僅用25天就拿下騰訊十億級投資，散爆羽中：二次元的未來要拼3D

大概在五六年前，在二次元遊戲遠沒有如今火爆時，有一批團隊率先進入了這一領域，他們大多是ACG文化的同好，在此之前有過一些作品。他們有夢想，有本金，熱忱驅使著他們做出一點東西來，《少女前線》就是誕生在了這樣的時代背景下。

2016年面世的《少女前線》雖然盛極一時，但5年過去後，放在如今手遊市場內卷化的當口上，或許已不能滿足玩家越來越高的需求。於是，散爆決定再次出擊點燃玩家的期待，他們一口氣公佈了四款“少前”IP手遊，這招“一開四”直接將其在業內的聲量拉滿了。

而後，幾款遊戲陸續進入了大眾視線。《少女前線：雲圖計劃》（後續簡稱雲圖） 這款以函式為核心構築Roguelike玩法的卡牌遊戲已受到很多玩家期待。7月27日雲圖也已經結束了付費測，並官宣將於9月23日公測上線。


美式戰棋型別的《少女前線2：追放》（後續簡稱追放）則於更早的6月29日開啟測試，目前在TapTap上的評分高達9.0，預約人數超過82萬。對比同時期開測的其他遊戲，《少女前線2：追放》無論是人物模型還是3D寫實的場景渲染，都具有碾壓性的優勢，甚至你能從中嗅到經費燃燒的香味。


這種底氣一定程度上也來自於騰訊的加入。今年的4月21日，散爆網路正式完成了股權變更，騰訊持股20%，而據手遊那點事瞭解，這次的投資規模儘管是破格級的，但雙方從洽談到最終完成案子，前後卻只用了25天的時間。


那麼散爆手上到底有著怎樣的產品儲備？這個近500人的團隊是如何完成進化的？騰訊與散爆又將展開怎樣的合作？他們如何革新二次元遊戲市場？不久前，我們和散爆的CEO羽中聊了聊，這背後的故事。

以下是更為具體的採訪內容，為提升閱讀體驗有所調整：

一、“少前”IP一開四，4款新遊同步開發

手遊那點事：去年散爆一次性放出了4款遊戲訊息的時候，大家都很驚訝，你們為什麼會嘗試“一開四”同步開發的模式？

羽中：一方面，我認為我們是在打造一個IP， 而IP其實需要很多產品和內容去做支撐的。如果我就只有一款遊戲，你說這個是IP，沒有人會認可這一點。所以我們認為需要比較多的內容，讓大家瞭解到“少前世界”的巨集觀性和擴充套件性。


另一方面，我們團隊的創作慾望比較強，很想去做不同型別的遊戲。之前我們在內部立項了幾款遊戲，後來測試跑下來，覺得每個都挺好，都很難捨棄，於是我們考慮了一下公司的情況，進行推算後發現可以都進行支援，既然如此那百花齊放不是更好？所以才有了四個專案同步推進的做法。

手遊那點事：對你們來說，同時開發四款遊戲，這個過程中最大的困難是什麼？

羽中：主要還是經驗。往基層走，大家都在做自己的專案，各司其職，其實倒是沒有什麼太多影響。但是越往上走，越是對我們的管理能力做出很高的要求。比如說團隊管理、專案管理、資金流管理，這是一個很精細的數學題。在各個專案組之間，大家該如何去分配，如何幫助各個不同的專案去達到更好的一個水平，這又是個數學題。

另外不同專案的開發流程也不太一樣，怎樣的專案用怎樣的模式是正確的？其實沒人知道。比如說雲圖是一箇中型專案，追放是一個大型專案，追放的管道要是套到雲圖上，雲圖肯定做不成；雲圖的管道套到追放上，你會發現產能根本不夠，這些都是對核心的製作人、管理人員前所未有的挑戰。

手遊那點事：如果現在再去立項的話，你會更看重什麼？

羽中：我會更看重獨特性。如果我們要再做一個新作品，我希望它是一個在市場上獨一無二的作品。當然這是個雙刃劍，獨特的作品做起來會比較有意思，缺點就在於很難做，沒有參考，所有東西都要自己踩坑踩過來。但是不管怎麼樣，我們還是不喜歡做別人已經做過的事情，那不夠有趣，不符合我們創作的價值觀。

