蟄伏十年首輪融資15億，都是做遊戲的，憑什麼你燒錢人家拿錢？

做遊戲有多燒錢？做免費遊戲發行製作需要多大的現金流？

知乎上高贊答主如實說：

“做遊戲是跟錢緊密相關的，尤其是盈利不那麼強的獨立遊戲，很多獨立團隊是光有獨立精神，但沒有獨立製作的能力。”

“一把虛擬椅子捏6天，一個跳躍技能做一年......”

事實就是，不光燒錢，做遊戲完全沒有玩家眼中那麼簡單。

作為一家成立了近10年的免費遊戲發行製作公司，Tilting Point近日完成首次A輪融資，募資資金高達2.35億美元（摺合15.2億人民幣），公司估值達34.4億美元。

“我們一直在努力建立一家偉大的公司，”公司創始人Kevin Segalla說。

“我們已經準備好將公司推往更新的高度。在這項投資之前，我們沒有接受任何外部投資。我們覺得現在是我們做融資這件事的合適時機，這能幫助我們加速通往成為偉大公司路上想要做的所有事情。”


2020年Tilting Point被PocketGamer.biz評為全球頂級手機遊戲製作商之一。

就如Tilting Point的名字寓意一般，這次的高額融資似乎也預示著，Tilting Point成為一家偉大公司的時間節點到了。

01“孵化爆款靠什麼”
藝術 OR 科學？

在外行們看著新聞在討論《人民日報》痛批遊戲產業是“精神鴉片”後又刪帖到底什麼意思、最新政策規定未成年人一週玩遊戲不能超過3小時是不是真的可以防止沉迷網路遊戲時，內行們想的卻是，Match 3D這種遊戲模型，應該算作是藝術還是科學。

Match 3D這款來自土耳其開發商Loop Games的益智遊戲，是上半年Tilting Point大力發行的一款。Tilting Point承諾將花費6000萬美元用於這款遊戲的使用者獲取，並提供應用商店優化 (ASO) 和其他潛在的未來服務。


Tilting Point的CEOSamir Agili覺得，遊戲行業的所需技術，兩者兼而有之。

“我們認為我們的工作是降低免費遊戲投資的風險，”Agili說。“我們非常擅長預測遊戲效能。”

一直以來，Tilting Point的主營業務都是靠資料驅動的，用科學的方法來擴充套件遊戲和分析資料以實現最佳使用者獲取。

爆款 OR 大資料？

一款遊戲能否成為爆款，和它使用的使用者群體是否夠大夠廣泛密切相關。

而如何最大優化使用者群體基數，就是Tilting Point專業技術的用武之地。

Tilting Point有套完整的“機器學習技術來最大化和優化使用者獲取”體系，通過演算法學習，優化使用者需求，弄清使用者中誰是高淨值人群，誰喜歡超級英雄或者幻想故事。

憑藉行業洞察力，Tilting Point前瞻遊戲的市場前景、培育嶄新的熱門IP。

同時，讓資本方、投資人能看到資金投入產出比，更願意投資遊戲公司，在一定程度上也促進了當前的後疫情時代遊戲熱潮的盛行。

如果說，遊戲行業最近內卷嚴重化是不爭的事實，那麼，一定程度上，也是預示著遊戲行業競爭較之前更為激烈了。

良性競爭無疑促使行業更好的發展，畢竟行業內卷之下，卷的更多還是金字塔底層人才，中上層大佬依然穩固，行業的快速發展加劇了競爭也在擴大整體價值。


做孵化的“資本”

做遊戲發行的公司不在少數，Tilting Point難得的是，大部分元老都來自EA、Zynga等行業“學院式大佬公司”。

資本方投資人的加入使這家公司更具幾分“孵化園”氣質，他們主要支援獨立遊戲團隊，在和這些團隊共同開發遊戲的同時提供運營、資本方面的支援和幫助。

目前成功發行的遊戲包括《星際迷航：時間線》(Star Trek Timelines)：



這款海綿寶寶小遊戲也是2020年Google Play公佈的2020年年度最佳悠閒遊戲之一。

同時，大獲成功的遊戲還包括《太空駐紮者》、Languinis、《毒梟：卡特爾戰爭》等。

02“成為頂級的底氣”

成立專項基金

從2016 年底開始，Tilting Point宣佈了一項1200萬美元的基金，意在幫助開發者在保持獨立的同時發展他們的遊戲。到5年後的今天，Tilting Point決定開始每年向該基金擴大投入1.32億美元。

Tilting Point願意與任何型別的開發人員合作，還包括與全球範圍內的國際開發人員合作。

創始人Segalla預測，該基金可以讓公司每年與20款新遊戲合作，“事實是，如果立即獲得兩到三款表現非常好的遊戲，我們就必須開始花很多錢了。”

基金的這筆資金投入是如何投入使用呢？

“這不是我們給他們的貸款，也不是我們尋求其他公司股權的籌碼，”Segalla說， “我們正在做的是拿自己的資本冒險，因為我們相信我們的營銷、我們的技術和我們的團隊。”


