如何用同城裂變工具打造素人網紅，讓網紅不翻臉

這幾天，大網紅“浪胃仙”和老闆鬧翻，攜賬號和團隊出走的新聞炸翻了整個短視訊圈。其實 自短視訊和直播興起以來，頭部網紅單飛、與MCN機構爭搶IP歸屬權的案例並不少見，背後本質原因多是利益分配不均。“浪胃仙”事件 以及之前轟動一時的 “朱一旦” 和至今 懸而未決 李子柒賬號IP，這些都不禁讓我們思考， MCN 公司 到底應該靠什麼留住頭部網紅？

這些都是頭部大主播之間的問題，再細分一下，作為專為線下商家門店服務的探店主播來說，會不會出現這樣的問題呢？其實也有，只不過不像大主播如此轟動而已。

最早之前，商家會專門花大價錢請有名氣的探店主播為自己的門店打廣告，因為價格談不攏或分不均的多得是；還有一些不是探店主播的人打著探店的名義騙吃騙喝。有的實體老闆並不敢得罪這些人，因為你不知道他們轉頭就會怎麼評價你，做好一家店很難，但是毀了一家店，往往一句話就夠了。尤其是現在這個網際網路、短視訊爆發的社會，因此，老闆該怎麼辦呢，一方面想讓網紅幫忙做宣傳，一方面又怕得罪這些網紅怕其翻臉。最重要的是，這些網紅可以收錢為自己做宣傳也可以收錢給其他人做宣傳，單次的宣傳無法做到永續性。該怎麼辦呢？

有人說，老闆自己做賬號做宣傳，但現狀就是大多數的老闆是沒有時間和精力去自己經營賬號的，自己做的賬號也沒流量呀。如果你不是有高粉絲量的賬號怎麼辦，那就需要靠量了，俗話說人多力量大。有人覺得不可能，短視訊也能靠量，你幾百的播放量怎麼和人家幾十萬的比？其實不然，比如說，一個百萬賬號的單期視訊播放量能到達到50萬，商家利用素人賬號釋出視訊，一個素人賬號的視訊播放量平均是在300—500之間，假設一個門店一天有50—100個人進行釋出，那這個門店一天的曝光量就是1.5W—5w，一個月就是45w——150w。注意，這種曝光形式是長期的且是越積累越多的，成本還很低，因為直接省去了請達人的費用和拍攝服務費。試想一下，當所有的顧客都在幫你發視訊做宣傳曝光的時候，這個效果肯定要比你單次的營銷效果要好的多。

那這種形式最重要的一點就是為什麼顧客要幫你發視訊？其實要解決這個問題一點都不難。首先要用好處促使顧客願意去做，比如掃碼可享優惠了、掃碼送xxx了、掃碼參與抽獎了等等；其次讓顧客覺得這是一件很簡單的事，隨手掃一下吧就可以釋出視訊，不會佔用顧客很多時間和精力。這個好實現嗎？很容易，目前市場上有很多這種智慧短視訊裂變系統，比如小魔推，使用者只需要掃碼即可釋出原創視訊，不需要拍攝不需要剪輯，大大節省了人力，提高使用者的參與度。

目前，抖音的流量重點不再聚焦於頭部大網紅流量，而是分發於中尾部達人和素人流量，尤其是素人流量。隨著本地生活的發展，實體商家大量湧進短視訊，精準的本地同城流量才是商家真正所需，素人流量視訊打通了其通訊錄還有以及周邊地區，這些流量才是商家長久的潛在客戶來源。因此，對商家來說，無論目前短視訊行業的大網紅如何發展，他們需要僅僅是能給自己帶來流量和顧客的網紅，低成本的素人網紅才是他們的心頭之愛。