的36%），其次分別是日本的（1000萬，佔比22.3%）以及法國（400萬，佔比8.6%）。


此外，就連動森在3DS上的舊作《跳出來吧！動物之森》，都迎來了“第二春”。日本媒體給出的資料顯示，這款產品在《集合啦！動物森友會》發售當週的銷量排名是第52位，第二週上升到第42位，第三週時已經躍升至第28位。

品牌的場景應用

《集合啦！動物森友會》的自由度深受好評。說得具體一點，就是玩家可以用遊戲描繪出任何想要的場景，只要有足夠的耐心。這樣的設定，玩家很容易製作出優質的有創意的UGC內容，形成廣泛傳播。

網上有很多素材，比如玩家結合疫情設計了島上的測溫區，別的玩家上島前需要測量體溫，還為訪客準備了防護服、口罩和洗手檯等。

再比如，公安消防等相關部門的社交平臺也會利用遊戲搭建一些真實的場景，向網民傳達有趣的安全科普知識。


商業品牌也在藉助動森推銷自己的服務和商品。比如，洗浴行業唯一的上市公司極樂湯，把玩家角色打扮成“柯南”，然後設計了極樂湯的玄關和被竹林包圍的湯池。配上廣告語：這裡是修復你內心不安和焦躁的“避風島”——日式的裝修風格，明黃的光線，目力所及都是濃濃日系風。泡湯、桑拿、巖盤浴……可以一一體驗。露天溫泉，在婆娑的樹影和月光倒影下稍事放鬆，享受一段“與世隔絕”的靜謐時光。



這雖然是一波熱點營銷，卻也說明一個問題——《動森》是商業推廣中的一種親民化載體。

關鍵詞熱度

4月28日上線App Store的網易《海島紀元》，是4月最受關注的新遊之一，也是目前比較貼近動森的手遊。根據AppGrowing統計的廣告文案資料顯示，《海島紀元》很恰當地把動森的熱詞和自身遊戲元素做了結合，比如這句文案——你還在賣大頭菜？我們都在遊戲賣蘿蔔咯！

另外，還可以看到“島民”這樣的關鍵詞。


其實從3月下旬開始，圍繞著“動物之森”產生的巨大熱度被Apple Search Ads 的廣告主們盯上。量江湖觀察到的資料顯示，在美區和日區，有個別產品利用“蹭關鍵詞”，成為了贏家。

在日本市場，「どうぶつの森（動物之森）」這個關鍵詞，有47%的廣告展示量被《ピコットタウン》（Picot Town）這款產品所佔據。

對於「どうぶつの森 ポケットキャンプ（動物之森：口袋營地）」關鍵詞，仍然是《ピコットタウン》拿到了最高的廣告展示佔比（13.94%）。


「どうぶつの森 無料（動物之森 免費）」關鍵詞的競爭，還是《ピコットタウン》以13.98%的佔比勝出；《王道 RPG グランドサマナーズ（Grand Summoners）》排在第二，廣告展示比為12.93%。

《ピコットタウン》之所以敢於競爭動森的關鍵詞，是因為這款產品本身也是模擬經營手遊，畫面風格與動森相似。當時，這款產品正在進行預約，直到正式上線前，一共獲得了10萬預約量。對於GameOn這樣的小廠來說，算是個不錯的成績。

在美區，通過“Animal Crossing（動物之森）”拿下最多廣告展示的是《Animal Jam-Play Wild！》，一款面向兒童的娛樂應用，內容為虛擬養寵。這款產品排在娛樂類App暢銷榜的Top40，兒童類APP下載榜的Top20。

通過“Animal Crossing Guide”關鍵詞下拿下最多廣告展示的，則是榮獲2016 IndiePlus全球大獎的跑酷手遊——《瘋狂動物園》。


量江湖指出，2017年任天堂在Switch平臺釋出《塞爾達傳說：曠野之息》時，就在移動端掀起了尋找類塞爾達遊戲的熱潮，並炒熱了《海之號角》及其續作這一類“致敬式”手遊。類似動森的熱潮通常會起源於PC遊戲或主機遊戲，以旗艦級IP累計的粉絲群體和品牌效應，帶動其他平臺的相關搜尋熱潮，讓其他遊戲品牌搭上這趟順風車。

天時地利與人和

《集合啦！動物森友會》並不是空降的全球現象級作品，而是一個始終保持著高熱度的IP，如同《Pokemon GO》背後蘊含著《精靈寶可夢》幾十年的累積一樣，從2001年4月首款《動森》作品登陸任天堂N64主機到現在，動森IP也已經存在了20年。同時，它是適應時代的產物，佔盡了“天時地利人和”。

首先，新冠疫情帶動宅經濟，這一點不用贅述。遊戲業務趁勢興起，此為天時；其次，動森以鄉村無人島對比大樓都市，以動物對比老闆同事，從一開始就營造出自然的生活體驗。真實時間和四季日夜變換所產生的代入感，再加上各種節慶活動，恰好填補了人們無法出門面對大自然的慰藉，此乃地利。

還有不得不提的一點，遊戲美術製作用心，譯名都貼近本地文化，被譽為動森系列中極為完美的版本。玩家和遊戲之間並不需要繁瑣的理解過程，為“一傳十 十傳百”提供了優質的土壤。這是人和。


2016年至今，我們見證了《精靈寶可夢Go》《絕地求生》......《集合啦！動物森友會》。不同的是，《精靈寶可夢Go》和《絕地求生》是品類的先行者，比如前者催生了《哈利·波特:巫師聯盟》《一起來捉妖》，後者帶動了PC端移動端一系列吃雞產品。它們貢獻了巨大的商業價值風口。

但是，《集合啦！動物森友會》是一種時代的產物。它可以提供遊戲品類的思考，也可以連線人們在遊戲和現實中的情感，讓全產業受益。


來源：遊戲智庫
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