服裝市場如何利用網際網路來改變當下的侷限?

數加小高發表於2021-12-14

改革開放以來,各行各業都有批發市場,包括鋼鐵、建材等重工業,服裝、食品等輕工業,在促進經濟發展、商品流通和供求平衡方面取得了巨大成就。

消費者的迭代,電子商務的興起,以及直播席捲了價效比市場的綜合因素,但是我們也必須看到現在的中國社會:1.物流極度發達:我們有世界上最發達的交通裝置,還有順豐等各種高效的物流公司;2.資訊高度對稱:我們擁有世界上最發達的網際網路和移動網際網路平臺,小城鎮的年輕人能夠跟上世界潮流。

在社會高速發展的形勢下,批發市場作為貨品集散中心的功能已經大為弱化。

十年前,批發市場從10件商品開始,現在批發市場從3件商品開始,甚至可以混批。那麼,今天的批發市場是做著零售的生意,賣著批發的價格,很多批發商甚至已經成為了客戶的零售倉庫。

這一切,都無可厚非,社會經濟發展不可逆轉。對於批發市場和批發商來說,需要考慮的是如何在新的時代順勢而為,如何把物流的發達、資訊的高度對稱作為進行升級和轉型的手段,而不是被動地被時代淘汰。

如何利用網際網路來改變當下的侷限?

一、產品觀念升級

產品同質化特別嚴重,不斷抄襲同行產品,把自己拉入刀光劍影的競爭場面,這樣只會讓自己越來越沒有競爭力。在產品方面沒有創新,一味的模仿,是很難在市場上找到生存的縫隙的,所以一定要站在使用者的角度和使用者的需求上,做一些差異化的產品,利用科學的資料去打造有市場潛在需要的產品,這樣路才能越走直越遠,越走越大。

二、擴充單一的售貨渠道

網際網路時代,人流量已經被轉移到線上,並且已經形成沉澱了,所以不要抱著幻想有朝一日實體店會復活,使用者線上上的這種購物行為和習慣已經養成了,十年之內應該很難改變,所以實體更多的是線上上做一些佈局和操作,(前提是要了解和學習網路的一些基本運作)。還有就是利用一些社交軟體,比如微信,收編一些客戶。

三、學習和擁抱網際網路的變化

網際網路對商業的影響實在是太大了,商業模式在網際網路的作用下不斷的被打破,不斷組合,湧現了很多新的平臺,很多商業的模式都顛覆了我們以前的商業思維,已經不在是有貨就有生意了的年代了。如果沒有跟上時代變化的這種學習能力,很快就被淘汰了。有一些做平臺直播的朋友吐槽,內容基本上都是說現在做實體的老闆很難合作,原因在於做直播的一般都不怎麼壓貨,所以在和服裝庫存批發的老闆在談直播合作的時候,老闆的答案永遠只有兩個“全部清走,要麼就高價代銷”。說句實話,現在的時代不是十幾年前了,那種大批量下單和大量走貨的時代已經一去不復返了,現在更多的是柔性生產,碎片化,螞蟻式的銷售模式了。因此我們要學會去了解網際網路的銷售模式和商業邏輯,在網際網路時代找到創業的第二春。

四、研究新平臺的商業機會

網際網路時代,不斷有新的商業機會出現,從淘寶,微商,微博,拼多多,到最近兩年比較火的短視訊平臺抖音快手等,都有很多商業機會。現在的商業思維已經從運營貨,到運營人了,只要你能吸引粉,留住粉絲 ,你就有大量的賺錢機會,像一些網紅在一些平臺的變現是特別驚人的。所以做為實體經營者,擁有產品供應鏈優勢(sofastsoft . com),可以在新媒體平臺做一些嘗試,特別是短視訊直播這一塊可以多加關注和重視。


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