成立“洞察”部門

去年4月開始，Tilting Point成立了“洞察”部門，希望它能成為“公司的眼睛”，並致力於讓這雙眼睛洞悉市場的各個方面。它的任務是在內部實現資料和通訊的規範化，充當公司兩個最大部門（產品和增長部門）之間的橋樑。


由於遊戲行業的高失敗率，尋找合適的遊戲模式來滿足使用者不斷變化的需求，隨著時代的發展變得越來越具有挑戰性。

年輕群體的需求喜好隨著社會環境一直在變，尤其是後疫情的當下，必須在分析和研究市場與當前趨勢，深入瞭解客戶的動機和需求，綜合考慮所有這些因素之後才能開始專案。

Tilting Point的洞察部門現在跟蹤一系列指標，其中包括：

• 應用商店排名
• 下載量和收入
• 應用級分析（收入、下載量、人口統計資料、跨應用使用行為等等）
• 廣告素材
• 廣告變現
• 廣告主
  

當然，Tilting Point追蹤的指標取決於他們想要競爭的遊戲子類別。對於某些類別，重點在於使用者獲取，而另一些型別可能需要關注使用者留存率、參與度和變現。


預測遊戲熱度

如何看出一款遊戲有沒有成為“爆款”的潛質？

Tilting Point的資料追蹤考慮到了遊戲指標的方方面面：

瞭解各個遊戲型別的收入和下載量規模，以及這些資料隨時間發展的情況；

生成特定類別的熱門遊戲列表，並追蹤收入、下載量、RPI 等方面的任何變化；

使用標籤來確定某個類別的熱門遊戲中的主要主題；

使用標籤來檢查有多少遊戲擁有特定的 IP，以及這些資料隨時間變化的情況等。

結合以上幾項主要資料，再加上主要遊戲、公司、主要主題、熱門遊戲中IP遊戲所佔百分比，到這些引數隨時間的演變，從而發現關鍵趨勢。

兼併收購不可少

除此之外，和其他規模逐漸做大的公司一樣，通過兼收併購小型遊戲工作室、與遊戲開發商深度合作、全方位促成移動遊戲業務的整合等方式，Tilting Point通過這兩年快速積累資源，已成為全球遊戲行業的新領頭羊之一。

併購業務促進了市場整合，幫助Tilting Point擴大了與後起之秀的差距。

在兼收併購的基礎上，Tilting Point採用所謂的“漸進式發行”模式，利用整體的移動營銷策略、資金以及專注於提高玩家LTV（玩家生命週期價值，遊戲發行商通常都會投入大量的資源進行LTV預測）的方式來強化現有的線上遊戲。

03“融資後的下一步”

“我們花了數年時間完善我們的創新模式，幫助開發者發展他們的遊戲，與選定的合作伙伴密切合作，並將新工作室併入Tilting Point家族，所有這些都沒有任何傳統的資本融資手段，”Agili說，

“這項投資將使我們能夠為我們的合作伙伴擴充套件Tilting Point平臺，使其具有更強的傳播效應，包括具有更深入的專業知識、新的技術以及更高的UA資本等。”


2012年成立的Tilting Point，在首爾、聖彼得堡、基輔、巴塞羅那等地都設有辦事處，在美國紐約、巴塞羅那、波士頓、聖地亞哥、邁阿密等城市也有分部，吸引著全球範圍內頂尖人才並能滿足國際合作夥伴的獨特需求。

通過此次新的融資，Tilting Point旨在進一 步擴大其全球業務版圖，加速在韓國和中國等戰略國際市場的增長。

鑑於國內最新的“網路遊戲防沉迷”最強監管政策落地，未來Tilting Point的中國市場開拓可以預見充滿了未知和不確定。

在最新的收購業務中，Tilting Point收購了包括Playtech的手機遊戲和資產，其中包括髮行商 FTX Games，該公司以《毒梟：卡特爾戰爭》和《犯罪心理：手機遊戲》而聞名。

在接下來的業務發展中，Tilting Point將與更多直播發行領域的開發商簽約、聯合開發更多新遊戲、收購更多工作室，以及與位居智慧財產權(IP)釋出榜前列的遊戲開發商合作等。


在年輕人的社交中，遊戲始終佔有一席之地。

2021年，疫情不減的當下，消費者將更多的數字遊戲消費轉移到移動裝置上。上半年全球有810款遊戲的平均每月使用者支出超過100萬美元，其中7款遊戲的平均每月使用者支出超過1億美元。

同樣是遊戲發行公司，2007年成立的Zynga在過去的十幾年中踏上了社交遊戲的浪潮，曾因“偷菜”小遊戲風靡全球，也曾一度瀕臨破產。過去幾年裡Zynga通過一系列高增值的收購交易，使自身業務得到突飛猛進的增長。

Tilting Point儘管距離估值最高的遊戲發行公司還有一定距離，但可以看出，與Zynga及其同行相比，Tilting Point正在彎道超車的預期中蓄勢待發。

參考資料：

1.Tilting Point raises $235M for progressive publishing for mobile games (VentureBeat)
2.Tilting Point expands its user acquisition fund to $132M in annual spending (Techcrunch)
3.Tilting Point will invest up to $60 million in user acquisition for Loop Games’Match 3D game (VentureBeat)


來源：矽兔賽跑
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