《Puzzles&Survival》主策：我們也做過傳統SLG，但效果不太好

前不久，筆者報導過《Puzzles&Survival》在全球市場的強勢表現。它憑藉著創新的“三消+SLG”玩法，斬獲了52個地區iOS暢銷榜前十，其中還登頂過6個。遊戲的最高單月流水突破2億人民幣，累計流水也已達到11億，讓三七互娛衝進了6月出海廠商TOP5的位置。

值得一提的是，三七互娛只是遊戲發行方，而遊戲的研發則是易娛網路。從前幾年開始，易娛已經在開始佈局SLG賽道，在多次嘗試之後，他們終於憑藉《Puzzles&Survival》成功突圍。

在混合玩法遊戲逐漸成為流行的今天，易娛將“三消”與“SLG”成功結合的案例引起了業內廣泛的討論關注。8月3日，谷歌線上召開了“Think Games”遊戲出海峰會，邀請到了《Puzzles&Survival》的主策劃“弈其”以及三七互娛的海外發行負責人“彭美”來作相關分享。


分享會上，Google Play中國大陸的商業擴充負責人趙伊江擔任主持人。通過他們的對話，我們可以瞭解到一些《Puzzles&Survival》背後的研發故事，以及他們對於混合遊戲玩法一些思考與體會。看完之後，或許你會對混合玩法有更深的理解。


以下是手遊那點事整理的部分採訪實錄，為提升閱讀體驗，內容有刪減和調整：

趙伊江：大家好，我是Google Play中國大陸的商業擴充負責人，很榮幸今天請到兩位嘉賓，分別是弈其和彭美。

弈其：大家好，我是《Puzzles&Survival》的主策劃弈其，很高興能和大家分享它的研發過程。

彭美：大家好，我是三七互娛海外發行負責人彭美，很高興和大家分享出海經驗。

趙伊江：我前兩天在彭美的朋友圈看到，《Puzzles&Survival》的月流水突破了3000萬美金，這是相當好的成績。所以第一個問題，我想問問你們當時怎麼想到把輕度的“三消”的玩法跟重度的“SLG”玩法做結合的？

弈其：因為SLG的重度是在中後期的玩法，而前期發展過程其實是相對枯燥的，我們引入三消就是為了解決這個問題。


三消本身具有幾大特徵，首先是足夠輕度，它能吸引足夠大的使用者量來關注遊戲。其次，它還具有足夠的策略性，能夠有效解決前期SLG遊戲的枯燥感。最後，三消玩法的使用者市場足夠大。基於這三點的判斷，我們選擇將三消與SLG相結合。

趙伊江：三消使用者市場比較大這一點，其實很多人都知道。我想問一下，你們當初做這個判斷，是出於市場調查的結果，還是製作人的想法？

弈其：是基於市場調查的結果。因為我們之前有開發傳統SLG的經歷，但效果不太好。所以基於前一個專案進行分析，我們判斷要做出一定的突破與創新。

趙伊江：因為你們是做破圈的，通過三消去吸引使用者。那就意味著有些使用者進入遊戲之前，可能從來都沒有怎麼玩過SLG，你們怎麼去引導這些使用者的呢？

弈其：引導使用者主要分為兩方面。一個是使用者的成長性與SLG的玩法繫結，當使用者比較深入地玩三消內容的時候，不可避免地會接觸到SLG的內容。另一個，我們會對“聯盟”這個群體做很大的優化，讓他們會比較輕鬆地從三消玩法轉入到SLG玩法中。

SLG的兩大核心是競爭與合作。所以如果我們能將使用者引導到聯盟群體中去，其實就已經解決很大一部分輕度玩家轉SLG困難的問題了。


趙伊江：我能理解，你們會在早期先讓他們意識到合作的這一部分遊戲內容。接下來，我想問問三消和SLG結合過程中，你們有遇到什麼樣的挑戰嗎？

弈其：面臨的最大挑戰是玩家對SLG和三消都會有訴求。他們會要求更新SLG內容的同時，也要兼顧三消內容。但是SLG本身在中後期就已經是很重度的玩法了，如果我們在後期再加入很重度的三消玩法的話，這會使整個遊戲很臃腫。

所以，我們嘗試平衡兩種玩法的佔比，但始終還是有玩家不滿。截止目前，我們也沒有徹底解決這個困局，只能說盡可能地去優化這方面的體驗。

趙伊江：我想這可能是任何融合玩法都會遇到的問題。我從Googe Play的資料團隊瞭解到，你們在付費率上面做得相當不錯，想問一下在這方面是做了哪些規劃呢？

弈其：因為遊戲前中期還是以“三消”為主，而且這個“三消”不是單純地“消滅”，它具備一定的成長性。所以它的模型應該是更像卡牌RPG，而卡牌RPG的付費率本來就是比SLG高一點，這兩者相結合產生了不錯的付費效果。

趙伊江：我知道在《Puzzles&Survival》之前，你們有另一款三消和SLG結合的產品，實際上已經驗證了一些模型和資料，但是使用者的獲取成本比較高。最後，你們選擇“喪屍”這個題材來吸引使用者，請問是出於一種什麼樣的考慮？

彭美：是的，之前的產品是一個西方魔幻題材，在當時遇到了使用者獲取成本比較大的難題。但我們想在這個的基礎上，把驗證好的模型給放大，於是我們盯住了大題材這個賽道。因為只有大題材下面使用者量足夠大，你的增長空間或者說是產品高度才會足夠大。


出於這種考慮，我們看到了“喪屍”這個題材。雖然這個題材下面已經有很多成功的產品，但是從另一個角度來講，也為我們驗證了該題材的使用者群體是非常龐大的。而且它跟SLG玩法的融合度是相對來講比較高的，屬性比較契合的。

所以，雖然大題材競爭比較激烈，但是我們認為，三消玩法的融合是個很新奇的體驗，它一定能吸引非常大的使用者群體。除此之外，我們自己發行團隊也是比較強大的，我們很有信心在題材競爭激烈的環境裡面突圍。

趙伊江：我總結一下，一個已經驗證好的資料模型加上創新的玩法，以及大題材的使用者量，讓你們有信心迎難而上。接下來我想聊聊創意，你們那些非常有趣的廣告素材創意是來自發行團隊還是研發團隊，還是共同創作的？

彭美：關於廣告素材，我們發行這邊有一個非常專業團隊，然後別的團隊也是可以提供一些創意的點子。同時，谷歌市場給了我們很多創意模型擴充的幫助。

主要的創意還是在我們發行這邊，研發團隊則是專心去做遊戲內的一些設定。當然，如果研發團隊有創意的想法，我們也會去幫他們實現，去做市場的投放。同樣，發行上的創意也會反哺給研發，因為產品肯定要一致性的。

在我看來，研發跟發行它其實是一個相輔相成的過程。舉一個例子，前段時間我們遊戲的整個新手流程，其實是有一個比較大的突破。其實，它的劇情像是一個人去解救他的女朋友。這個劇情，之前在廣告創意上面是跑得非常好的，而且他在闖關的過程，用三消解謎的方式去闖關，能夠引起很多玩家的興趣。


所以它整個的新手流程，是我們從先有創意的層面，然後再反哺到遊戲裡面去實現的一個過程。

趙伊江：新手教程的改變一定程度提升了你們早期的留存？

彭美：對的，大概提升了10個點左右，效果比較顯著。

趙伊江：這已經是非常厲害的。最後我們的訪談到此為止，十分感謝你們的精彩分享。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/IuhheEdVg6Uz6eKcDFb6XQ