AWS中國區生態系統及合作伙伴部總經理 汪湧
近日，在知名分析機構Forrester新發布的《Forrester New Wave™ ：SaaS交易平臺 2020》市場分析報告中， Forrester對AWS Marketplace進行了詳盡的評估和分析。報告認為AWS Marketplace在六個方面表現優異，獲評“具有差異化優勢”，包括：友好的買家介面、清晰的交易管理流程、完善的合同條款、嚴謹的盡職調查與品質保證、方便易用的管理控制檯、符合客戶需求發展趨勢的發展路線圖。
Forrester認為，AWS對其Marketplace進行了大量投資，並持續在AWS Marketplace的標準合同條款、定製合同談判，以及像Coupa這樣的主流採購工具方面取得突破性進展。同時，AWS Marketplace還提供簡化SaaS購買的全新方式，從而在降低風險的同時提高效率。對於AWS開發者，特別是那些喜歡深度整合附加功能的開發者來說，AWS Marketplace特別具有吸引力。
企業軟體的“選、買、裝”三字經
AWS Marketplace 是一個精挑細選的數字化產品目錄，客戶通過它可以輕鬆地查詢、測試、購買、部署和管理構建解決方案及運營其業務所需的第三方軟體、資料和服務。AWS Marketplace提供了一種創新的方式，重塑企業應用和資料產品從選型、購買到安裝部署的過程。
選擇：AWS Marketplace目前囊括了50個品類的8000餘種軟體產品，覆蓋1600多家軟體供應商，可部署在全球24個區域，為AWS客戶提供無邊界的雲服務，軟體產品覆蓋安全、聯網、儲存、機器學習、IoT、商業智慧、資料庫和開發運營。AWS 7*24小時對這些軟體進行漏洞掃描，讓客戶有廣泛而安全的選擇。AWS還對這些產品進行分門別類，方便客戶選擇。
購買：AWS Marketplace上的所有收費被整合在客戶的統一賬單中，方便客戶付費。同時還提供了即用即付、按小時、按月、按年或多年等靈活多樣的合同條款。無論客戶是希望進行軟體測試，還是按需付費，或是與軟體提供商協商專屬折扣，在各種場景下采購使用軟體，AWS Marketplace都可以為客戶帶來便利，並幫助客戶降低成本。
安裝部署：AWS Marketplace支援多種部署方法包括Amazon系統映像 (AMI) 和軟體即服務 (SaaS) ，客戶只需通過幾次點選即可快速啟動預配置的軟體。此外，客戶可以將現有的軟體許可證轉到雲上。AWS Marketplace上的軟體都已經過驗證，可以在Amazon Elastic Container Service (Amazon ECS)、Amazon Elastic Kubernetes Service (Amazon EKS)、AWS Fargate、Amazon SageMaker等AWS雲服務上執行。
AWS通過多種服務簡化Marketplace的軟體產品部署，例如，通過AWS CloudFormation 簡化 AWS Marketplace上第三方AMI軟體產品的部署。ISV可以用AWS CloudFormation事先定義一個模板，定義他們的軟體需要哪些雲資源，例如計算例項或例項叢集、資源組、負載均衡、資料庫例項等。客戶選擇其軟體產品時，利用模板，可能一鍵配套申請相關的雲資源。這一功能最近已經在AWS Marketplace China上線。
AWS Marketplace加速服務中國市場
在中國，我們希望讓AWS Marketplace最大限度地為中國客戶、中國合作伙伴帶來價值，幫助我們的客戶在AWS Marketplace上尋找到其所需要的解決方案，也幫助我們的APN合作伙伴尋找新客戶。
今年，由西雲資料運營的AWS Marketplace China正式在中國上線。目前，AWS Marketplace China已經提供涵蓋作業系統、安全、網路基礎設施、大資料以及業務分析等方面的超過150 種軟體產品。
煙臺欣和企業食品有限公司（以下簡稱“欣和”）是一家生產多品類食品的大型企業，“六月鮮”、“蔥伴侶”、“黃飛紅”這些耳熟能詳的品牌都出自欣和。欣和旗下有11個品牌、上百款產品，每天有4000多萬家庭在使用欣和的產品。欣和從2014年初開始了數字化轉型之旅，利用公有云平臺建起電商平臺、經銷商和消費者應用系統。經過三年多的發展，原有的IT架構開始遇到瓶頸，無法很好地滿足業務快速發展的需求，欣和決定重構整個系統架構，並以AWS雲平臺為基礎進行整體的大資料戰略規劃。在構建雲資料湖的過程中，欣和使用了Talend、Tableau、Fortinet、Commvault等第三方產品實現資料管理、保護和視覺化，由於這些軟體已經在AWS Marketplace China提供，並且經過了安全性及可用性驗證。藉助AWS Marketplace China，欣和僅需通過幾次簡單點選，就能將這些第三方軟體快速部署到AWS雲環境中，不必再花費幾周甚至幾個月來測試、部署，時間成本大幅降低。
AWS Marketplace還為中國的ISV 提供了有效的新的獲客渠道，可以幫助他們方便地觸達AWS遍佈全球的數百萬活躍客戶。藉助AWS Marketplace，中國的ISV將獲得更廣泛的品牌和產品曝光，增加額外的分發渠道，從而吸引新客戶，擴充業務。只要產品足夠優秀，就有源源不斷的收入。目前，已經有來自大中華區ISV的230多款產品上線全球的AWS Marketplace。
廣州匯量資訊科技有限公司是向全球移動開發者提供綜合性服務的技術平臺。EnginePlus是匯量科技在AWS上構建的Hadoop叢集管理系統，支援自動化部署、資源自動伸縮、例項維護和多叢集功能。使用EnginePlus可以讓客戶輕鬆地在AWS上構建和使用Hadoop叢集，節省運維成本。最近，匯量科技在AWS Marketplace上線了免費版和企業版的EnginePlus，很快就獲得海外客戶的試用。
AWS一直致力於構建充滿活力的APN合作伙伴網路並持續賦能APN合作伙伴，期待更多的中國ISV在利用AWS Marketplace實現自身成功的同時，加速客戶的上雲之旅與雲上創新。
在即將於9月9日到來的AWS合作伙伴峰會2020上，AWS還將為廣大APN合作伙伴帶來更多關於AWS中國行業生態發展戰略、合作伙伴最佳實踐等相關內容的分享，以及更多關於AWS Marketplace的詳細介紹。AWS合作伙伴峰會是AWS與APN合作伙伴在國內一年一度的盛宴，更是攜手共創的聚會。歡迎通過AWS官網和AWS官微瞭解詳情。