手遊那點事：比如說現在中大廠都在做開放世界，你們會怎麼看待這個品類？

羽中：不是說沙盤或者開放世界不好，而是因為開放世界是一個很寬廣的命題，大世界本身是沒有錯的，但如果僅僅是針對現在市面上已經有的專案去跟風去照搬，我認為就沒啥意思。我們如果要做沙盤，肯定是做屬於我們自己的沙盤模式，而不是說去做一個別人做過的東西。

二、25天拿下騰訊十億級投資，這是雙方的信任

手遊那點事：前段時間你們剛剛拿到了騰訊的投資，為什麼想在這個階段引入騰訊的投資？

羽中：一方面這次交易的體量比較大有助於公司發展，另一方面因為這次交易沒有任何附加條件，這是我們比較看重的一點。我們不希望受到外界的干涉，如果有干涉，我們寧可不拿這個投資。

手遊那點事：聽說你們的估值是他們目前投的二次元團隊裡面最高的？方便透露一下大概量級嗎？

羽中：對，可以這麼說。具體數字就不說了，量級的話，整個案子是9個0。

手遊那點事：現在騰訊持股20%。你覺得騰訊的加入給你們帶來的最大變化是什麼？

羽中：如果說變化的話是我們整個開發的部署立即進行了加速，資金注入之後我們整體的戰略規劃進行了調整，拿《追放》舉個例子，在我們原有的計劃下為了確保資金安全，專案最好在2021年就得上線，但是有了騰訊的資金注入的情況下我們給了專案更多的開發時間，讓專案組把產品打磨得更好後再投入市場。騰訊的投資，可以說讓我們免除了後顧之憂。


手遊那點事：你說這一次之後可以開始去做團隊更想做的事情，你們想做的是什麼事情？

羽中：我們會做更多跨領域的內容和創作，比如說原本我們動畫基本都是跟外部的開發公司合作，現在我們就有足夠的人手，足夠的餘力去組建我們內部的動畫製作團隊。往後遊戲的宣傳或者影視方面的發展，都可以基於內部的團隊去做了。因為我們想要打造的是“少前”IP，所以需要的資金資源儲備並不小。

另一方面，我們會持續我們的多專案戰略。我們之前會排“四開”的計劃，是在資金能夠穩住，團隊能支援的前提下去展開，但畢竟當時資金和體量都有侷限，我們只能發揮各種聰明才智去補缺短板。而騰訊的投資進來之後，以及隨著未來我們專案的逐步上線，我們可以把很多計劃、想法加速，把製作效率也好，遊戲質量也罷，都大大提高。如果說足夠的資金投入能更好地去提升遊戲的品質，那麼我們會毫不猶豫地去進行這樣的投入。

手遊那點事：產品的發行或者部分代理，會交給騰訊來做嗎？

羽中：我們肯定是自研自發。

手遊那點事：在跟騰訊洽談的過程中，有沒有什麼讓你印象深刻的事情？

羽中：印象最深的就是，這麼大一個案子，他們25天就搞定了。當時他們是3月份左右跟我們接觸的，我們原本想著到了下半年，差不多能結掉，結果4月份就結束了，比我們想象的速度要快非常多，他們團隊確實很強。而且整個談判非常愉快和順暢，也不會對我們的經營和業績做任何要求。

手遊那點事：拿了騰訊投資之後，你們發了兩個月的獎金。內部人員對於被騰訊投資這個事情是怎麼看的？

羽中：發獎金，大家肯定挺開心的。當然大家也會關心騰訊進來會不會控股，是不是會對遊戲的開發指手畫腳、發行要不要給騰訊去發等等。我們內部進行了一些說明，讓大家知道，這是一個純粹的戰略投資，不會對公司的決策造成影響。大家也感覺到了公司發展的加速，所以對這次交易普遍抱著認同的態度。

手遊那點事：我一直很好奇，散爆給人的印象是非常低調的，但是突然間你們放出了很多訊息，比如說一次性放4款遊戲、舉辦超大型的嘉年華、拿騰訊的投資等等，為什麼突然就願意高調地向外界發聲呢？

