從2020年出海下載飛躍榜看背後隱藏的市場變化

近日，App Annie 釋出了「年度中國廠商出海下載飛躍榜」。本文通過給上述進入榜單的 20 款 APP 打上多層標籤，希望能夠解讀出一些榜單背後的含義。


筆者主要蒐羅了上榜公司 2020 年新上線的 APP 以及月下載量靠前的 APP，並給這些 APP 打上標籤，生成了下面這張熱度圖。（舉例：遊戲——休閒——益智——單詞）


遊戲是出現頻次最高的詞，在入榜的 20 家公司中，只有 4 家不是遊戲公司，遊戲賽道雖然競爭激烈，但熱度不減，新上線的遊戲總能找到自己的機會。休閒則是遊戲之下的高頻詞彙。下文，筆者結合資料結果及觀察到的一些亮點做解讀。

兒童益智類遊戲不再只有 BabyBus？

兒童益智類產品，出海最成功的要數寶寶巴士，可愛的大熊貓形象以及精準觸達兒童使用者的系列遊戲讓 BabyBus 旗下游戲走紅全球，尤其是中東和東南亞地區。根據 Sensor Tower 資料，該公司 2020 年新上線的 一款 APP 在2021 年 1 月在海外僅在Google Play單平臺就有 400 萬的下載量。

而本次入榜的 Yateland 也是做兒童益智類遊戲，讓人難免想和 BabyBus 做一個對比。Yateland 與 BabyBus 的目標人群有很大一部分重合，為學齡前兒童，以小恐龍和它的朋友為主要角色，開發了一系列益智、賽車、學科啟蒙遊戲，這一點也和 BabyBus 選擇一個主人公、並努力將其打造成IP的打法一致。從地域分佈上看，Yateland 的 APP 在越南、巴西以及俄羅斯有較高的下載量，但在資料的絕對值上，與 BabyBus 還有很大差距。


XiHe 旗下的米家小鎮系列（Miga House）雖然並未強調其目標使用者為兒童，在美國 Google Play 教育類 App 下載榜前 35，巴西 Google Play 教育類 APP 下載榜前 20。


《Miga Town:My Hospital》 美國 Google Play 教育類下載榜排名始終靠前

米家小鎮是一個模擬遊戲系列，涵蓋多個場景，例如醫院、公寓、學校等。


而在遊戲和休閒之下，“益智”是又一個高頻詞。2020 年，什麼熱就做什麼的波克發力方向也主要在益智類。益智類遊戲在疫情期間爆發，其主要原因有一個是玩家對遊戲內容產生了更多的需求。

除此之外，一些廠商在益智遊戲的場景、畫質等遊戲設計上開始下功夫，推出 3D 版本，給予玩家更優質的體驗。


Joypac 與掌遊天下，代表了 2020 年超休閒遊戲的 2 個“進化方向”

超休閒遊戲在 2020 年經歷了不小的變化，更多廣告平臺憑藉自身優勢入局、超休閒遊戲也開始呈現“休閒化（更復雜）”、“生活化”等特徵。變化中，一些廠商找到了自己的機會。

Joypac 近期最火的遊戲就是《ABC Runner》，連續 3 日登頂美國 iOS 免費總榜，這款遊戲是玩法融合和遊戲內容化的一個很好的案例。

《ABC Runner》融合了跑酷和益智的玩法，玩家跨越障礙時需要回答一個詞彙問題，而廠商明顯在遊戲本地化上做足了功課，這些問答都與本地民眾生活息息相關。具體可參看白鯨出海往期文章《出海遊戲“ABC Runner”登頂美國iOS免費總榜，超休閒遊戲2021年走向何方》。


而掌遊天下則是另一個趨勢的代表。

旗下塗色遊戲《Lip Art 3D》2020 年 12 月 Google Play 端下載量達到 1百萬次，iOS 下載量則是 30 萬次。以往大多數填色遊戲素材是動漫、風景的圖片，《Lip Art 3D》將嘴脣作為畫布，填色工具模擬了常見的化妝物品，刷子、口紅、亮片、水鑽等，將遊戲場景生活化了。


《Carve The Pencil》是 2020 年 10 月上架的一款超休閒遊戲，2021 年下載量達到 60 萬。這款 APP 也選擇了一個生活化場景，在鉛筆上雕刻，融入 ASMR 讓玩家通過削鉛筆的聲音舒壓。


2020 年末，超休閒遊戲的熱度已經有所下降，休閒遊戲“更重”的苗頭顯現，而 IDFA 的即將落地也會推動超休閒行業發生變化，希望中國廠商能夠從中抓住更多機會。

特色工具出海仍能掀起水花

傳統的手機清理、桌布庫等工具 APP 的熱度一年年降低，但契合其他一些發展大勢的產品依然有發展空間，榜單中除了遊戲公司，其餘的全部是工具類 APP，並且都與攝影、圖片有關。延續了這 2 年的攝影/圖片剪輯工具出海熱潮。

大觥科技靠一款產品就實現了下載量飛躍榜第二的成績，其《Remini - AI Photo Enhancer》，中文名“你我當年”是一款基於 AI 影像生成技術的老照片一鍵翻新工具 APP，對於模糊的照片、低解析度的照片以及殘缺照片實現增強效果。而這款 APP 在美國 iOS 端去年 12 月的下載量就有 200 萬次。


另一個廠商，睿琪軟體旗下月下載量最高的 APP 是《Picture This》，該 APP 2017 年就上線了，但現在還能實現 Google Play 月下載量 100 萬次，iOS 70 萬次的成績。這是一款植物識別 APP，拍攝所看到的植物，系統就會自動識別植物名稱並給出簡介，系統收錄了超過 100 萬種植物，其在日本市場也有不錯的成績。


《Picture This》下載量激增多半得益於疫情，文娛場所關閉、人們居家隔離的日常不僅增加了家居、花園打理類產品的需求變多，也讓海外使用者更加關注自家花園的植物。在這款 App 的幫助下，睿琪軟體不僅進入了下載飛躍榜、也進入收入飛躍榜，2020 年 12 月全球月流水有 130 萬美金。

除了《Picture This》，睿琪軟體旗下還有識別動物、魚類、鳥類的多款 APP，但下載量遠低於《Picture This》。一款 APP 的普及度與創收，與終端消費者的日常生活場景有非常大的關聯。對於本地消費者的洞察，在之後的出海過程中會變得愈發重要。

Caesar app 旗下產品則大多是摳圖修圖軟體，提供各種風格的濾鏡，以及美顏功能。雖然聽上去，這些功能很常見，但實際上這款 App 中還融入了區域性上妝，功能更定製化和個性化。


總的來看，工具類 APP 出海不是沒落了，而是變化了。

來源：白鯨出海
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