單款下載超8000萬 新銳發行TapNation的產品方法論

隨著近年來超休閒遊戲的爆發，全球市場湧現出一批快速成長的新興公司。今天，我們想要和大家介紹的是一家來自法國的超休閒遊戲發行TapNation。這家成立不到2年的超休閒遊戲發行，上線遊戲已超8款，累計下載1.25億，月活使用者達1500萬。而與其他發行不同的是，TapNation運用了AI技術對數千款遊戲進行分析學習並採用發行提供產品策劃給研發的形式，降低風險並提高了遊戲成功率。


來自法國的休閒遊戲新銳發行 不到兩年獲量過億

關注美國市場的朋友，近期應該注意到美國iOS榜單TOP10出現了一家不熟悉的發行商TapNation，而且還一次佔據了前十的2個席位。而經過羅斯基瞭解，這家年輕的超休閒廠商在不到2年的時間裡已經獲量破億。


TapNation成立於2019年1月，成立之初就獲得了500萬歐元融資。而當時公司的成員只有聯合創始人和天使投資人。截至目前，根據領英顯示，TapNation的公司規模已經達到35人左右，同時發行上線的遊戲已超8款。


TapNation發行的第一款產品《Cowboy Flip 3D》於2019年6月上線，雖然這款產品下載量和利潤都不是很高，但它讓團隊看到了公司的前景。於是，在2019年的夏天，作為公司發行品牌的TapNation正式啟動。緊接著，在2019年12月，TapNation發行兩款遊戲《Bubble Sort》和《Ice Cream Inc》。

《Bubble Sort》於2019年12月3日開始測試，2019年12月19日上線，截至發稿前（2月25日）有1500萬+下載。

《Ice Cream Inc》在2019年12月5日測試，2019年12月20日上線，截至發稿前（2021年2月25日）有8000萬+下載。

而接下來，我們將針對《Bubble Sort》和《Ice Cream Inc》兩款遊戲的案例覆盤來分析TapNation方法套路，希望能給大家帶來一些新的研發發行調優思路。

超1500萬下載的益智遊戲《Bubble Sort》覆盤


《Bubble Sort》是一款整理歸類題材的益智解謎遊戲，Google Play + App Store雙端版本累計超過1500萬下載。


TapNation認為，《Bubble Sort》成功的關鍵是對使用者行為的準確理解和關卡難度曲線的把控。而在TapNation內部，資料分析師和技術工程師已經開發了演算法完善的工具來監測、分析和測試遊戲核心玩法和難度曲線從而提升整體KPI。這裡我們來看一些具體的方法技巧。

1、通過資料驅動來大幅提升留存指標

當我們優化遊戲的時候，我們需要思考並定義分析維度。平均留存和會話時長是最重要的指標？還有其他嗎？如何定義？

對於《Bubble Sort》，TapNation認為CPI、會話時長和留存率（相對和絕對）不足以評估這款產品的回收潛力，所以我們從廣告展示開始分析玩家行為去找到能規模化的最大受眾群體的相似點，從而直接提高使用者留存、會話時長和LTV。

2、可行性資料

在超休閒領域，不要受限於經驗框架！玩家會隨時給你帶來新的理解，這也是TapNation認為做超休閒業務的主要樂趣所在。

AB Test 是驅動《Bubble Sort》整個創意優化過程的主要方法，TapNation在《Bubble Sort》的調優過程中進行了超過50次 AB Test。而測試結果顯示：有時候一些特別小的改動（UI和進度時長）會大幅提升我們的資料指標，有時候一些特別大改動，反而會降低整體的LTV。

3、從資料分析到資料科學

在TapNation，資料工程師和分析師寫協作，使用不斷調整優化的LTV模型結合AI手段對《Bubble Sort》生成數千種情景來分析具體在哪個點上進行優化最有可能使得利潤回報最大化。這裡的AI情景生成中的每一輪學習都是基於上一輪的結果，通過這一個方式，TapNation能夠以最少的時間少踩很多坑對《Bubble Sort》進行快速精準優化，最終提升了18%的LTV。

超8000萬下載的《Ice Cream Inc.》立項研發覆盤


《Ice Cream Inc.》是一款以製作冰淇淋為題材的生活體驗類遊戲，玩家只需要選擇對應的顏色按住螢幕就可以快速製作出圖示中美味好看的冰淇淋。


TapNation認為抓住玩家需要放鬆的心理需求和製作舌尖美味的爽感是這款遊戲成功的主要原因。

1、頭腦風暴

TapNation內部鼓勵在輕鬆開放的環境中進行頭腦風暴，不管是躲避流星的恐龍，追逐大理石跑的恐龍，還是空翻的牛仔，都可以表達出來的，重要的是有更多的創意想法產出。

在《Ice Cream Inc.》這個案例中，TapNation花了一整個下午來進行頭腦風暴並且提取出冰淇淋的形狀和配色這些點，做出來以下這個樣子：


一勺香草味奶油加一勺草莓冰淇淋製作出一個好看的軟冰淇淋，可以攪打起泡沫的稀奶油材質撒上點綴的圓錐體形狀冰淇淋成為了這個《Ice Cream Inc.》的立項創意方向。很快，TapNation的策劃和設計師製作出一個視訊並且放到Facebook上進行吸量測試，大概的CTR（點選率）非常高（羅斯基注：頭部發行一般認為美國區iOS投放Facebook 泛使用者的情況下CTR在5%為優秀，3%可以出迭代試試），這說明這個創意很吸量並且有成為爆款的潛力。

2、從核心概念到完整版遊戲

市場吸量測試驗證之後，《Ice Cream Inc.》進入研發階段，為確保更好的結果，TapNation把這個創意視訊發給很多合作的研發工作室進行溝通選擇，經過反覆溝通，TapNation最後選擇了Redline Games這個工作室來把這個創意落地，Redline Games花了幾周把《Ice Cream Inc.》做了出來。當可玩版本出來之後，團隊就會開始關注玩家是如何玩這個遊戲的。通常TapNation會看以下幾點：

a.有多少玩家下載了這個遊戲

b.1-8天的留存情況

c.玩家痛點和挫敗感分析

d.新的玩家反饋比如收到很多玩家的感謝

第一個版本的反饋非常積極，證明了《Ice Cream Inc.》很有了可能成為一款市場表現不錯的超休閒遊戲，我們進入了產品迭代調優階段。

3、玩家行為持續監測+持續快速的調優迭代是超休閒遊戲成功的祕籍

在《Ice Cream Inc.》這個案例中，TapNation嚴格監測每一個版本更新後的玩家行為變化找出下一個版本迭代的方向，在發行和研發團隊專業地分析和執行落地配合下，《Ice Cream Inc.》在6個月時間獲得了6000萬+的下載，而截至目前該遊戲下載量已經超過8000萬。

而最後，我們可以得出的結論是高效的頭腦風暴會議+快速吸量測試+選擇最合適的研發團隊來快速調優迭代+發行對市場理解的深度，是超休閒遊戲能在當前激烈的市場競爭中存活下來的必要條件。

來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/GnfXTPGBJScDa9kRkXdY_A