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支付公司新業態
· 中小企業數字化程式可以分為三個逐漸上升的階段：資訊化、線上化、數字化。小微企業數字化帶來國內外第三方支付公司業態的變化。這主要表現在兩個方面：支付終端硬體的革新和支付公司服務模式的改變。
· 支付即服務模式落地：支付公司以支付為切入，為商戶提供端到端的解決方案。
產業支付的未來機遇
· 不同細分行業的市場規模增速，市場集中度和雲化程度不同，行業潛在發展機會也存在差異。行業整體可進一步細分為明星市場，機會市場，穩定市場和儲備市場，支付公司在選擇市場佈局的時候應該考慮使用者終端需求是否被確認，運營模式接受度，業務價值認可度等維度。
· 機會市場是支付公司目前應該重點投入的市場。在成熟市場中，支付公司的策略包括定位頭部客群，選擇高毛利率業務和具有一定門檻的細分賽道佈局。在儲備市場中，支付公司可採取試點+推廣的模式漸進式部署。同時，支付公司在穩定市場應該謹慎佈局，出現虧損或可退出市場。
產業支付領域的最佳實踐
· Square是國外支付公司搭建商戶服務生態圈的典型案例，其產業路徑選擇對中國支付公司有借鑑意義。國內一些支付公司的發展路徑與Square較為相似。其中典型的的代表是拉卡拉。
· 支付公司三大成功要素：多種模式結合，搭建生態圈；產品型別趨同，服務形態取勝；結合自身資源稟賦和發展階段選擇產業路徑。
產業支付未來展望
· 支付收單側市場集中度提高，中尾部支付公司在細分領域有潛在機會。目前，第三方支付公司支付手續費率已達到平衡點，未來支付公司的差異化競爭和利潤來源主要在商戶經營服務。
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