明確定位，瞭解品牌SOV現狀

首要便是明確定位，瞭解競爭對手動態， 弄清自身品牌在行業裡所處的精準位置。對電動牙刷而言，2021年小紅書平臺上電動牙刷SOV佔比TOP5的品牌依次是素士、飛利浦、Usmile、羅曼、美的，而增速TOP5的品牌依次是博皓、貝醫生、力博得、飛科、拜耳，新興科技品牌佔據主導地位。此外，隨著電動牙刷的市場教育越來越成熟，頭部品牌獲得的關注度越來越高，也能向其他賽道進軍延展，實現產品線擴張，Z世代崛起，讓主流消費群體發生改變，口腔護理的主力賽道也逐漸發生變化。

為什麼新興科技品牌更具競爭力？

新興科技品牌更懂年輕消費者對科技型產品的追求點，在滿足電動牙刷的基礎需求清潔力外， 更關注顏值經濟，且密接使用類產品與科技電子類產品存在較大的行業壁壘，牙刷、牙膏相對傳統賽道頭部品牌，要靈活輕便進入電動牙刷、衝牙器科技電子類賽道並不易，反而同屬密接使用類的漱口水會有更多機會。

找出共性，爆款筆記特點歸類洞察

其次，要找出爆文筆記的特徵 ，探索爆文方向以及爆文的呈現形式，方便撰寫時植入，提升爆文概率。經過統計洞察，在電動牙刷的筆記中，爆文率前三的話題表現為：寵粉福利、贈送禮物、測評筆記；在話題爆文中，容易爆的關鍵詞為：福利、禮物、測評、保護、平價、好物、美白等；結合話題需求量、爆文率、易爆關鍵詞特點，貼合“福利”、“禮物”類的活動類，以及測評清單類的話題更易製造爆款。

科學挑選，選擇價效比最優的KOL

再者， 要 科學評估KOL質量，衡量KOL與品牌的契合度，選擇價效比最優的KOL進行投放，追求以小博大。電動牙刷相關筆記主要源於萬粉以下的素人，其中1-5k粉的素人價效比同比較低。發展至今，電動牙刷KOL選取型別已擴充較全，涵蓋美妝、家居裝潢、母嬰、出行、科技數碼、時尚、情感、美食、娛樂、減肥等等，從價效比來看，娛樂類博主互動效果較好，價效比最高，減肥、美食博主表現亦較好，其次星座命理、日常片段、醫療健康等維度具備增長潛力，可深度挖掘。

品牌解析：露出TOP5 VS 增速TOP5

增長率TOP5的品牌爆文率均值要高於露出率TOP5品牌，投放價效比同樣會表現更優，核心表現為內容策略上如何產出更多的爆文，從貝醫生與力博得的資料表現中可以看出， 其中有一點便是KOL投放策略注重梯隊建設，尾部KOL逐漸成長為投放主力軍。

此外，聲量較優的品牌筆記會基於基礎清潔功能後進行賣點延展，增長快的品牌筆記則會著重強調其他維度，以創造突圍條件。作為電動牙刷，首要強調點便為產品的清潔力，露出率TOP5的品牌，皆較為重視。在使用場景趨同的競爭形勢下，品牌也會從續航、顏值、IP、延展模式、不同人群款、充電方式等不同點進行發力，旨在形成特色化印象標籤。

綜合來看，如何在內容營銷諸多的不確定性中尋找更多的確定性，合理正確地運用資料能給到更多的邏輯參考，依據全平臺資料經驗總結指導策略，找到衡量的基準維度，不斷優化提升ROI的有效方法，來進行前沿性探索研究，助力品牌更加精準優質的內容策略矩陣搭建，讓營銷預算更加有理有據，能更可控地實現營銷目的。 

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