TCG有多賺錢？一款遊戲10個月銷售額273億日元

TCG（Tradingcard game），即“集換式卡牌遊戲”。提到TCG，目前世界上銷量最高的TCG是日本本土的“遊☆戲☆王OCG”，它曾在2009年創下過“世界最暢銷的TCG”吉尼斯紀錄。而在18年4月至19年2月，它的銷售額達到了約273億日元。

另外，日本最長壽的本土TCG“精靈寶可夢卡牌遊戲”在18年4月至19年2月，銷售額達到了約136億日元。

它們都是常年在日本TCG銷售額榜單前三裡出現的TCG。有趣的是，它們都不只是各自公司所開發的一款產品而已，它們是作品IP企劃中的一環。日本遊戲娛樂公司通常會在某個漫畫、動畫或遊戲作品中，開發出衍生卡牌商品。亦或是為了生產某個卡牌商品，提前做好漫畫和動畫來給其鋪路。

那麼接下來，筆者將針對日本TCG的銷量情況，以及它們的共性特點做出詳細說明。

遊戲王、決鬥大師、寶可夢在TCG業界三足鼎立

TCG在日本的市場規模相對比較穩定。根據2019年日本玩具協會所釋出的報告，2018年卡牌遊戲和集換是卡牌遊戲的市場規模排在所有玩具分類的第3名，並達到了1,085億日元。這個數字為該分類的最高水平。其中，“遊☆戲☆王OCG”和“精靈寶可夢卡牌遊戲”的銷量最為顯著。（回顧：《8398億日元規模的日本玩具市場》）


TCG大廠武士道，在2018年8月期決算中，TCG部門的營業額更是達到了約102億日元。TCG部門是武士道最賺錢的部門，它比營業額第二的部門高出了將近30%。可見TCG在日本是有多賺錢。


池田芳正（以下簡稱“池田”）是卡牌遊戲設計師以及動畫原作者，曾負責過武士道IP“未來卡搭檔對戰”的動畫和漫畫的原作，為株式會社遊企、株式會社Studio Iketti的社長。池田常在SNS上釋出卡牌遊戲業界動態。


根據池田在3月24日釋出的“卡牌遊戲2018年4月至2019年2月銷售實績”資料包告，“遊☆戲☆王OCG”（以下簡稱“OCG”）依舊為TCG的霸主，期內統計銷售金額達到了約273億日元，佔了29.4%的市場份額。排在第2的是“決鬥大師”，銷售額達到約212億日元，佔了22.84%的市場份額。排第3的是“精靈寶可夢卡牌遊戲”（以下簡稱“PCG”），銷售額比前兩位稍微遜色了一些，達到約136億日元，佔14.67%的份額。往後的TCG系列銷售額都不到100億日元，所佔份額也不到6%。


下面筆者會介紹銷售額前三的具有代表性的TCG品牌。

遊☆戲☆王OCG


OCG作為日本本土的第一款TCG，至今已有20年的歷史，亦為世界上最能賣的TCG，除了上面提到的吉尼斯紀錄以外，在2011年6月，KONAMI宣佈OCG的販售卡牌數已突破254億7000萬張。然而，OCG並不像萬智牌一樣，遊戲設計好以後直接發行。實際上，OCG能設計成商品是因為有原作漫畫的支撐。

《遊☆戲☆王》漫畫早在1996年9月就開始在《週刊少年JUMP》上連載，漫畫連載了3年，且改編的同名電視動畫也在1998年播出，這個IP在當時已經有足夠的熱度，萬代比KONAMI更早一步盯上這個商機，推出了原作中出現的虛構卡牌遊戲“M&W”的TCG。然而這個系列的規則和樣式都比較簡單，只發行了3款就沒有再繼續出下去了。

後來，KONAMI在1999年2月發售了OCG第一款商品，卡牌以漫畫和動畫裡的內容為原型，玩法和規則都比之前的卡牌更有吸引力。加上之前漫畫和動畫的鋪墊，OCG的銷量自然也得到了保證。

OCG火了以後，KONAMI又想到了舉辦官方決鬥比賽，比賽可以追溯到1999年8月，此後每年都會舉辦一場比賽，2003年以後比賽的範圍從日本、亞洲擴充套件到了世界。據官方統計，目前OCG出過的卡牌種類有8700種以上，覆蓋全世界75個國家和地區，發行語言達到了9種。

決鬥大師


決鬥大師（Duel Masters）是推出萬智牌的美國公司威世智，在日本開發，交由TAKARA TOMY發售的TCG。因為是威世智所開發，所以這款TCG和萬智牌有著很多相似的地方，在網路上更有“決鬥大師是萬智牌的簡化版”的說法。

