黃一孟致股東信：發力最關鍵業務 堅守愛與勇氣

尊敬的投資者及所有關注心動的朋友們：

今年是我們上市的第 6 年，也是我第 5 次以這種方式與大家交流。股東信是每年一度與大家坦誠溝通的寶貴機會，回顧過去多年的股東信，能清晰地看到我們每年的變化與得失，也記錄了我們不斷學習和成長的軌跡。在今年的股東信中，我依然希望能夠保持習慣，努力與各位股東分享自己真實的感受和思考。

在最近的幾年，我們經歷了諸多波折，部分既定目標未能如期實現，財務上也面臨了實際的壓力。這固然令人遺憾，但同時也敦促我們必須放緩腳步，認真反思問題所在，及時調整目標和節奏。過去的一年，面對市場環境的變化和公司的實際情況，我們重新審視了自身的能力邊界，調整了發展策略，對核心團隊重新進行了最佳化。在遊戲專案和 TapTap 的業務上也進行了一些取捨，集中資源，專注到最重要的方向上。

我們於去年在大陸地區上線了《火炬之光：無限》 (Torchlight: Infinite)、《火力蘇打》 (T3 Arena)，在大陸及港澳臺地區上線了《鈴蘭之劍》 (Sword of Convallaria)，並於今年年初在港澳臺地區公測了《出發吧麥芬》 (GoGo Muffin)。隨著多款自研產品的上線和運營，我們的製作和發行能力都在不斷地積累和提升，也逐步做出越來越好的成績。

《神仙道》 (Shen Xian Dao)、《仙境傳說 RO：守護永恆的愛》 (Ragnarok M: Eternal Love) 和《香腸派對》 (Sausage Man) 等過往上線的老遊戲，雖然運營階段已進入中晚期，但我們仍然在運營和開發上保持著積極的投入，持續在這些專案上探索和驗證新的想法。這幾款產品都會嘗試在今年推出突破性的新版本與新內容。

過去幾年我們在遊戲研發上做出了巨大的投入，試圖透過規模化的投入和巨大的資源來換取遊戲產品的競爭力，但可惜結果並不順利。目前國內遊戲市場的競爭日趨激烈，在遊戲的內容產出和資源投入上我們已不再激進。但好在過往的投入並不白費，仍然幫助我們完成了遊戲製作能力的躍升，保證我們的遊戲質量在頭部水準以上。未來我們會充分發揮自身的優勢與特質，聚焦於遊戲玩法機制的創新，透過與玩家共情的運營和服務，追求更高的商業化成績。

去年，基於主動調整營銷投入以及環境變化帶來的多種主客觀因素影響，TapTap 的活躍使用者數同比 2022 年有所下滑。不過，在進行數次廣告策略的調整後，自去年四季度以來，TapTap 中國版的使用者活躍增長再次回到我們期望的軌道。

我們持續最佳化了首頁的推薦演算法，整體的分發效率依然保持了穩定的提升。除了分發的數量，我們也在關注分發的質量，關注玩家對於 TapTap 推薦的滿意度。在演算法推薦的同時，增加適當的固定份額，對於高質量及有潛力的遊戲產品進行單獨的推薦。

隨著 TapTap 的遊戲評分和排行榜在行業中的影響力逐漸擴大，我們的評分、評論、排行榜也成為了水軍等作弊行為的重災區。為此我們一直在持續投入進行對抗和調整，維護評分和排行的權威性。未來除了在反作弊的機制上持續最佳化外，我們還考慮引入遊戲廠商信用度等概念，讓長期經營的優質開發者和遊戲在平臺上有持續積累和正反饋。

我們還注意到一些惡意的負面評價對於遊戲開發者和社群氛圍都在產生負面的影響，作為社群內容治理的一部分，我們也在相應的規則和演算法上持續進行最佳化。TapTap 的內容社群去年也取得了不錯的成績，雖然整體流量佔比仍然不高，但內容生態和活躍度都在持續增長。即便是由於 iOS 政策限制，沒有遊戲下載而只有社群內容的 TapTap iOS 版，也在去年取得顯著增長。

我們在資料驅動方面同樣取得很大的進展，去年開始開發者已經可以透過後臺協議將遊戲的後鏈路資料回傳給我們，接入了這些資料以後，使用者量不再是一個單純的數字，而是可以持續追蹤到下載遊戲後的長期效果。無論是開發者在 TapTap 站內的廣告投放，還是我們自己在站外為 TapTap 做的推廣，投入產出比都能明顯地提升。今年我們計劃進一步降低資料回傳的門檻，直接整合進 TapTap 的 SDK 中。根據這些資料最佳化推薦和廣告的演算法，提升使用者體驗，增加開發者收益。

過去我們為 TapTap 開發者服務 (TDS) 規劃了太多的功能，但實際上很多功能並沒有達到開發者的預期和 TapTap 應有的水準，反而給開發者增添了負擔和麻煩。我們今年會對 TDS 的功能做更多精簡和整合，減少額外的功能，提升服務質量，給開發者帶來更多直接的收益。我們計劃將包括登入、更新、好友、遊戲生涯資料、後鏈路效果回傳等大部分的功能都整合進單個 TapTap SDK，降低開發者的接入成本。此外，得益於多項資料與 TapTap 整站的打通，接入 SDK 後能直接提升我們的遊戲推薦效果和遊戲所獲得的玩家質量，也能幫助開發者更清晰地瞭解到遊戲各個階段的實際資料，並與整站資料進行橫向對比，看清優勢與不足。

回顧過去幾年，我們曾懷揣宏大夢想和雄心壯志，在諸多領域進行了大膽的嘗試和探索。無論是高 DAU 休閒競技遊戲的投入，還是 TapTap 平臺的全球發展，抑或是公司人才的引進、文化的培育，以及內部坦誠透明的溝通機制等，我們都付諸了巨大的努力。

從結果來看，我們在這些方面遭遇了不小的挫折。因此，公司在過去一年重新調整了策略，進行了戰略收縮和聚焦，集中優勢資源發力最關鍵的領域，並取得了還不錯的成績。但這並不意味著我們忘記了最初的理想和追求。我們對「聚匠人心，動玩家情」的願景從未動搖，對打造優秀企業文化的追求絲毫未減。我們只是在前進的道路上對策略進行了及時、必要的修正和調整，以期更高效、更長久地向既定目標邁進。

創業之路就如一場愛與勇氣的冒險，雖然有很多遺憾，但我們並不後悔為此投入的愛與勇氣。對我個人而言，過去一年最大的收穫，是重新審視了自身能力的邊界，總結了過往經驗的得失，在此基礎上調整了發展策略和團隊架構。重新挑選最適合心動的人才，將他們放在各自最擅長的崗位，明確分工和激勵，為公司的長遠發展奠定基礎，為冒險之路集結好夥伴。

今年是我創業生涯的第 20 個年頭。回首這 20 年，我親眼見證了行業變化的起起伏伏，也親身經歷了事業發展的跌跌宕宕。幸運的是能夠在同事、夥伴和使用者的支援下，一直堅持自己的信念，從事自己熱愛的事業。

感激所有付出著愛與勇氣的同事，我們的冒險還在繼續，雖然還會有重重挑戰，但明年一定會更好。

感謝各位股東一如既往的理解、信任與支援。心動還是那家有信念、有堅持的公司，我們不關注短期股價，而是聚焦於公司和股東的長期價值，坦誠地面對挑戰、分享進展。



來源：心動XD
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/1T4-flCbHddrUywCFgsdpQ