服裝市場如何利用網際網路來改變當下的侷限？

改革開放以來，各行各業都有批發市場，包括鋼鐵、建材等重工業，服裝、食品等輕工業，在促進經濟發展、商品流通和供求平衡方面取得了巨大成就。

消費者的迭代，電子商務的興起，以及直播席捲了價效比市場的綜合因素，但是我們也必須看到現在的中國社會：1.物流極度發達：我們有世界上最發達的交通裝置，還有順豐等各種高效的物流公司；2.資訊高度對稱：我們擁有世界上最發達的網際網路和移動網際網路平臺，小城鎮的年輕人能夠跟上世界潮流。

在社會高速發展的形勢下，批發市場作為貨品集散中心的功能已經大為弱化。

十年前，批發市場從10件商品開始，現在批發市場從3件商品開始，甚至可以混批。那麼，今天的批發市場是做著零售的生意，賣著批發的價格，很多批發商甚至已經成為了客戶的零售倉庫。

這一切，都無可厚非，社會經濟發展不可逆轉。對於批發市場和批發商來說，需要考慮的是如何在新的時代順勢而為，如何把物流的發達、資訊的高度對稱作為進行升級和轉型的手段，而不是被動地被時代淘汰。

如何利用網際網路來改變當下的侷限？

一、產品觀念升級

產品同質化特別嚴重，不斷抄襲同行產品，把自己拉入刀光劍影的競爭場面，這樣只會讓自己越來越沒有競爭力。在產品方面沒有創新，一味的模仿，是很難在市場上找到生存的縫隙的，所以一定要站在使用者的角度和使用者的需求上，做一些差異化的產品，利用科學的資料去打造有市場潛在需要的產品，這樣路才能越走直越遠，越走越大。

二、擴充單一的售貨渠道

網際網路時代，人流量已經被轉移到線上，並且已經形成沉澱了，所以不要抱著幻想有朝一日實體店會復活，使用者線上上的這種購物行為和習慣已經養成了，十年之內應該很難改變，所以實體更多的是線上上做一些佈局和操作，（前提是要了解和學習網路的一些基本運作）。還有就是利用一些社交軟體，比如微信，收編一些客戶。

三、學習和擁抱網際網路的變化

網際網路對商業的影響實在是太大了，商業模式在網際網路的作用下不斷的被打破，不斷組合，湧現了很多新的平臺，很多商業的模式都顛覆了我們以前的商業思維，已經不在是有貨就有生意了的年代了。如果沒有跟上時代變化的這種學習能力，很快就被淘汰了。有一些做平臺直播的朋友吐槽，內容基本上都是說現在做實體的老闆很難合作，原因在於做直播的一般都不怎麼壓貨，所以在和服裝庫存批發的老闆在談直播合作的時候，老闆的答案永遠只有兩個“全部清走，要麼就高價代銷”。說句實話，現在的時代不是十幾年前了，那種大批量下單和大量走貨的時代已經一去不復返了，現在更多的是柔性生產，碎片化，螞蟻式的銷售模式了。因此我們要學會去了解網際網路的銷售模式和商業邏輯，在網際網路時代找到創業的第二春。

四、研究新平臺的商業機會

網際網路時代，不斷有新的商業機會出現，從淘寶，微商，微博，拼多多，到最近兩年比較火的短視訊平臺抖音快手等，都有很多商業機會。現在的商業思維已經從運營貨，到運營人了，只要你能吸引粉，留住粉絲 ，你就有大量的賺錢機會，像一些網紅在一些平臺的變現是特別驚人的。所以做為實體經營者，擁有產品供應鏈優勢(sofastsoft . com)，可以在新媒體平臺做一些嘗試，特別是短視訊直播這一塊可以多加關注和重視。