持續下沉的京東，挑戰依然在路上

當一二線市場紅利殆盡之時，電商平臺的增長也隨之出現乏力。此時，拼多多橫空出世，在下沉市場殺出一條血路。在感受到來自下沉市場的巨大消費潛力後，電商巨頭們也按捺不住，想要在下沉市場分一杯羹。

2019年3月，淘寶宣佈全面重啟聚划算用來打入下沉市場。隨後，京東也不甘示弱，推出了專注於三四線城市的社交電商平臺“京喜”。

下沉初顯成果

眾所周知，京東雖然在自營電商和自建物流方面存在優勢，但是使用者增長緩慢是京東一直以來的一個難題。並且京東多在一二線城市進行佈局，客單價相對來說較高，面對下沉市場一直可望而不可及。如今，京喜的出現，極大地彌補了京東在下沉市場的不足。

為了獲得更高的營收，增加新使用者的數量，京東開始了對下沉市場的進一步挖掘與滲透。作為京東下沉市場戰略中的重要陣地，京東旗下社交電商平臺京喜公佈了上線一週年成績單：

自去年9月19日上線以來，京喜已經佈局了183個產業帶，重點聚集華南、華東、西南區域，極大的提高了供應鏈的運轉效率。

值得注意的是，京喜有70%的使用者來自三至六線城市。今年第二季度，下沉新興市場使用者訂單量環比一季度增長84.2%，進一步說明京東在下沉市場的戰略是正確的。

除此之外，京東618期間，京喜日訂單量最高超千萬單。截止目前，京喜平臺有超1000個商家銷售額破千萬，售出80萬噸農產品，60億件工廠產品。

作為京東旗下全域社交電商平臺，京喜上線一年的發展確實令人驚喜。除了自身的戰略方針以外，微信等大型流量平臺也出力不小。而在這靚麗的成績單背後，也是京東聚焦下沉市場使用者，多方面佈局為京喜賦能的功勞。

多端並進功不可沒

京喜多方並進佈局下沉市場並取得初效，目前已然成為京東全面開拓新增量市場的主力軍。而京喜如今能夠在下沉市場取得這樣的成績，也是因為在社交、拼購模式和產業帶上的不斷最佳化。

從消費者的角度來看，京喜的社交屬性很強，在下沉市場很受歡迎，透過各種社交玩法刺激使用者多級分享裂變，賦能商家低成本引流及使用者轉化，進一步為使用者提供“省錢省心”的社交購物新體驗。

另外在模式方面，京喜的下沉模式和拼多多很是相似，兩者都是主打拼購模式，結合社交行為，以紅包補貼的方式打入下沉人群。並且京喜的補貼頻率很高，消費者也樂意薅這個羊毛，但是這也引發了客單價相對來說偏低的現狀。

於是為了保證“低價不低質”的概念，京喜在產業帶方面的不斷最佳化顯得尤為重要，這也是京喜能取得如今下沉成績的最重要原因。京喜雖然主打的是低價團購，但是在保證高品質方面一如創立之初的京東，這也成為其下沉的亮點。

京喜主要透過工廠直供，直接向消費者提供商品。透過產業帶迅速建立起了工廠與下沉市場新興消費群體之間的連結。這麼一來，中間的環節變少，商家的成本也隨之降低，消費者也能買到物美價廉的商品。

除了產業帶範圍迅速擴充套件以外，京喜也十分重視與產業帶更深度的供應鏈賦能、數字化發展。

前不久，京喜釋出“產業帶廠直優品計劃”，透過自身體系的資源優勢，全面推進產業帶和源產地的零售新基建，助力其打造新型數字化產業帶。

另外，京喜還向工廠型商家提供專項扶持計劃，幫助工廠型商家精準投放、精準觸達及低成本獲取流量，完成從工廠向線上社交電商的轉型。

不難看出，進一步佈局下沉市場和產業帶是京喜未來發展的重要戰略之一。下沉市場主要是針對使用者，產業帶主要適配於商品，發掘適合的產業帶去做數字化升級，從而更好的雙端並進，在下沉市場獲取更大的份額。

目前，京東在下沉市場的佈局已經初顯成效，然而想要像拼多多一樣大面積進行滲透，僅靠京喜是遠遠不夠的，佈局底線地區的助農計劃或將成為電商平臺的下沉的另一助力。

助農再次助力京東下沉

受疫情的影響，多地農產品遇到了不同程度的滯銷情況。京東在疫情開始後便啟動“京心助農”，大力扶持農產品的售賣，在很大程度上避免了疫情傷農的情況。

除此以外，借6.18電商節的機會，京東還將“京心助農”戰略全進行升級，全面整合京東集團全平臺、全渠道所有涉農業務，進一步惠及農產農業，也有效解決了農業產業化程度低、供應鏈價格高和產品損耗居高等問題，使得電商助農的造血能力得到提升。

在助農效果凸顯後，產地農產品一致受到了消費者的認可，京東物流也將重點佈局全國530多個農產品產地，為其提供定製化供應鏈解決方案，持續加快供應鏈、快遞、冷鏈等業務下沉，打造專門服務最先一公里的物流新基建。

隨著各項助農業務在下沉市場不斷完善，預示著助農的確給京東發展下沉市場帶來了助力。助農不但能給農民們帶來收益，也間接為京東帶來正向宣傳，獲得使用者的好感。同時，也將進一步夯實了京東在下沉市場基礎設施佈局，為日後更多零售資源下沉打好了基礎。

目前下沉市場的使用者需求處於快速增長的階段，成為了拉動消費資料的主力部隊。因此，下沉市場已經成為流量增長的新市場，蘊藏著豐富的商業機會。在電商巨頭們趨之若鶩的同時，也將呈現更加多元化的電商發展模式。

持續下沉，挑戰不斷

從京東一系列渠道下沉的操作來看，京東憑藉其多年來構建的強大物流系統和供應鏈系統優勢，透過社交零售和助農結合的方式，開始將觸手伸向市場更加廣闊的三四線及鄉鎮市場。未來的京東發展也將越來越下沉，同時也將面臨巨大的挑戰。

首先，下沉市場難以跨越拼多多。拼多多作為社交電商的先行者，最突出的優勢便是低價，除此以外，拼多多在社交方面也一騎絕塵，憑藉大額補貼和社交屬性，在短短几年內發展壯大，使用者數量遠超京東。

而京東作為佈局下沉市場的後來者，在社交和使用者數量上面都與拼多多存在大量差距，在多項業務與拼多多重合的時候，京東必然需要付出更多的資金成本和政策來與拼多多正面交鋒。而目前看來，拼多多仍是京東下沉路上一座難以跨越的大山。

其次，加大下沉市場的擴充，意味著京東的佈局成本也會不斷提高。隨著京東在下沉市場的深耕，長此以往，京東在供應鏈、物流、補貼等方面力度也會越來越大，付出的成本也會隨即變高。而低線城市的購買力雖然逐漸在增加，但並不穩定，風險也會很大。

最後，使用者難以留存。在大力補貼導致使用者增長加速後，有一個非常明顯的弊端就是使用者的黏性並不高，單純採用補貼的形式並不可持續，如何更好的留存使用者也是京東下沉要面臨的問題。

目前來看，京東雖然在下沉路上取得初步成效，然而也是面臨機遇與挑戰並存的狀況。在此基礎上，京東唯有緊抓良好機遇，梳理好思路,勇於迎接挑戰,才能下一步走得更遠更穩健。