《人類跌落夢境》會是今年手遊最後一匹黑馬嗎？

12月24日，七麥資料的iOS付費榜資料顯示，《人類跌落夢境》已經霸榜8天，同時在TapTap熱門Android遊戲榜排第一。這意味著從12月17日上線後，這款遊戲就一直位居榜單TOP1。


今天就看看這麼一款“沙雕”遊戲在遊戲內容、買量特徵、素材創意等方面有哪些優勢。

從PC到手遊，810萬國人關注的強大基因

《人類跌落夢境》作為一款付費手遊，新上線1周時間能夠取得不錯的成績，這背後是有著不可忽視的使用者基礎。《人類跌落夢境》的是Steam上常駐暢銷榜前十的《人類一敗塗地》的移動端移植版，不僅延續了其歡樂合作解密遊戲的基因，也繼承了使用者的關注。2019年2月，心動網路宣佈確定代理這款遊戲國服移動版之後，TapTap頁關注人數一路飛漲，截止正式上線前夕達到870萬。


因為大量主播喜歡用這款遊戲直播，《人類一敗塗地》一度爆紅，有直播博主表示，與朋友一起開黑之後大家的友情都更牢固了，至今B站還能找到播放量過百萬的直播錄屏。《人類一敗塗地》後續能夠繼續保持高人氣，並且將人氣順利傳至移動端的《人類跌落夢境》，與遊戲的互動開黑調性設定分不開。《人類跌落夢境》手遊傳承了PC端遊的三大特點：

• 物理解謎
• 多人模式
• 大量Mod
  

當然，手遊版也進行了升級，從4人聯機升級為支援8人，支援雙端聯機，從遊戲畫質、Mod設定，遊戲引導等方面不同程度進行升級，完美鎖住了使用者需求。

買量創意分析

從全球創意廣告平臺廣大大，我們觀察了《人類跌落夢境》的買量情況：

從買量渠道上，百度系、頭條系的短視訊平臺是其主要投放渠道；從買量數量來看，其投放量目前並不大，僅在遊戲內測期間曾經有過短暫的密集投放；從其買量素材創意分析，型別以視訊為主，素材內容總結起來就是：防盜、教學、沙雕。

• 區分真假手遊，保障手遊關注度
  

也許是因為手遊還未開發出來，就已經有了使用者基礎，擔心盜版手遊奪去了關注。心動網路在預熱階段投放過的買量素材中，很大一批是教使用者如何區分正版手遊。這樣不僅可以防止已有的使用者流失，同時也是教育新使用者：這是一款知名遊戲，請下載正版。這對於《人類跌落夢境》正面宣傳有很大的推動力。

• “爬牆”教程反覆播放，聯機開黑不再輸
  

《人類跌落夢境》支援多人模式，Mod花樣有很多，社交手遊屬性明顯，但很多玩遊戲的使用者一開始也在遊戲中沒辦法做到徒手扔戰友、反手給戰友過肩摔的操作。《人類跌落夢境》的許多素材直白地教大家如何在遊戲中坑隊友，讓玩家踩著戰友的肩膀“爬牆”。

• 流行BGM+小哥哥解說，沙雕歡樂多
  

一段抖音、快手等短視訊平臺常見的BGM，加上自稱“王二狗”小哥哥的慵懶嗓音的解說，是不是看完就想下載遊戲玩一玩呢？《人類跌落夢境》的配音和解說與遊戲的調性相符合，沙雕路線瞬間讓使用者get到重點。

從廣大大平臺看《人類跌落夢境》的素材投放規律可以斷定，基於在PC端的受歡迎，發行方對於這款手遊的獲客下載沒有絲毫“轉化焦慮”，明星代言、網紅推廣、流量直播等等大手筆推廣方式都沒有，更多的還是依靠玩家們對於這款社互動動性強的遊戲內容本身的喜歡。

《人類跌落夢境》移動端是505 Games與心動網路一起聯合研發，上線前兩週雙端下載定價是12元，從市場的表現來看，上線3天破百萬，是一個不錯的成績。2020年還剩下最後幾天了，《人類跌落夢境》能否持續霸榜，跨越到2021，升級為2020的手遊黑馬呢？拭目以待。


來源：智線
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/vIi81BXNjC1ubmLsjFbBuA