穩！準！狠！攻破日韓手遊市場銅牆鐵壁~

說起日韓手遊市場——市場規模大、玩家付費能力強這些特性，成為眾多遊企眼中的“肥肉”，但成熟的模式、激烈的競爭、本地化要求高，也給海外遊企成功“登陸”日韓帶來挑戰，不少遊企也因此退而求其次，轉戰東南亞市場。

然而，近幾年不少優秀的國產手遊憑藉優質產品和本地化打法，在日韓等老牌遊戲強國“反客為主”，攻破原本被認為是銅牆鐵壁的日韓市場，實現逆襲。

這次為大家準備的進軍日韓手遊市場的攻略“懶人包”，從市場趨勢到營銷戰略，通通都有。這篇超強幹貨，你們一定要看到噢！

市場規模龐大，付費實力雄厚

作為老牌遊戲強國，日韓遊戲市場已經發展得極為成熟，市場規模僅次於中美，分別為全球第三和第四大的移動遊戲市場，蘊藏著豐富的商機。

日韓玩家的付費能力極高，每年每使用者平均收入能達將近100美元，在全球可謂名列榜首。

中國遊企成功登陸日韓市場

近年來，有越來越多中國開發商們瞄準了日韓遊戲市場的豐厚利潤，成功在當地開疆拓土，分得一杯羹。過去幾年，在日韓市場排名前1,000遊戲的收入中，中國遊戲所佔的比例越來越高，成績相當亮眼。



在日本和韓國，最受歡迎的遊戲類別較為相似，主導市場的前四大遊戲類別均為角色扮演、動作/冒險類、策略/模擬類，以及休閒類；其中角色扮演類遊戲在韓國的市場佔比更是達到了49%，足以證明這是一個機遇與挑戰並存的類別。


預註冊是常規操作

日韓手遊市場的競爭十分激烈，運營模式也已發展得非常成熟，其中“預註冊”便是當地手遊營銷中必不可少的一環。在日韓，遊戲發行商吸引玩家進行預註冊的媒介可能會有所不同，但其流程都是相似的。


通過預註冊活動，遊戲發行商可以提前為遊戲造勢，併為遊戲在之後的成功奠定堅實基礎：

• 增加遊戲上線初期的下載量，提高初期活躍及遊戲上榜的可能性
• 通過預註冊吸引更多目標玩家，並提升優質使用者的數量
  

除此之外，重度玩家（尤其是角色扮演類遊戲的重度玩家）會極為重視利用上線初期優先獲得獎勵，以便在與其他玩家的競爭中取得優勢，因此預註冊對他們來說是至關重要的。

有意進軍日韓市場的發行商，記得要打好預註冊這場手遊營銷的前哨戰。

針對日韓手遊市場的關鍵營銷戰略

在日韓，玩家的普及率非常高，無論在地鐵還是街頭，玩手遊的人隨處可見。在如此激烈的競爭中，手遊想要脫穎而出，就必須採取多元化的營銷方案，同時展開線上與線下推廣活動，並與當地名人合作，利用其影響力打響品牌知名度，撬動更大的市場。

主要的營銷打法包括：

1）從數字營銷開始，結合電視廣告及戶外廣告擴充套件到大眾，讓遊戲品牌深入人心

2）和當地有影響力的網紅/名人合作，建立可信度及口碑，收穫更多關注度，進一步釋放市場潛力

3）舉辦遊戲內跨界活動及線下活動，擴大社群參與度，提高玩家對遊戲的忠誠度

日本遊戲市場

由於日本本身具有強大的遊戲開發基礎，多年來形成了深厚且獨特的遊戲文化。雖然近年來受到中美“壓制”，但日本依然以百億美元的市場規模，在全球移動遊戲市場中穩坐第三把交椅。

1主要營銷渠道


在日本，電視和數字媒體的花費不相伯仲，均為佔比最高的營銷媒體；戶外媒體的花費緊跟其後，佔比高達18.9%。由於日本的上班族和學生族每天都要花大量時間在通勤上，作為主要通勤工具的地鐵和電車自然成為了遊戲進行宣傳和曝光的有效渠道。

如下圖所示，日本大部分的主流數字平臺均為海外平臺，包括YouTube、推特、Instagram和Facebook，最受歡迎的通訊軟體則是Line。這兩年抖音也迅速在日本走紅，“Tik Tok”甚至入圍了平成最後一年的流行語大賞。


Instagram是日本增長最快的媒介，大受年輕人青睞。


2如何做好本地化營銷

以下是我們總結的幾種本地化營銷打法，供大家參考。

1）與本土網紅共同製作宣傳內容


2）考慮與本土IP一起進行遊戲內互動


3）舉辦本地活動來吸引粉絲和培養忠誠度


3創意素材考量

1）採用絢麗的圖片和強有力的營銷資訊來吸引關注


2）展示遊戲內角色和吉祥物的風采


韓國遊戲市場

韓國曾與日本、美國並稱“世界遊戲三巨頭”，其實力不容小覷。目前韓國是全球第四大的移動遊戲市場，有將近55%的人口均為移動遊戲玩家。

1主要營銷渠道

在韓國，數字媒體以絕對性壓倒優勢，成為媒體花費佔比最高的營銷渠道，緊跟其後的則是電視和戶外媒體。


與日本相似，韓國許多主流的數字平臺也都是海外平臺，如YouTube、Instagram和Facebook，抖音在這兩年也迅速崛起。值得一提的是，韓國本土搜尋引擎Naver在當地的市場份額排名第二，有將近四分之一的搜尋都是在Naver進行的，Naver同時也是韓國最大的入口網站。


韓國玩家擁有豐富的遊戲經驗，能夠接受難度較高的玩法，因此形成了獨特的硬核遊戲文化。許多市場已經逐漸勢微的網咖和網咖，在韓國依然非常流行。無論是在街頭還是地鐵上，隨處都能看到正在玩遊戲的玩家，因此在韓國進行遊戲營銷，也必須採取線上線下並行的打法。

2如何做好本地化營銷

在韓國進行本地化營銷，可以借鑑以下幾點思路。

1）在國內社交網站建立社群

由於使用者的反饋和評價對獲取新玩家至關重要，利用遊戲上線初期建立當地玩家社群，有助於樹立口碑，獲取更多新玩家。除了舉行線上線下的各種活動，還可以藉助在韓國火爆的線上社群（如Naver Café）作為遊戲入口。


2）在電視或者數字渠道利用明星宣傳

遊戲的知名度和人氣度對於韓國玩家來說非常重要，因此邀請明星拍攝廣告，通過傳統媒體如電視及戶外渠道投放，也是手遊營銷的標準打法。


3創意考量

1）精心設計遊戲人物形象

與歐美遊戲相比，韓國遊戲的人物設計通常更為精緻華麗，相對偏陰柔。由於韓國玩家非常注重畫面質量及人物設計，大部分廣告的創意素材也會追求畫面的精緻程度，並在顯眼位置展示主要遊戲角色，以吸引玩家。


2）採用直接明瞭的宣傳資訊來吸引關注

為了吸引玩家的眼球，韓國遊戲的創意素材通常會直接把預註冊、遊戲的釋出或更新日期、應用商店排名等資訊直接放在素材中，讓玩家在第一時間注意到關於遊戲的重要資訊。


3）採用深色背景和鮮明色調來凸顯遊戲人物


正所謂磨刀不誤砍柴工，希望這期分享的內容，能夠幫助大家做好準備，在進軍日韓遊戲市場這條賽道上跑得更快更穩！


來源：木瓜移動
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