Pipeline360攜手Demand Metric釋出了“2024年下半年B2B報告”。 B2B營銷人員傳統上優先考慮潛在客戶的質量而不是數量，但現在他們似乎開始更多地關注數量了。報告發現，B2B營銷人員對潛在客戶質量的滿意度略高於對潛在客戶數量的滿意度。
當被要求評價對所產生的線索質量的滿意度時，近七成的受訪者表示非常滿意（22%）或滿意（47%）；不到1/10的人表示不滿意（6%）或非常不滿意（3%）。
但當談到產生的潛在客戶數量時，64%的人表示非常滿意（17%）或滿意（47%），13%的人表示不滿意。
另外，14%的受訪者表示，他們有足夠的合格潛在客戶。相反， 42%的受訪者認為獲得新的合格潛在客戶是“關鍵任務”，另有38%的人認為這是“當務之急”。
雖然是少數人，但有些人正在努力接觸到他們的購買群體中的個人。約1/4的人認為其有效性一般（14%）、無效（6%）或完全無效（6%）。
值得注意的是，這是Pipeline 360連續第二次發現潛在客戶的質量比數量更令人滿意。從積極的方面來看，滿意度似乎比前一版本更高。
市場營銷人員似乎正在努力確保他們的潛在客戶資料是高質量的：60%的人每週至少花5個小時這樣做，其中近1/3的人每週花10個小時以上。只有不到一半的受訪者（45%）擁有領先的評分流程。
總體而言，一半的受訪營銷人員已經能夠在很大程度上（11%）或即將在很大程度上（39%）實現潛在客戶的目標。更多的預算投資可能會幫助他們：當被問及營銷團隊投資現有預算領域時，受訪者將潛在客戶開發放在列表的中間位置，排在後面的領域包括內容創造/策略、客戶營銷、營銷運營/技術和產品營銷。
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