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報告顯示，在參調的383家企業中，有49家企業表示有裁員計劃，其中12家來自K12培訓，6家來自青少語培。從營收規模的角度來看，營業額在3000萬-1億元規模的企業最高，佔據了28%，而營收500萬以內和5億元以上的企業裁員比例最小，分別只有7%和9%。

據悉，49家計劃裁員的企業，其中30%實因業績不佳，30%是因為組織調整產生的冗員，另有30%是將“裁員”理解為“有員工解僱”，實質上只是進行末尾淘汰而非“組織縮編”。

對應三種不同的“裁員”原因，被裁撤的職位和職級也有所不同——業績不佳的企業主要揮刀“裁”向一線員工；組織調整的企業將視為冗員的人才由經理級別“裁”至一線；末位淘汰的企業精準在業務部門“裁”員，無關職級。而因派系鬥爭而“砍”掉整個派系人員的個例，在報告中並未收錄。

行業高管兩年漲薪50%，常規崗位增幅不大

在本次報告中，根據教育企業的招聘需求，才鹿對“高階管理、教學教研、市場銷售、網際網路與綜合職能”四個職能模組的經理級以上崗位做了需求熱點、需求差異、崗位薪酬三個部分的深入分析。

結合市場實況，重點列出26組崗位的薪酬頻寬以供對標，同時還將薪資水平與2017年的調研資料做了橫向比較。

相比於2017年才鹿的調研資料，教育企業高階管理人才平均薪酬有50%的漲幅，中等平均年薪為63萬，較高平均年薪104萬。同時對比德勤《中國教育發展報告2018》中教育上市公司高管的薪酬分佈，可見兩者在薪酬水平與分佈趨勢上基本一致。

教學教研崗位薪酬變化不大，相較於2017年並不明顯，經理級別中等平均年薪為24萬，最高平均年薪為49萬。市場總監(綜合模組)的中等平均年薪為31萬，綜合職能總監級別崗位的中等平均年薪為31萬，網際網路崗位年薪在非高管崗位中最高。

渠道人才最火熱，教研產品成“剛需”

在有效的383家企業資料當中，共有230家企業的商業模式為B2C，另有58家企業標註自己的商業模式為B2B2C，通過上下游或者企業客戶渠道來獲取並轉化C端客戶。從人才角度，教研產品經理、渠道銷售和業務副總裁是跨賽道人才需求佔比最高的三個職能。

B2B2C模式在新創企業中大受追捧，公司投入更多精力用於高質量內容、教研、產品的開發，用渠道人才找到相匹配上下游的合作渠道，通過優勢互補以獲得生機。

從崗位的稀缺性上看，新興崗位教研產品經理以58%的總企業需求量位居榜首，業務副總裁則在高管需求中以的40%比例位列第一，僅從素質教育賽道的人才需求模型可以窺見以上兩個崗位人才的需求的火熱程度。

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