硬骨頭變香餑餑？制勝日韓手遊市場 你需要知道這些

一說起手遊市場的硬骨頭，不少小夥伴肯定會立刻想起日韓市場——成熟的模式、激烈的競爭、本地化要求高……攻克難度可謂相當大，因此雖然日韓遊戲市場規模大、玩家付費能力強，不少手遊開發商在出海征途中還是會退而求其次，先從門檻較低的東南亞市場入手。

然而，過去幾年的資料告訴我們，只要廚藝高超找準打法，硬骨頭也能變成香餑餑！舵主我欣慰地看到，不少優秀的國產手遊已經在日韓等老牌遊戲強國“反客為主”，成功打下了一片江山。偷偷告訴大家，看到有這麼多優秀的國產遊戲攻破原本被認為是銅牆鐵壁的日韓市場，實現逆襲，舵主我真是忍不住有種老懷安慰的感覺，這大概也算是另一種意義上的為國貨爭光了。

說到這裡，聰明的小夥伴肯定猜到了，貼心如舵主我，這次肯定為大家準備好了進軍日韓手遊市場的攻略“懶人包”，從市場趨勢到營銷戰略，通通都有。作為出海手遊“一哥”，舵主我要喊話了——所有小夥伴，給我注意啦，這篇日，你們一定要看到噢！

手遊市場規模龐大，玩家付費實力雄厚

作為老牌遊戲強國，日本和韓國的遊戲市場已經發展得極為成熟，市場規模達上百億美元，僅次於中美，分別為全球第三和第四大的移動遊戲市場，蘊藏著豐富的商機。


日韓玩家的付費能力極高，每年每使用者平均收入能達將近 100 美元，在全球可謂名列榜首。當然，和所有成熟市場一樣，日韓在近年來也面臨著市場增長率放緩的問題，市場年綜合增長率在遊戲行業中處於下游水平。


近年來，有越來越多中國開發商們瞄準了日韓遊戲市場的豐厚利潤，成功在當地開疆拓土，分得一杯羹。過去幾年，在日韓市場排名前1,000遊戲的收入中，中國遊戲所佔的比例越來越高，成績相當亮眼。


我們來看看在日韓的谷歌應用商店中，有哪些最熱賣的遊戲是來自中國。



在日本和韓國，最受歡迎的遊戲類別較為相似，主導市場的前四大遊戲類別均為角色扮演、動作/冒險類、策略/模擬類，以及休閒類；其中角色扮演類遊戲在韓國的市場佔比更是達到了 51%，足以證明這是一個機遇與挑戰並存的類別。


預註冊是日韓手遊營銷的常規操作

日韓手遊市場的競爭十分激烈，運營模式也已發展得非常成熟，其中“預註冊”便是當地手遊營銷中必不可少的一環。在日韓，遊戲發行商吸引玩家進行預註冊的媒介可能會有所不同，但其流程都是相似的。


通過預註冊活動，遊戲發行商可以提前為遊戲造勢，併為遊戲在之後的成功奠定堅實基礎：

1）增加遊戲上線初期的下載量，提高初期活躍及遊戲上榜的可能性

2）通過預註冊吸引更多目標玩家，並提升優質使用者的數量

除此之外，重度玩家（尤其是角色扮演類遊戲的重度玩家）會極為重視利用上線初期優先獲得獎勵，以便在與其他玩家的競爭中取得優勢，因此預註冊對他們來說是至關重要的。

有意進軍日韓市場的發行商，記得要打好預註冊這場手遊營銷的前哨戰。如下圖所示，當地有不少第三方平臺能夠提供預註冊服務，可以選擇利用其中的一至兩項，在做到本土化的同時，更為高效快捷地獲取核心玩家。


針對日韓手遊市場的關鍵營銷戰略

在日韓，玩家的普及率非常高，無論在地鐵還是街頭，玩手遊的人均隨處可見。在如此激烈的競爭中，手遊想要脫穎而出，就必須採取多元化的營銷方案，同時展開線上與線下推廣活動，並與當地名人合作，利用其影響力打響品牌知名度，撬動更大的市場。

主要的營銷打法包括：

1）從數字營銷開始，結合電視廣告及戶外廣告擴充套件到大眾，讓遊戲品牌深入人心

2）和當地有影響力的網紅/名人合作，建立可信度及口碑，收穫更多關注度，進一步釋放市場潛力

3）舉辦遊戲內跨界活動及線下活動，擴大社群參與度，提高玩家對遊戲的忠誠度

日本遊戲市場深入洞察

遊戲產業史及規模簡析

從《最終幻想》到《勇者鬥惡龍》，從《超級馬里奧》到《精靈寶可夢》（或許你更加熟悉的叫法是《超級瑪麗》和《口袋妖怪》），這些家喻戶曉的名字見證了日本遊戲產業的黃金時代。日本遊戲廠商曾經佔據著遊戲行業的半壁江山，更造就了角色扮演類遊戲的崛起，創造了眾多歷久不衰的經典 IP 遊戲。

