這家為亞馬遜遊戲開發內容的工作室，打算怎樣做大做強？

在“故意處於隱蔽模式”四年後，Secret Society Games希望提高工作室聲望，並以一種嶄新的面貌向世界展示自己。此前，Secret Society一直不太注重對自我形象的包裝，在公司官網上只提到了幾名團隊成員，以及他們過去參與3A遊戲開發的經驗，對當前專案的介紹也只有寥寥數語：“專注於聯合開發和原創IP專案”。


不過就在上週，Sercert Society宣佈任命安德烈亞娜·埃納凱(Andreea Enache)擔任首席商務官。有趣的是，埃納凱曾為BlindSquirrel Games工作5年，而她的前東家也是一家剛剛開始製作原創IP遊戲的代工工作室。

“我們致力於開發自己的遊戲。”埃納凱在接受外媒採訪時表示，“為了實現這個目標，我們一直在做其他類似獨立工作室經常做的事情，但我們的做法略有不同：整個團隊增長緩慢，我們精心挑選每一名團隊成員，並根據大家的熱情、技能和特長，來精心選擇(與發行商的)聯合開發專案。”


Secert Society曾經為亞馬遜網遊《新世界》(New World)開發內容，並與亞馬遜圍繞其他尚未公開的專案建立了合作關係。與此同時，這家公司內部還組建了一支在自籌資金基礎上構建自有IP的團隊。“由於我們不急於快速擴大團隊，我們沒有任何債務，並且實現盈利，建立起了信任和相互尊重的文化。”


埃納凱承認，聯合開發能夠為工作室帶來短期的財務穩定性，但她認為從長遠來看，如果一家工作室過度依賴於代工專案，將不利於自身發展。

“作為一種融資模式，代工(專案)可能要求團隊做出一些短期妥協，而無法制定長遠戰略。我的職責是確保我們只接受合適的專案，從而能夠實現目標。”她說，“打造原創IP確實有風險，但我認為利大於弊；如果工作室擁有IP，將會對估值產生非常積極的影響……另外，即便IP本身沒能獲得商業上的成功，製作原創遊戲也有助於團隊留住人才。”

與此同時，遊戲行業對代工工作室的需求也在不斷變化。“某些開發商在美術支援、QA測試等領域很有名氣，轉型成為了提供全方位服務的機構，例如維塔士、Keywords或Amer Studios等，也有工作室專注於在更關鍵的領域(為客戶)提供支援，比如設計和工程。前一類公司能夠幫助大型3A工作室降低風險，而我們更希望成為後一類公司。我們認為自己就像‘特種部隊’，可以憑藉經驗豐富的人才介入專案，並領導創作和工程流程。”


“隨著(發行商)對內容需求的增長，開發者的財務狀況能夠變得更穩定，尤其是那些外包團隊。”埃納凱說，“近段時間遊戲行業的整合趨勢加速，發生了幾起重磅交易，我們看到某些開發者在交易完成後離職，創辦自己的工作室。這意味著遊戲行業對外部支援的需求比過去任何時候都更高。從傳統角度來看，代工市場充滿了起起落落，業務量可能經常發生變化。不過在最近幾年裡，我感覺我們一直在招人，因為專案太多了。對我們的來說，最大的問題始終是資源受限。”

按照埃納凱的說法，受各種因素影響，北美代工工作室在與客戶的談判往往能夠主動權，拿到比例比過去更高的佣金。“工作室之間最大的競爭不再是爭奪專案，而是變成了吸引和留住人才。”

作為首席商務官，埃納凱還將負責為Secret Society探索其他領域的發展機會。

“由於我們希望保持相對精簡的團隊規模，我們將尋求與其他研發工作室合作的機會，希望對方能夠幫助我們實現願景。”她說，“我們熱衷於在合作中探索各種商業模式，並尋找機會讓我們的專業團隊領導某個知名IP，或其他團隊旗下原創IP的後續開發。”

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Ey8JAZnh2476xa2pr1E6zg
原譯文：https://www.gamesindustry.biz/articles/2022-02-21-secret-society-coming-into-the-light