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2021上半年,保養使用者在4S店的3年後意願留存率跌破30%,給4S店傳統保客商業模式拉響“紅色警報”

2015-2021上半年,保養使用者在4S店的3年後意願留存率,由跌破50%到跌破30%,由拉響“普通警報”到拉響“紅色警報”;

導致4S店保養使用者持續流失的原因比較多:4S店佈局越來越郊區化、保養使用者越來越成熟、專業連鎖保養店加速向社群滲透……其中使用者越來越成熟等因素不可逆,只會更成熟,車企、經銷商只能去適應,還得接受更苛刻考驗;

目前,保養不僅是4S店的主要創收業務,也是4S店低成本線下獲客的核心渠道。基於保養業務,可轉換出維修、精品、改裝、延保等附加值更高的衍生業務,基礎保養業務就像4S店傳統盈利模式的“動力總成”。牽一髮動全身,保養使用者持續流失,正對4S店傳統盈利模式提出嚴峻挑戰

Z世代加速湧入車市,持續危及4S店保養業務

2021上半年,30歲以內年輕使用者的3年後保養意願留存率僅有15.84%30-40歲升至25.52%40-50歲升至37.18%50歲以上回落至33.97%

目前,30歲以內使用者屬於典型的90後,2020年對中國車市的銷量貢獻達到260萬輛,其中Z世代(1995-2009年出生)小試牛刀貢獻80萬輛;

Z世代屬於典型的在車子里長大的一代,他們的成長階段,正是中國私家車大規模普及階段,不少Z世代耳聞目睹過父母汽車保養的經歷與經驗,輪到他們自己做汽車保養時,自然會更理性與務實,大幅降低對4S店的依賴;

2025年,Z世代的銷量貢獻有望升至200萬輛,對4S店保養業務的“威脅”持續增加。2021-2026年,廣大車企、經銷商一方面要不遺餘力搶奪Z世代的新車使用者,另一方面也要做好青年保養使用者加速流失的心理準備

低階別城市人口加速上移,持續危及4S店保養業務

2021上半年,四五線低階別城市4S店的3年後保養意願留存率最高,分別為33.01%37.63%

目前,二三線中等城市使用者已具備一定的用車經驗,但家庭收入相對有限,導致4S店三年後保養意願留存率偏低。一線、新一線大城市使用者的消費能力較強,但用車理念更成熟,整體留存率介於四五線低階別城市與二三線中等城市的中間位置;

2017-2020年,四五線小城的車市銷量佔比,由25.63%降至23.71%2021-2026年,隨著人口持續由四五線小城市,向二三線中等城市與一線新一線大城市上移,將進一步稀釋低階別車市,並危及4S店的保養業務。

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