羽中：這其實是我們的計劃。之前我們認為應該先用心打磨作品，應該埋頭去把自己該做的事情做好。當4款產品公佈的時候，遊戲基本上都已經搭得差不多了，這個階段肯定需要讓外界知道我們是一個蓄勢待發的狀態，不能說我們只把產品做好，其他都不管了。這個叫什麼，酒香也怕巷子深，對吧？現在業界市場競爭那麼激烈，我們不僅僅要做好遊戲的開發，在發行運營宣傳的維度上也需要把每一個模組、每一環節都做好。


三、散爆從小團隊到450人的升級，羽中從製作人到CEO的轉換

手遊那點事：相比起2019年的時候，散爆的人數已經翻了一倍，現在的人員規模大概是多少？

羽中：我們一直在擴張，現在450多個人了。所有崗位都在招人，最多的還是補充新專案的各種技術人才。現在業界搶人搶得是非常激進，我們也得確保我們的人才梯隊不掉隊、不斷層。現在最大的一個專案就是“追放”，這個團隊目前快200個人了。


手遊那點事：現階段你希望散爆的人員規模去到多少？

羽中：我們想做的東西太多，根本做不完，只能通過多加人去解決這些問題。我覺得可能人數還得再翻一倍。我們翻一倍也就是800個人，你看人家《原神》一個遊戲就800多個人。散爆的人才空間跟缺口其實是蠻大的，我們對人才還是很飢渴的。

手遊那點事：除了人數擴張之外，在你看來散爆這幾年最大的成長是什麼？

羽中：說實話，作為二次元團隊最大的缺陷就是大家不善於溝通，以前的溝通會帶有很強的時代烙印。但隨著大家年紀的增長，人也變成熟了，也更能體諒別人了，溝通技巧什麼的都好了很多。一個好的團隊不僅僅要在技術層面上做到頂尖，強而有力的凝聚力、成員間互相的幫持、團結，也同樣是能否將專案做好的關鍵性要點。組織的力量是非常強大的。

手遊那點事：那你自己呢？跟一兩年前只有一兩百人的時候相比，你覺得管理一個450人的團隊對你來講，最大的挑戰是什麼？

羽中：難管多了。你需要建立很明確的組織架構，你需要對大家上升模式有一個清晰的安排——從基層上來說，你需要對每一個員工負責，讓他們有成長的路徑；往中層來說，你需要捋清每一個專案，每一個部門的組織架構，確保權職是分明的、明確的；往上走的話，在領導這麼大一個公司的時候，你得去考慮未來3年、5年，甚至10年後該怎麼發展。

手遊那點事：這幾年你是怎麼從專案製作人逐漸往CEO的身份轉換的？能不能跟我們分享一下這段經歷？

羽中：我覺得其實還蠻痛苦的。作為CEO，要求的是一個巨集觀視角，比如說這個產品什麼時候要上線，要上多少，要多少收入，要多少使用者等等問題需要考慮。但是作為製作人要求的是一個微觀視角，除了初始開發前一兩個月在做玩法demo需要稍微巨集觀一點，其他時間其實就不停地在抓細節，最後完成一個高契合的作品。

兩者的要求截然不同，所以後面我們設立了執行製作人的職位，到後期我會把一些想法經驗跟執行製作人分享，更細節的事情，執行製作人都會處理好。我作為CEO和專案的總調配，需要站在一個更高的維度去幫大家解決問題。

手遊那點事：你大概花了多長時間，完成這種身份的切換？

羽中：一兩年吧，倒不是說我不想做切換，而是遊戲開發的工作脫不開手。所以現在做到的就只是可以快速切換自己的狀態，該管遊戲的時候，就切換成製作人狀態，該管公司的時候，就切換成CEO的狀態。

四、在上海做二次元，未來要拼3D

手遊那點事：上海圈內卷化比較嚴重，不斷地去採取一些人才激勵的方式，散爆有對於人才的激勵或想法嗎？

羽中：其他公司有的我們也會有，比如說專案的分紅也好，或者期權的激勵也好，這些大部分該做的我們都有做，我們現在是在從中高層慢慢去往基層做覆蓋，讓大家都能享受到專案帶來的紅利。

手遊那點事：這一波的內卷對你們有什麼影響？

羽中：影響就是人難招了呀，大家都在搶人。我們對此也做了相應的對策，一方面我們會通過專案去吸引人，另一方面，儘管目前市場上的招人薪酬翻了一倍，但我們也肯定要保證薪酬在業界是上游的水準，畢竟大家都生活在現實世界當中嘛。