由於日本本身具有強大的遊戲開發基礎，多年來形成了深厚且獨特的遊戲文化。雖然近年來受到中美“壓制”，但日本依然以百億美元的市場規模，在全球移動遊戲市場中穩坐第三把交椅。


主要營銷渠道


在日本，電視和數字媒體的花費不相伯仲，均為佔比最高的營銷媒體；戶外媒體的花費緊跟其後，佔比高達近 20%。由於日本的上班族和學生族每天都要花大量時間在通勤上，作為主要通勤工具的地鐵和電車自然成為了遊戲進行宣傳和曝光的有效渠道。

如下圖所示，日本大部分的主流數字平臺均為海外平臺，包括YouTube、推特、Instagram 和 Facebook，最受歡迎的通訊軟體則是 Line。這兩年抖音也迅速在日本走紅，“TikTok”甚至入圍了平成最後一年的流行語大賞。


Instagram 是日本增長最快的媒介，大受年輕人青睞。到 2019 年年中，Instagram 在日本的使用者數量已達 3500 萬，平均每四個日本人中，就有一個是 Instagram 使用者。


如何做好本地化營銷

以下是我們總結的幾種本地化營銷打法，供大家參考。

邀請當地名人拍攝電視廣告，迅速打響遊戲知名度。

在日本瘋狂吸金的國產手遊《黑道風雲》也使用了這一方法。

與當地影響者合作，創作推廣內容。


當遊戲開始累積一定玩家時，與當地遊戲進行遊戲內跨界活動。


舉辦線下活動，培養當地粉絲社群。


創意素材考量

突出“可愛”元素

與歐美國家流行的鮮明偏深的色調相比，日本玩家更青睞令人放鬆的淺色調，在素材中突出“可愛”元素，是一種可以借鑑的思路。


強調團隊合作

日本玩家更喜歡組隊進行遊戲，在創意素材中不妨突出這一點，更容易引起玩家的興趣。


韓國遊戲市場深入洞察

遊戲產業史及規模簡析

MMORPG 大國、電競大國、免費遊戲模式的發源地…… 韓國曾與日本、美國並稱“世界遊戲三巨頭”，其實力自然不容小覷。目前韓國是全球第四大的移動遊戲市場，有將近55%的人口均為移動遊戲玩家。


主要營銷渠道

在韓國，數字媒體以絕對性壓倒優勢，成為媒體花費佔比最高的營銷渠道，緊跟其後的則是電視和戶外媒體。


與日本相似，韓國許多主流的數字平臺也都是海外平臺，如 YouTube、Instagram 和 Facebook，抖音在這兩年也迅速崛起。值得一提的是，韓國本土搜尋引擎 Naver 在當地的市場份額排名第二，有將近四分之一的搜尋都是在 Naver 進行的，Naver 同時也是韓國最大的入口網站。


韓國玩家擁有豐富的遊戲經驗，能夠接受難度較高的玩法，因此形成了獨特的硬核遊戲文化。許多市場已經逐漸式微的網咖和網咖，在韓國依然非常流行。無論是在街頭還是地鐵上，隨處都能看到正在玩遊戲的玩家，因此在韓國進行遊戲營銷，也必須採取線上線下並行的打法。


如何做好本地化營銷

在韓國進行本地化營銷，可以借鑑以下幾點思路。

建立當地社群

由於使用者的反饋和評價對獲取新玩家至關重要，利用遊戲上線初期建立當地玩家社群，有助於樹立口碑，獲取更多新玩家。除了舉行線上線下的各種活動，還可以藉助在韓國火爆的線上社群（如Naver Café）作為遊戲入口。


打造遊戲的“大勢感”

遊戲的知名度和人氣度對於韓國玩家來說非常重要，因此邀請當地名人拍攝廣告，通過傳統媒體如電視及戶外渠道投放，也是手遊營銷的標準打法。


和當地影響者合作，創作推廣內容

創意考量

追求精緻畫面，色調偏暗、對比鮮明

與歐美遊戲相比，韓國遊戲的人物設計通常更為精緻華麗，相對偏陰柔。由於韓國玩家非常注重畫面質量及人物設計，大部分廣告的創意素材也會追求畫面的精緻程度，並在顯眼位置展示主要遊戲角色，以吸引玩家。


在素材中加入有用資訊

為了吸引玩家的眼球，韓國遊戲的創意素材通常會直接把預註冊、遊戲的釋出或更新日期、應用商店排名等資訊直接放在素材中，讓玩家在第一時間注意到關於遊戲的重要資訊。


突出名人效應

正如前文所提及的，打造遊戲的“大勢感”對韓國玩家至關重要，因此如果邀請了名人拍攝廣告，記得在創意素材中要“簡單粗暴”地突出這一點。


正所謂磨刀不誤砍柴工，希望這期分享的內容，能夠幫助大家做好準備，在進軍日韓遊戲市。


作者：Chek 遊戲出海總舵主
來源：白鯨出海
原地址：http://www.baijingapp.com/article/26176