2020年貨大戰：阿里京東拼多多們下沉市場的最後一戰

2019年終於逝去，倒閉、裁員……一浪高過一浪。

備年貨是各大電商平臺不能錯過的拉昇平臺GMV絕好機會，2020春節之際，淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯品會等各大電商平臺自然不能錯失此良機。

淘寶全力出擊

相較於以往任何一年的年貨節，今年的淘寶比以往都更加賣力。穩坐多年釣魚臺的淘寶，今年遇到了拼多多的挑戰，儘管眼下拼多多難以撼動淘寶的地位，但是拼多多已經對淘寶構成了一定的威脅。阿里帝國看似龐大，但電商是阿里巴巴的命根子，淘寶必須要守住下沉市場這道防線。

春節期間，是全球最大的人類遷徙潮流，大量的中國城市居民開始返鄉，回到農村老家團聚一堂過新年。這個時候對於各大電商平臺來說，恰恰是他們進一步深耕下沉市場的絕好機會，在搶奪下沉市場的關鍵時間口，淘寶必然會使出渾身解數。

一方面，淘寶作為國內最大的電商平臺，號召力不可謂不強，去年年貨大戰淘寶號召了50位縣城縣長進行直播帶貨，今年淘寶年貨節將發動力度更大的直播。這次淘寶的年貨節從1月1日正式打響，將聯合村播、明星、垂直頭部主播、總裁年夜飯等個性化方式參與年貨節，試圖將本次年貨節打造成最具年味氛圍的電商帶貨直播平臺。

另一方面，農村淘寶深耕農村市場已經多年，並且在多個農村紮根發芽，淘寶在廣大的農村地區已經擁有較強的影響力和認可度。淘寶如此大的使用者體量在2019年還保持了較快的使用者增長，這跟淘寶進一步深耕農村市場有著密切的牽連。藉助年貨節，農村淘寶能夠實現對廣大農村市場覆蓋的廣度和深度。

京東再下百億血本

繼雙11後，京東年貨節再一次推出百億超級大補貼。相比淘寶而言，京東的壓力似乎更大，這種壓力不僅僅只是來自拼多多對其電商老二位置的挑戰，還有來自使用者增長速度大幅放緩的壓力。

對京東而言，下沉市場使用者的開拓更為重要也更為急迫。早年，京東曾大力推動京東下鄉，但是成效一般，沒想到讓拼多多捷足先登。可謂起了個大早，趕了個晚集！年貨節這麼重要的關口，京東不得不使出吃奶勁頭，搶佔下沉市場。

這一次，京東不僅推出了2020全民炸年獸，使用者參與即可瓜分3億現金紅包，還推出了2020年拜年神器，使用者可以免費領取888元拜年金。下沉市場 很快也即將出現飽和，對於京東而言，2020年貨節也許是搶奪下沉市場的最後一個絕佳機會。

京東藉助年貨節搶奪下沉市場，最大的優勢在於此前在農村市場的佈局和積累，尤其是京東在物流下沉的積累。京東物流早就率先一步打進農村市場，並進行了有效佈局，在春節期間，能夠保證年貨的有效送達，這至關重要。

拼多多年貨節：左手上行，右手下沉

拼多多儘管過去幾年成為電商最耀眼的明星，但是其面臨的競爭壓力比其他任何一個平臺都大。對於當下的拼多多來說，其戰略是繼續虧損，透過虧損換取使用者的高速增長，以期能夠在使用者規模上達到與淘寶相當的體量，然後提升平臺使用者的消費額，開始逐步實現盈利。

對拼多多而言，過早實現盈利，就意味著使用者增長速度可能會放緩，最後難以真正挑戰淘寶的地位。所以當下拼多多不論付出何種代價，都要努力實現對淘寶的追趕。年貨節這麼重要的節日，拼多多自然不會錯過。

從12月20日起，拼多多就透過聯手30萬品質商家與近千頭部農副產品品牌，共同啟動“年貨節”。雖然數字上沒有京東的百億補貼雄偉壯觀，但是年貨節期間拼多多也將發放總額高達40億的紅包。

