根據Pipeline360與Demand Metric合作的一份最新報告，3/4的B2B營銷人員表示，他們公司的銷售和營銷團隊要麼完全（34%），要麼大部分（41%）是一致的。

相比之下，只有11%的人認為銷售和營銷團隊幾乎沒有協調一致（6%）或根本沒有協調一致（5%）。

今年早些時候釋出的研究發現，B2B銷售和營銷的一致性得到了改善，這被認為是推動增長的關鍵，也是B2B團隊的優先事項。

不過，有一個領域可能還有改進的空間，那就是共享KPI。約15%的受訪者表示，他們的銷售和營銷團隊的KPI/目標完全重疊，與之相匹配的是很少（9%）或沒有（7%）重疊。

從更積極的角度來看，大約一半（47%）的受訪者表示KPI和目標存在顯著重疊。

之前的一項研究發現，B2B營銷人員在營銷和銷售方面的最大差距之一是用於衡量成功的指標或KPI的差異。這份最新報告指出，在表示KPI完全重疊或顯著重疊的受訪者中有67%在很大程度上實現了目標。但在那些部分或完全沒有KPI一致性的企業中只有36%能夠報告這種程度的成功。

最後，3/4的受訪者確實與銷售團隊達成了一致的潛在客戶管理流程。調查結果還表明，擁有商定流程的人比沒有流程的更有可能對潛在客戶的質量感到滿意或非常滿意（分別為79%和41%）。


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