手遊那點事：你會怎麼評價現在上海的研發環境？有人說是雙刃劍，人才確實很多，但相互之間競爭太激烈了。

羽中：的確是雙刃劍，這個雙刃劍對非頭部公司會造成負面的影響，因為你的團隊永遠是不穩定的。不過如果你的公司相對比較有競爭力，對招聘來說又是個好訊息，因為人才的引入的渠道會更多元化，吸收起來也更加容易了。


手遊那點事：那你們現在開發一款遊戲的成本有多高？

羽中：我們會提前設一個大概的範圍，但基本上都會超過我們的預算範圍。比如說《追放》，我們原本想控制在千萬級，但最後開發成本很輕鬆就破億了。因為經驗不夠，做一個大型專案之前，你不知道它要花多少錢，你總不能跑到其他有大型專案經驗的公司去問你們花了多少錢，我們參考一下，這也不可能對吧？我們更多的只能通過外部的資料，自己去預估一下。

手遊那點事：對二次元市場的發展趨勢，你是怎麼看的？

羽中：我覺得五年前火的是哪幾家，再過五年火的還是那幾家。

因為它有非常高的門檻在裡面。這和二次元無關，和製作組有關，一代人身在這樣的文化屬性裡面，他能做出具有這樣的文化屬性的作品，你在文化屬性之外，你做出來的味道終究是不對的。因為二次元是由一個創意端的出發口決定專案生死的模式。你砸再多的錢，或者說你找幾個畫師去畫個看起來像二次元的美少女，是不能解決核心問題的。

手遊那點事：你覺得這一些本身在做二次元的這一批廠商之間，未來它們的競爭點會是什麼？

羽中：3D，如何把一個漂亮的2D轉化成3D。你想想一個是2D的紙片人老婆，一個是360度會動的，會唱會跳的老婆，你說你會選哪個？其實跟以前3D遊戲的發展是一樣的，以前廠商都是做2D遊戲，自從3D的《FF7》出來之後，2D遊戲的受歡迎程度就沒那麼高了。市場會往更高階的遊戲轉移，歷史是螺旋上升的，當年發生過什麼，現在還會發生什麼。


手遊那點事：你們是怎麼應對這種變化的？

羽中：我們希望在3D寫實領域做到頂級。2017年我們就在籌備這件事情了。在這之後踩了很多坑，跌了很多跟頭，做了很多嘗試，很多嘗試也都失敗了。但現在來看，遊戲的3D表現已經達到了我們心中的預期，尤其是《追放》。

五、“得考慮下一個五年計劃了”

手遊那點事：散爆的“發行能力”很少被提及，你們現在開始去做發行，對於這方面，你會有什麼具體的要求或者規劃嗎？

羽中：自研自發，它的優勢就在於它能夠有比較好的溝通，我們肯定還是希望做出屬於我們自己風格的發行方案，而不是傳統的買買量，打打廣告就結束了。這是我們對運營發行的想法和需求。

手遊那點事：發行人員現在的比例大概是多少？

羽中：發行人員也慢慢地在增多了，比例我一下子說不出來，但最近我批了蠻多發行這邊的offer。想要支援這麼多專案的發行，人數肯定也少不了。

手遊那點事：之前《少前》在海外很火，你們對現在手上幾款產品的全球化有怎樣的規劃嗎？

羽中：我們肯定是希望全球同步發行，但是因為一系列的原因，海外可能沒法跟國內完全地同步。我們會在國服上線之後，儘快在外服上線，海外的地區我們應該可以做到同時上線。

手遊那點事：除了我們知道的四款“少前”IP遊戲之外，有沒有其他的產品在研的情況可以透露一下？

羽中：有在研，就一款，但現在還不能說。

手遊那點事：作為CEO，你會給散爆未來一年定一個怎樣的目標？

羽中：我們現在的目標肯定在於手頭公佈的這些專案，我們要把它們儘快推到線上，並且海外的發行也要部署完，然後這一個五年計劃就結束了。在這個基礎之上，公司的組織架構要隨著人數的提升做進一步的升級。另外，我們得考慮下一個5年計劃了。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/wpxd8WK3ur7elyiiN1wqMw