服裝企業網際網路+模式

在 ，很多服裝企業通過多年精心佈局，目前已打通服裝行業智慧製造的完整鏈條，率先形成了“網際網路＋智慧製造＋智慧物流”的無縫連線閉環，使“服裝智慧工廠”和大規模網際網路定製成為現實，打造了“網際網路+”服裝行業新生態圈，形成服裝產業鏈業態模式。

目前的服裝企業，

第一，    網路專供差異化模式

現階段很多服裝企業，線上上銷售渠道提供網路專供款。網路專供款是品牌商特別定位的產物，銷售渠道不同，產品走向不同，但基本目前絕大部分的服裝企業都是線上線下共用採購團隊進行服裝採買。電商專供款並不是“偽劣”“假貨”，但由於價位普遍比實體店低20%左右，所以衣服的面料選擇、款式也會有所不同。

第二，    子品牌發展模式

服裝企業經常採取品牌延伸作為一種品牌營銷策略，已經成為進入新市場最常用的辦法。品牌延伸（Brand Extension）是指利用已有品質或聲譽的原始品牌，將其進行產品上的擴張或引入新的產品類別，來降低新產品進入市場的風險，並以更少的成本來獲得更多市場回報的一種營銷策略。很多大牌奢侈品早在十幾年前甚至更早就已經建立自己的品牌王國，建立子品牌以滿足更多的消費者需求，謀求更多的利潤。

現如今的網際網路+服裝的形式下，更多的服裝企業建立自己的電商渠道時，也會在已有品牌的基礎上做延伸，建立自己的子品牌用於線上渠道運營。各個服裝品牌在進行線上品牌運營時，通常會用子品牌試水，進行線上銷售，來獲得到市場一杯羹。例如天平鳥的樂町、森馬的巴拉巴拉，這種模式可以為公司分擔運營風險，同時拓寬了公司品牌發展的道路。

第三，    清理尾貨庫存模式

一直以來，庫存之痛一直困擾著很多服裝企業。巨大的庫存量無法消化，採購成本無法轉換為銷售額。但隨著電商的興起，在電商興起之初，承擔了很大一部分處理庫存的職能，同時也提供了很好的平臺。

從消費者的角度來看，網路購物為其提供了好處和便利，而對企業而言更多地是利潤再分配的逆轉。目前，線下實體店的高價產品有可能抑制了消費者的需求，而線上電子商務運營對比線下實體店中產品，價格可能下降，從而釋放了消費者的這些需求。線下門店在銷售季節性 服裝產品的同時，也相對的在進行過季庫存商品的處理，但這顯然不是明智做法。

因此，在電子商務平臺建立之初，其成為品牌消化庫存的一個有效途徑。許多服裝企業在電子商務平臺上使用大規模折扣來處理許多積壓庫存。但是，這種方法並沒有顯著增加每個品牌的銷售額，而且對品牌形象的危害更大。隨著近幾年來電商平臺的不斷壯大，同時後續為服裝企業長久發展考慮，有些服裝企業向其他海外市場進行傾銷其庫存，國內電商所售賣的款式不超過以往2到4季，以維護品牌形象及顧客關係維護。

第四，    發展線上分銷體系

對於服裝企業而言，電子商務與傳統線下運營一樣，都是線上渠道、分銷體系和推廣。一般企業做線下渠道，都找地區經銷商做渠道，實際線上運營同樣需要結合線上渠道做網路分銷；服裝企業在發展線上分銷系統的過程中，注重本身官網的運營，也需要重視多渠道發展；在最初將供應鏈打通，建立運營體系，全方位線上多渠道，在此基礎上進行渠道推廣。

第五，    線上線下同價

服裝企業在進行網際網路+服裝的發展的過程中，大部分商品是線上線下同款的模式。例如：ZARA、H&M、GAP等，但不是所有服裝企業在進行線上銷售時候，同樣採取線上線下同款同價策略。一般線上會存在一些滿減和購物券等相對優惠力度大一些的活動，但也不是絕對，也有部分情況是線下活動，線上同款並不參與活動，這取決於服裝企業線上線下運營是否連線緊密。

第六，    O2O 模式線上支付訂購線下配送/提貨模式

目前，服裝企業一般線下渠道和線上電子商務並行，結合服裝行業的特殊性，服裝企業採取打通線上線下的模式，為消費者提供線上交易線下體驗的服務，分別渠道擴充品牌影響力發展線上分銷渠道，促進線上線下渠道的融合。

一個傳統服裝企業單靠線上或單靠線下都是不行的，線上渠道要擴充到線下，線下要發展到線上，目前絕大部分的服裝企業都很重視線下企業發展到線上渠道，這是市場發展的大趨勢。（sofastsoft . com）

以上六種是服裝企業在網際網路+環境下所採用的模式，一般服裝企業採用的是網路差異化專供、清理尾貨庫存及線上線下同價模式，少數資金雄厚的企業在進行多維度的探索發展子品牌，也有一些企業具有前瞻性，著力發展線上分銷渠道，並且致力於打通線上和線下環節，進行線上支付線下配送或提貨模式。