報告下載：新增199IT微信公眾號【i199it】，回覆關鍵詞【2021年小紅書內容營銷】即可
為幫助品牌使用者全面瞭解小紅書的內容營銷邏輯與行業趨勢，千瓜資料聯合資料洞察諮詢機構——解數諮詢，推出《小紅書內容營銷資料洞察白皮書》，為品牌小紅書投放提供更全面的思路建議。
01、拉新與促活-去粗取精 小紅書內容營銷模型
流量的本質，就是使用者。在引流過程中，使用者畫像是品牌投放渠道選擇的最重要因素之一，尤其是處在起步階段、預算有限的初創品牌，更應該去除傳統的廣撒網觀念，運用精細化運營思維，高效驅動使用者轉化和活躍。
在千瓜資料與解數諮詢聯合推出的《小紅書內容營銷資料洞察白皮書》中，總結了在小紅書投放模型實操中常用的五大要素——蓄、養、引、破、曬。
從蓄勢、養草到引爆、破圈和曬單，都是品牌在不同階段圍繞小紅書達人和使用者心理做的精準觸達。
首先通過KOC鋪量關鍵詞，奠定新品牌產品的認知基礎，再通過中腰部達人做垂類評測、攻略乾貨式的專業種草，強化品牌產品口碑，然後引入頭部達人、知名KOL引爆話題，再到素人跟風曬單形成完整的傳播鏈路。
不同時間節點的營銷策略也要進行區別，以完美日記為例，日常投放的內容策略以單品種草為主，以維穩品牌產品聲量為目的，種草達人為70%的腰部達人+30%KOC。
營銷節點時集中火力大投，通過10%頭部達人+60%腰部達人+30%KOC全矩陣種草，帶動平臺聲量大幅增長，快速促進品牌轉化。
02、小紅書內容營銷邏輯 消費者行為路徑——CAS模型
與傳統平臺AISAS整合營銷模型不同，小紅書通過Consideration（種草）整合了Attention（注意）到Interest（興趣）、Search（搜尋）、Action（購買）、Share（分享），綜合合併為CAS模型。這是小紅書消費者行為路徑的一大特色。
圖｜《小紅書內容營銷資料洞察白皮書》
同時，主動Search（搜尋）的使用者會高頻次地使用小紅書的搜尋功能，特別是在品牌集中增加營銷投放或是有新產品釋出等較大事件時，小紅書內關於該品牌的搜尋量會明顯上升。
“大家在把小紅書當搜尋引擎用”，這是眾多小紅書使用者的心聲。
小紅書流量邏輯
小紅書流量邏輯有兩個核心點：內容標籤匹配、 社交關係鏈推薦。
內容標籤：即內容在釋出後會被平臺打上一系列標籤，將其推薦給可能感興趣的人，而筆記中被提取的關鍵詞、地理位置等資訊則是標籤的重點關鍵詞，例如使用者平常愛看美妝類的筆記，平臺則會推薦更多的美妝筆記給使用者。
社交關係鏈推薦：在推送給一些使用者後，平臺會根據筆記的互動量來給筆記打分，決定是否要繼續推薦給其他使用者，這個評分體系在小紅書被稱為CES（community engagement score）。
在去中心化的內容生態中，小紅書所擁有的流量分發優勢，無疑是新銳品牌崛起的肥沃土壤。
優勢一：平權分發，無論達人粉絲量級多少，只要筆記內容優質都能被平臺推薦、分發，成為爆文；
優勢二：高價效比，小紅書流量成本仍然非常低，優質內容所產生的筆記曝光和互動量能給品牌帶來高價效比的效果轉化；
優勢三：長尾效應，在平臺流量的層層推薦下，優質筆記即使釋出很久仍能獲得源源不斷的長尾流量，在小紅書搜尋結果中也能展示在排名前列。
03、高度匹配平臺人貨場 小紅書內容營銷生態
隨著“人貨場”的中心從“場”轉移到“人”，品牌與之對應的營銷方法也在隨之改變。
在搶佔小紅書使用者心智的過程中，品牌競爭變得愈發激烈，深挖使用者需求、攻克細分領域已經成為行業趨勢。瞭解小紅書平臺的內容營銷生態，對“人”、“貨”、“場”針對性發力，方能提高營銷價效比。
人——小紅書主要受眾群體
小紅書品牌營銷要構建與平臺高適配度的“人貨場”，第一步便是以人為中心，關注消費者標籤，通過大資料對使用者分層，為其提供針對性種草與個性化的服務，實現新的發展。
目前小紅書月活使用者1.58億，64.3%的使用者為女性，核心年齡段分佈在24—35歲。
小紅書使用者核心關注的四大焦點話題為：彩妝、護膚、穿搭、 美食教程。消費者標籤中，流行男女佔比最高，佔所有使用者的14.71%；其次是學生黨和愛買彩妝黨和護膚黨。
報告下載：新增199IT微信公眾號【i199it】，回覆關鍵詞【2021年小紅書內容營銷】即可