決鬥大師系列卡牌開始在日本發行是在2002年5月，有意思的是同名漫畫早在1999年5月起於小學館旗下漫畫雜誌《月刊CORO-CORO》上連載。《決鬥大師》最初是以萬智牌為主題描繪的卡片決鬥漫畫，而到了2002年，日本正處於TCG熱潮，小學館決定與威世智合作，推出一款以小學生為物件的卡牌遊戲，這款卡牌遊戲亦命名為“決鬥大師”。隨後，以此為契機，漫畫的題材從萬智牌改成了決鬥大師。但是這強行的改變也產生了許多漫畫故事上的矛盾和不自然的地方。

好在電視動畫也在2002年開播，動畫的內容直接以決鬥大師卡牌為題材，為後來決鬥大師系列卡牌起到了重要的宣傳作用。如今漫畫、動畫和卡牌在同步更新，卡牌銷量上在日本一直保持前三的位置。

精靈寶可夢卡牌遊戲


PCG商品於1996年10月開始發售，距今將近有23年曆史，被公認為日本第一款TCG。PCG最初由任天堂發行，後來寶可夢公司成立了以後，就由寶可夢公司來負責該商品的發行。

眾所周知，精靈寶可夢企劃的原點是於1996年2月發行的GameBoy電子遊戲，該遊戲一經發售就受到了大量玩家的歡迎。任天堂見此狀自然不會放過商機，在同年10月推出了PCG，這款TCG再現了《精靈寶可夢》電子遊戲中的戰鬥方式，但由於PCG沒有以電子遊戲版為原作，因此設定會有相違的情況發生。

不過，這並沒有影響PCG的銷量，PCG的規則和玩法相對簡單，連小孩子也能輕易上手。PCG的熱賣在日本引起了TCG熱潮，許多遊戲娛樂公司也紛紛投入到卡牌製作中。

據官方統計，截止至2019年3月，PCG在世界77個國家和地區發行，發行語言達12種，全世界累計賣出的卡牌數達272億張以上。

混合企劃和IP合作是熱賣的關鍵

無論是OCG，還是PCG或決鬥大師，它們在誕生上有著相似的地方，OCG和決鬥大師是先有漫畫，後出卡牌，然後再加電視動畫等衍生內容來輔助宣傳。PCG是先有電子遊戲，再出卡牌，然後擴充套件至動畫、漫畫、網路節目等方面。

也就是說，這些暢銷的日本TCG都有一個特點，那就是喜歡做衍生內容。一般情況下，這些TCG會在熱門的作品IP中誕生，無論這些作品是漫畫、動畫還是遊戲等，因為沒有任何內容做支撐，直接靠玩法規則創意殺出來並取得成功的，可以說是少之又少。

先有熱門作品做鋪墊，打響品牌度再來做衍生商品，是IP行業的常規做法。在卡牌遊戲方面，由於TCG需要一定的學習成本，加上其本身不算是一種大眾玩具，沒有一定的宣傳是很難賣的。但是，先有原作作品就不一樣，漫畫和動畫本身就提供了卡牌玩法講解的功能，降低了卡牌學習成本之餘，還能吸引更多人瞭解作品IP，作品和卡牌的人氣相輔相成，相互作用。

這一點，武士道就非常擅長。武士道是一家卡牌大廠，創立之初以卡牌遊戲為主業，後來在創作大型IP的道路上越走越遠。

武士道有四個TCG主打品牌，其中“卡片戰鬥!!先導者”和“未來卡對戰搭檔”這兩個TCG系列就是運用混合媒體戰略的典型例子。“卡片戰鬥!!先導者”系列TCG在發售之前，武士道給這個IP推出了先行漫畫和電視動畫，此外還在自家的網路電臺網站上推出關聯廣播節目。在做了這麼多鋪墊以後，武士道才將它的TCG發售。TCG發售以後，混合企劃還在進行，武士道還推出了相關的電子遊戲、電視劇、真人電影、舞臺劇等衍生內容。


“未來卡對戰搭檔”這個IP也是類似，這款TCG主要面向小學生，漫畫和動畫內容更適合給這個群體普及。於是，武士道先出漫畫再出動畫，然後賣卡牌，隨後再出各種衍生內容。混合媒體戰略對武士道來說，可謂是屢試不爽。

除了混合媒體以外，武士道目前最暢銷的TCG品牌“WeißSchwarz”，則是用“蹭熱度”的戰略來發展。“WeißSchwarz”的最大亮點，就是與各種人氣ACG作品合作，將各種二次元角色收錄進卡牌裡，讓玩家享受控制人氣角色對決的樂趣。目前與WeißSchwarz合作的作品IP就有好幾十部，裡面有《刀劍神域》、《某科學的超電磁炮》等在中國知名度也很高的IP。


總結來說，在發行TCG方面，日本知名卡牌遊戲公司給我們提供了兩條思路，一是先給卡牌預熱，在各種媒體上投放內容以為推出卡牌做好宣傳準備。二是為卡牌尋找IP合作，以聯動的方式給卡牌注入新血液，增強產品競爭力。或許這能給國內想要發行TCG的人士一些啟發。

作者：Wind
來源：三文娛
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