黃一孟致股東信：堅守初心、活力向上，抓住AI技術紅利

尊敬的投資人及關注心動的朋友們：

2022年是非常特殊的一年，無論是公司的業務還是同事的個人生活都經歷了包括疫情高峰在內的多重困難。很感激同事們在這些過程中勇敢的面對了挑戰，積極地做出了各種調整。在重重壓力下取得了還算不錯的成績。

2022年，得益於《香腸派對》(Sausage Man)的穩健增長以及多款自研遊戲的上線，我們的遊戲收入達到人民幣24.5億元，同比增長22.0%。網路遊戲平均月付費使用者數更是同比大幅增長61.0%至157.3萬。

並且，依靠著在AI推薦演算法方面的持續投入，以及產品運營層面的細心經營，TapTap中國版的使用者規模及收入同比也有明顯提升，MAU同比增長31.3%至4,145萬，收入同比增長41.3%，達到了人民幣9.8億元。

2022年，公司全年收入同比增長26.9%至人民幣34.3億元，以上各個資料皆為公司歷史以來的新高。並且毛利也同比增長49.7%至人民幣18.4億元，經調整的EBITDA同比大幅收窄56.7%至人民幣-3.5億元。

在去年的困難環境下仍然做到了以上數字，全仰賴同事們的辛勤付出，我也為大家感到驕傲。但光鮮數字的背後仍然有不少遺憾與隱憂。例如遊戲研發的進度延期，新上線遊戲的商業成績不達預期，TapTap海外版進展較慢。TapTap國內版雖大幅增長，但玩家群體擴大也容易導致社群文化被稀釋。TapTap的功能和業務擴充後，產品和服務有時跟進得不及時，也可能對開發者和玩家造成困擾。今年是TapTap上線的第6年，我們仍需要像當年一樣保持活力，繼續做那個與眾不同、特立獨行、業界清流的TapTap。

去年公司收入創下歷年新高，虧損大幅收窄，但毋庸諱言，專案和團隊確有縮減。員工人數從頂峰時的2,300多人，降至目前的1,600多人。人員縮減，會給現有業務帶來一些壓力，也可能會使公司錯失潛在的機會。造成這一結果的本質原因，是我們過去的策略過於激進，對自身能力過高的預期及對外部環境的盲目樂觀。

為此我們也做了深刻的反省。今年，我們會調整目標，不考慮短期高大上的噱頭，而是集中資源和精力，把手頭的事情做好、做體面。透過業務增長和精細運營，努力讓公司現金流轉正，同時讓同事工作的更有成就感，玩家更開心，開發者更滿意。

這些目標說起來簡單，實際也有很多挑戰。前幾年，與許多遊戲公司一樣，心動也進行過一輪擴張。彼時，行業也好，從業者也好，都對未來有很高的預期。當時大家也都預設，公司、行業和個人生活，會一年比一年好。但現實並非如此。去年，大家不但要在生活上克服很多困難，工作上也遇到了專案裁撤和團隊收編，甚至不得不接受相熟的老同事，因為各種各樣的原因而離開。

在心動二十年的創業過程中，大家不但獲得過成功，更重要的是，還一起經歷了那麼多次的失敗，共同面對各種打擊與挫折。我相信，這些失敗並不能打敗我們，反而能警醒我們，促使我們冷靜思考，激發起我們的鬥志。就像過去那麼多次一樣，大家齊心協力總能克服困難，解決問題，找到新的突破口和更大的發展方向。

當遊戲行業的漲潮回落，留下的是真正熱愛和有信念的人。更冷靜務實的行業環境，也能幫助我們更仔細的思考「聚匠人心、動玩家情」的初心。

不論世界怎麼變化，我們會依然堅持製作高品質的、強調獨特玩法的全球化產品，不和玩家玩套路、不做無腦的Pay to Win。精心地製作遊戲內容、真誠地維護玩家社群，為我們的家人、朋友和玩家帶來喜悅。這些我們一直以來的堅持的方向和目標。我們也將以此為信念，定義我們心中的好遊戲，幫助開發者將更多的好遊戲推向全球使用者，幫助他們一起服務好全球玩家。

今年，雖然還有很多挑戰，但行業環境已經開始復甦，大家都對未來充滿著期待與信心。過去幾年，公司的技術積累和研發實力得到了大幅提升，我們將繼續持續投入，為新技術和新變革做好充分準備。

2023年，《火炬之光：無限》和《火力蘇打》這兩款遊戲將在年中在國內上線。針對海外運營的情況和使用者反饋，我們對國內上線的版本進行了大幅最佳化。這兩款遊戲本身也都是賽季制的作品，我們會以賽季為單位持續進行更新迭代及宣發推廣。

另一款自研的畫素風SRPG遊戲《鈴蘭之劍》已做好了上線準備，期待能夠在今年拿到版號後，全球同步上線。

已上線遊戲《香腸派對》今年將計劃推出PC版本，希望透過高品質的PC體驗擴充香腸派對的使用者群。《仙境傳說RO》已上線6年，今年仍將進行大版本的更新，持續提升使用者體驗，並利用新技術，對系統架構進行新的探索。除此之外，公司還有《心動小鎮》《奔跑吧麥芬》《伊瑟》等多款遊戲，計劃在年內進行面向各自研發進度的測試。

TapTap國內版將持續穩定的進行迭代升級，與開發者和玩家進行更多緊密的互動，傾聽他們的聲音，更好滿足他們的需求。我們會持續最佳化評價評分系統，保證評價的質量和決策價值。同時，完善遊戲庫、成就、好友等基建系統，增加玩家的賬號價值，並結合TDS，讓遊戲也能更有效的利用到使用者賬號的特性。

TapTap海外版今年將繼續沉澱核心玩家，培養使用者社群，並嘗試在東亞地區開始運營，配合國內遊戲開發者出海，服務遊戲海外測試、預約和核心使用者運營沉澱。

此外，在歐盟和美國等市場，當地立法者正持續推動開放iOS和安卓的生態。在可預期不久的未來，iOS新版本可能會開放第三方應用商店。對此，我們會密切關注。手機應用商店的自由開放是大勢所趨，這對於TapTap來說是很大的機會，我們已經做好了為包含iOS使用者在內的所有終端使用者，提供服務的準備。

去年底以來，最熱門的行業話題，莫過於AI。我們創業的這二十年，恰巧經歷了網際網路的普及和移動網際網路的誕生，更有幸在其中幾個關鍵節點參與其中，做出過被大眾熟知的產品。而以GPT為代表的語言模型所帶給我們的震撼和想象力，遠超過去二十年我們所經歷的所有技術變革。對此我們感到非常興奮，AI將會徹底改變內容創作和生產的方式，也會徹底改變使用者的內容消費和資訊互動習慣。無論是TapTap還是遊戲，都有機會抓住這個技術紅利。心動已經在推薦演算法等AI技術方面有較多的技術和人才的沉澱，未來也希望能利用這些沉澱，在AI應用上取得突破，釋出超出玩家預期的產品功能。

最後，謹此感謝股東長久以來的信任和支援。心動目前的投資者中，有不少是行業的開發者和遊戲玩家，我們深知：他們選擇投資心動，所追求的不僅僅是資本回報，也是對心動的理念與價值觀的認可。因此，堅定捍衛投資人、同事和玩家所共同認可的理念將是公司的首要任務，並相信這將為公司、股東和行業創造更大的長期價值。



來源：心動XD
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ZP06KZT1IvNrCdvJZE_5Og