整合AWS技術及市場等多種資源，加速作為ISV的AWS合作伙伴為客戶提供現代化應用，實現差異化價值，與AWS共創共贏
2020年12月21日，亞馬遜雲服務 (AWS) 根據2020 re:Invent全球大會上釋出的最新AWS合作伙伴計劃，宣佈在中國推出ISV（獨立軟體供應商）全新加速贏計劃，整合AWS從技術到市場全方位的資源，針對中國ISV提供一系列的支援，幫助他們基於AWS的技術與經驗不斷提升競爭力，實現與AWS共創共贏的長期發展。
當前，企業加速上雲已經成為新常態。ISV面向企業提供現代化應用服務，自身也需要加速轉型和創新，重塑自己。這需要轉變交付方式、運營方式和獲客模式，並提高雲端計算和雲服務技能。AWS ISV全新加速贏計劃的內容涵蓋四個方面的一系列措施：採取多項技術與諮詢措施，幫助中國ISV快速、高效地構建現代化應用，實現自身業務向雲的轉型；提供多個市場擴充通道，讓中國ISV可觸達AWS全球數百萬客戶；開展多項業績增長計劃，通過多元化的業務擴充渠道助力ISV提高業績；同時打造多項培訓與認證，為中國ISV賦能和進行能力背書。
“縱觀AWS ISV全新加速贏計劃，可以看到AWS提供給作為ISV的AWS合作伙伴的三項獨特價值。一是技術先進性。AWS在全球雲端計算行業居於領先，擁有至深至廣的雲服務，全球覆蓋的基礎設施，成熟豐富的商業實踐，引領行業的安全合規理念和實踐，可以增強AWS合作伙伴的競爭力。二是客戶共享。AWS將客戶共享給作為ISV的AWS合作伙伴，AWS的客戶團隊、合作伙伴團隊、技術團隊，跟AWS合作伙伴緊密合作，共同協作服務好客戶。三是全球市場一盤棋。全球ISV合作伙伴可以通過AWS更好地服務中國客戶，中國ISV合作伙伴可以通過AWS走向世界。”亞馬遜全球副總裁、AWS大中華區執行董事張文翎表示。
幫助中國ISV快速、高效地構建現代化應用，實現雲就緒、雲優化到雲原生的流程，快速實現自身業務向雲的轉型。雲原生的現代化應用採用微伺服器架構、容器化部署、無伺服器、DevOps開發運維一體化等技術，充分利用雲的優勢，實現敏捷性、資源彈性、快速迭代和創新。對於ISV來說，SaaS交付模式日益成為趨勢。通過AWS於2017年開始的SaaS Factory計劃，AWS可以幫助ISV合作伙伴加快在 AWS上交付 SaaS 解決方案。SaaS Boost則是此次re:Invent 全球大會剛剛推出的專案。它是一個開源的、立即可用的參考環境，可幫助 ISV 將解決方案快速轉型為AWS上的SaaS 服務。AWS還提供ISV解決方案優化服務，針對重點行業的AWS合作伙伴，AWS的架構師將與作為ISV的AWS合作伙伴一起，在AWS平臺上進行應用解決方案的優化配置、極限測試，提高資源利用效率，提高應用效能，節省成本。應用現代化支援計劃則針對更廣泛的作為ISV的AWS合作伙伴，AWS解決方案專家可以提供專業諮詢。
提供市場擴充通道，讓中國ISV可觸達AWS全球數百萬客戶。AWS為ISV合作伙伴提供多樣化的解決方案和案例展示平臺，並開放線上、線下多種市場通道，將中國ISV所提供的解決方案推向市場，面向終端使用者。例如通過AWS Marketplace可以將ISV的解決方案直接展示給AWS全球數百萬客戶，供他們在數字化的目錄中查詢、部署和測試，幫助ISV擴充新的市場。另外，AWS也會支援作為ISV的AWS合作伙伴發起線上、線下多種渠道的推廣活動。
開展多項業績增長計劃，多元化的業務擴充渠道助力ISV提高業績。通過ISV 加速贏計劃，AWS將與AWS合作伙伴開展聯合銷售，共同為使用者推薦優秀的解決方案。通過一系列合作伙伴激勵機制，為AWS合作伙伴帶來更好的回報。在下沉市場，AWS可以通過AWS中國區域的授權增值推廣商，幫助ISV合作伙伴運用先進的雲技術和服務，高質量地幫助客戶上雲。AWS諮詢合作伙伴，可以跟AWS ISV合作伙伴協作，更高效地開拓客戶。ISV上線到AWS Marketplace的解決方案，也可以線下進行購買，然後便捷地在AWS Marketplace完成雲上部署。
打造多項培訓與認證，為中國ISV賦能和進行能力背書。AWS面向AWS合作伙伴推出了行業認證，為行業使用者提供最佳的解決方案實踐。AWS技術認證可以培養和鑑證AWS合作伙伴的雲上技術能力。此次re:Invent 全球大會，AWS推出了全新的AWS ISV Path計劃，取消認證層級的要求，讓所有ISV合作伙伴註冊後可以立即參與最相關的AWS合作伙伴計劃，並且獲得相關權益，有助於加快AWS合作伙伴與AWS的合作程式。AWS還可以為ISV合作伙伴提供專項培訓，快速提高ISV合作伙伴在各個方面的能力。
成都西聯軟體有限公司是一家致力於商業智慧零售連鎖管理資訊系統軟體開發和專案實施的ISV。通過AWS SaaS Factory計劃，AWS幫助西聯軟體，在SaaS多租戶隔離、客戶上線流程自動化、多租戶身份平臺方面，對其解決方案進行SaaS交付模式改造，實現了西點雲·智慧零售解決方案、西點雲·新零售解決方案和西點雲·遠端協同辦公解決方案的SaaS交付。西聯軟體技術長魏勇表示，“AWS SaaS Factory計劃為我們提供了最佳實踐經驗和SaaS產品的藍圖。該計劃幫助我們進行SaaS架構審查，解決多租戶條件下的技術挑戰，並且參與我們天使客戶的交付過程，幫助贏得客戶對SaaS模式的信任。AWS合作伙伴網路 (APN) 幫助我們做好了進入市場的準備，為我們在AWS上優化開發、測試和生產環境提供了很多建議，並共同開展市場營銷活動。未來，我們將繼續在AWS上構建和改進我們的產品，深化我們與AWS的合作關係。”