也許我們都小看了亞馬遜AWS（中國）！

摘要： 在亞馬遜釋出的2018年二季度財報中，AWS繼續成為財報的亮點，淨銷售額為61.05億美元，比上年同期的41億美元增長49%，增速持續維持在40%以上。尤其是利潤率超過 25％，遠高於其核心零售業務的市場。

亞馬遜AWS在全球雲端計算市場頭牌的地位無可爭議。2016年，亞馬遜AWS宣佈進入中國，有人說，狼來了，也有人說，無需擔心，十有八九會水土不服，最終會如當年eBay一樣灰溜溜的離開中國。

如今，2年了，亞馬遜AWS在中國會交出怎樣的答卷？只是為了在中國市場刷個存在感，還是真的狼來了 ？

8月9日，亞馬遜AWS技術峰會2018在北京國家會議中心召開。

官方說大會有7000人的規模，從現場看，那人烏央烏央的，確實不少，數字應該沒有什麼水分，而這種規模的會議，國內能做到的廠商並不多， 亞馬遜AWS在中國的人氣和號召力也可見一般 。

2016年8月，由光環新網運營的AWS中國（北京）區域正式商用，去年12月，由西雲資料運營的AWS中國（寧夏）區域正式開放。

合作模式，AWS提供技術，光環新網和西雲資料負責投資建設（IRC、IDC、網路、伺服器等）並運營AWS中國（北京、寧夏）區域，無論是 光環新網 還是 西雲資料均 在2017年拿到了工信部頒發的網際網路資源協作牌照。

用亞馬遜AWS全球副總裁、大中華區執行董事容永康的話來講，AWS目前在中國的服務完全是合法合規。

當然，亞馬遜這種與第三方合作代運營的模式，有利有弊，有利的是能夠快速實現本土化，貼近本地使用者，推動業務快速開展；不利的是服務質量，使用者體驗不受AWS控制。

而且不同運營的合作伙伴，也會導致定價的混亂，當然價格問題未必是大問題，因為，即使在全球其它區域，由AWS自己運營的情況下，各個區域的價格也是不一樣的。

亞馬遜AWS針對北京和寧夏兩個區域，在加快推出新服務，目前，推出的服務，總計有16個大類，150多個服務。雖然相比國外120多個大類將近5000多個服務只是毛毛雨。但即使這樣，也比國內過半雲端計算廠商所提供的服務要豐富，不信，你可以去國內各大雲端計算玩家的官網數一數，就所提供的服務競爭力而言，是毫無疑問的。

據介紹，寧夏區域已經開通三個AZ可用區。AWS 歷史上使用者數量增速最快的雲服務 Amazon Aurora 也終於登陸中國了，並在寧夏區率先提供服務。

Amazon Aurora與市場上其他商業資料庫相比，成本是其1/10，功能、速度最少可以提高5倍。9日早上，在北京區域和寧夏區域推出了資料庫遷移服務，可以加快客戶從傳統的資料庫快速遷移到Aurora平臺，加快客戶加快上雲的步伐。

資料庫服務是粘性最強的雲服務之一，一旦客戶被吸附，轉投其他雲的可能性就微乎其微。

北京區域落地2年，寧夏區域落地8個月。落地時間算起來並不長，但亞馬遜AWS在中國市場擴充速度和成效卻很驚人。

從亞馬遜AWS全球副總裁、大中華區執行董事容永康展示的中國客戶案例圖看，其客戶之多，覆蓋之廣，從初創企業到中小企業，大型企業，再到政企客戶，這其中政企客戶，相信會讓很多想當然以為亞馬遜AWS會水土不服的人意外。

蘋果的強大，不僅在使用者體驗，強大的生態功不可沒，誰的使用者多，誰的應用多，誰的服務更受使用者認可，誰就更有優勢。同樣，要成為公有云的強者，構建豐富多樣的生態是必經之路，從現場展示的資料看，AWS在國內針對雲生態所做的工作也不少。

1、 合作伙伴

據介紹，過去幾年，AWS在諮詢合作伙伴、技術合作夥伴、SaaS合作伙伴方面投入了大量的資源，尤其是在企業中應用大資料、物聯網、基礎建設、人工智慧方面，甚至還引入國外合作伙伴，AWS的目的很明確，希望通過合作伙伴，滿足到不同的客戶的需求。

8月8日，AWS宣佈與德勤合作，針對大中華區提供一系列的企業上雲的整體的諮詢服務，幫助企業客戶更快速的上雲。

2、安全方面

上雲，尤其是公有云，安全是成本之外另一個被客戶重點考慮的因素，從下圖可以看到，AWS從整體的規劃、認證、硬體、軟體都有安全合作伙伴。

3、創新中心

2018年1月在上海，5月在西安，6月在南京，AWS陸續建立聯合創新中心。

創新中心，主要針對當地的市場、當地的應用、當地的機制，AWS投入大量的資源，跟當地的政府合作，去創造新的產業、新的服務。

4、人才培養

兩年之前，AWS跟教育部簽了五年協議，承諾會培養最少不少於十萬個學生上雲，而據容永康介紹，在過去短短的兩年，AWS已經在中國培養了8萬個大學生，有50多家大學加入到Academy和Educate的專案。 4800多個學生註冊了Educate專案，與12所一流大學合作建設雲創學院。

目前,中國雲端計算市場競爭已經非常激烈，除了BAT之外，華為雲，浪潮雲，金山雲，天翼雲、青雲等廠商均投入重注參與角逐。而來自國外的三大巨頭，亞馬遜AWS、微軟雲和本月即將落地的Oracle雲，同樣對中國雲端計算市場虎視眈眈。

從資料來看，亞馬遜AWS（中國）絕非打醬油的，各種舉措都在顯示，亞馬遜AWS（中國）對中國雲端計算市場有著更深的謀劃和更大的野心，並在有計劃的展開，其市場開拓速度和成果都是驚人。

而在此之前，也許我們都小看了亞馬遜AWS（中國）！