單款產品下載量近3000萬，邊鋒網路如何成為2021年出海下載飛躍榜第一

遊戲出海常態化，越來越多的中國公司在海外市場取得令人矚目的成績。但由於一些公司的低調以及國內外資訊差，他們的產品並不被我們所熟知。而往往年度盤點的榜單，卻時常展現出他們的身影。

單款產品下載量近3000萬，邊鋒網路登頂2020年出海下載飛躍榜第一

在近期AppAnnie釋出的“2021 年度中國廠商出海下載飛躍榜”中，邊鋒網路登頂榜單冠軍。


羅斯基通過追蹤發現：2020年上線的放置遊戲《Idle Arks》是邊鋒旗下產品，根據第三方平臺統計，《Idle Arks》在海外App Store和Google Play的累計下載量接近3000萬，成為了當年的爆款產品。


說起邊鋒網路，大家聯想到比較多的資訊還是與棋牌相關。作為國內老牌的遊戲公司，邊鋒網路何以登頂本次榜單冠軍？羅斯基進行了更多的追蹤。

近3000萬下載的《Idle Arks》是款什麼遊戲

從玩法上來說，《Idle Arks》是一款放置+建造類遊戲。當然，核心玩法肯定是建造，放置只是下線後可以自動獲取資源。

遊戲背景設定為全球洪水災害之後，已經沒有大面積的陸地供人們生存，玩家需要以一塊木板起家，通過收集材料和資源，不斷擴建自己的方舟，拯救其他倖存者，重建城市，探索未知的文明。

遊戲操作非常簡單，僅需單手單指即可遊玩。遊戲人物與《我的世界》風格相似，各類建築辨識度高。此外，日夜變化和天氣變化也為遊戲增加了更多的變數和樂趣，不過要吐槽一下，都末日了，所有小人晚上集體睡覺真的合適嗎？就差一點點資源，但所有小人都休息導致停工，猜測為了刺激玩家看廣告加速遊戲。


根據遊戲介紹顯示，後期內容還帶有RPG元素，但受時間限制，暫時還沒體驗到。隨著遊戲進度的推動，會不斷解鎖更多新的人物和新的動物，不同的人物和動物帶有各異的功能。

變現方面，國內版以廣告變現為主，採用激勵視訊和插屏的形式。激勵視訊可用於獲取資源寶箱、加速buff，資源翻倍buff等。


海外版《Idle Arks》則是在廣告變現基礎上加入了內購，可用於購買鑽石、去除廣告資源包、動作包等。


《Idle Arks》的iOS上線於2020年9月28日，產品累計更新5次，更新內容以修復bug，優化體驗為主。截至目前，遊戲的Google Play版本的累計下載量也超過千萬次。


國內海外市場兩開花

值得一提的是，《Idle Arks》不僅在海外市場表現優秀，其中文版《造個方舟》在國內市場的成績同樣亮眼。根據AppAnnie資料顯示，《造個方舟》在1月份中國App Store休閒遊戲下載榜中排名第七。


在買量投放上，根據App Growing廣告情報顯示，《造個方舟》自1月中旬開始在國內是市場投放，投放形式以視訊、豎版視訊和圖片為主，分別佔比55.87%、29.68%和14.45%。根據近30天的投放量級曲線來看，《造個方舟》在國內市場的投放規模相對平穩，產品維持著小規模放量並不斷增加新的廣告，可見《造個方舟》在國內市場還沒有進入大推階段。


海外市場方面，根據App Growing Global廣告情報顯示，Google Play版投放開始於2020年7月，App Store版開始於10月。雙端皆以美國作為首要投放地區，其他地區包括英國，加拿大，德國，法國等。

App Store版以Facebook（FAN）、Facebook和Instagram為前三的投放渠道。廣告形式以原生廣告，激勵視訊廣告和banner為主，素材型別以視訊、全屏視訊和豎版視訊為主。視訊內容多為一些創意內容或搞笑內容後銜接遊戲內容。


Google Play版同樣是Facebook（FAN）、Instagram和Facebook為前三的投放渠道。廣告形式原生廣告，激勵視訊和插屏廣告為主，素材型別以視訊，豎版視訊和全屏視訊為主。視訊內容同樣為創意或搞笑視訊開局，後續銜接遊戲內容。


早已佈局多年的邊鋒網路

羅斯基進一步對邊鋒的海外佈局進行了追蹤。邊鋒在遊戲領域的投資十分活躍，參投眾多研發發行公司，其中就有一些耳熟能詳的名字。而在遊戲出海方面，邊鋒早在2019年就成立了海外遊戲事業部Top 1 Studio，設立多個研發工作室及搭建發行團隊，並在休閒遊戲賽道的多品類進行佈局。


根據公開資料顯示，Top 1 Studio是由邊鋒網路全資子公司杭州守柔網路作為公司主體獨立運營，並專注於海外遊戲市場，同時旗下運營多個開發者賬號，其中賬號BHome是較為突出的一個。

在Top 1 Studio已發行的產品中，《Idle Arks》和《Home Defense》較為知名。除了上文所提及的《Idle Arks》，另外一款產品《Home Defense》早線上之初就獲得美國、法國、菲律賓等17個國家的Google Play新遊推薦榜。

對於邊鋒網路出海和做休閒遊戲並不令人意外，這也是很多公司在擴充和摸索的方向。其從目前產品成績看，從最初的借鑑嘗試，逐步在形成玩法迭代融合的新方向。這也為很多新出海和做休閒遊戲的團隊提供經驗借鑑。

來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/CuGdhbVEIDgUkQ083qtzkw