獲取了下沉流量，拼多多一直都在努力反哺上行市場，也就是一二線城市，年貨節同樣也不放過上行市場。一方面，積極推動高價效比的品質商品，能夠幫助拼多多反哺一二線城市白領使用者，實現農村包圍城市戰略；另一方面，高價效比的品質商品，也能夠幫助拼多多逐漸擺脫“劣質低價”的標籤。

當然，對於下沉市場，拼多多同樣會藉助年貨節這麼重要的節日進一步鞏固其優勢。過去一年來拼多多一直在藉助農村扶貧，一方面改變了自己的平臺形象，幫助更多的農民實現增收；另一方面也是在幫助自身進一步實現對三、四、五線城市以及農村市場更深的滲透。

蘇寧、國美們，個個摩拳擦掌

隨著電商的逐漸下沉，越來越多的低線城市使用者和農民們開始到網上採購商品，一來網上的選擇更多樣化，二來網購物流能夠覆蓋到更多的鄉村，相比去鄉鎮趕集也更方便快捷。對於蘇寧、唯品會、國美電器等眾多電商平臺而言，下沉市場也許是他們實現對電商三巨頭反超的最後一次流量紅利，可謂生死之戰。

蘇寧對於縣鎮市場的佈局尤為積極，據資料統計，2018年底，蘇寧零售雲的門店數量為2000家，到了今年5月份底，這一數字就擴充到了3000家。到今年年末，這一數字上升到了4800家。藉助線下佈局的優勢，蘇寧零售雲門店全面擁抱年貨節，推動更多品牌品質商家走向下沉市場。

國美就更加珍惜年貨節這樣的機會了，國美這些年在與京東、蘇寧的較量中，逐漸落了下風，如何進一步推動大家電下鄉是國美能否保持未來電商地位的勝負關鍵。

2020年貨大戰的三大看點

各大電商平臺紛紛開戰2020年貨節，各有各的戰su和不同玩法，不過這其中最值得觀看的是以下三個點：

一、電商直播何去何從？

2019年被很多人稱作是電商直播的元年，尤其是抖音出了李佳琦、淘寶直播出了薇婭、快手出了辛巴，更是將電商直播推向了新高潮。年貨節之際，正是電商直播施展舞臺的最好機會，會有更多人在春節放假之際觀看直播，它將會成為電商平臺在下沉市場擴充新使用者的利器。而淘寶則成為了電商直播最大的受益方，其平臺直播效應進一步放大，這也為淘寶抓住了擴充新使用者的新機遇。

隨著直播與短影片的進一步融合，未來短影片電商與直播電商也會進一步融合。淘寶電商直播極有可能藉此機會殺入短影片電商，而抖音、快手兩大短影片平臺，也會藉助短影片電商和直播電商實現電商單飛。

二、社交電商年貨節更具殺傷力

春節期間正是家人團聚的時間，拉親朋好友一起砍價買東西更為便利快捷。如果說淘寶藉助電商直播開創了電商的一種時代，拼多多則藉助社交電商開創了另一種新時代。

當然，對於社交電商，淘寶、京東、蘇寧們都在重兵佈局，誰能將社交電商的趣味性和溫暖性發揮得更加淋漓盡致，誰就能在年貨大戰期間藉助親朋好友，擴充更多的下沉市場使用者。

三、下沉市場：也許是最後的戰役

儘管下沉市場被認為是使用者紅利最後的一座大金礦，但過去一年，對於下沉市場，已經開發得太多，挖掘得太多。下沉市場能夠輕易獲取的使用者已經逐步面臨飽和，剩下的那部分下沉使用者需要各大電商平臺進行深度挖掘。

也就是說，未來下沉市場的使用者獲取難度會越來越高。今年的年貨節，也許將成為各大電商平臺輕鬆獲取下沉市場使用者的最後一次重大戰役。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110