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受日系收納理念影響，這幾年斷舍離和收納的風潮也在國內崛起，從單身少女到家庭主婦，越來越多的消費者將收納視為精緻生活的代名詞。
3月18日，第一財經商業資料中心（CBNData）聯合天貓釋出《桌面收納行業趨勢研究報告》（下簡稱《報告》，點選閱讀原文檢視完整內容），基於阿里資料解析線上桌面收納產品的消費現狀和發展趨勢，為品牌挖掘消費者需求提供參考。
CBNData《報告》顯示，近三年桌面收納相關產品整體銷售額保持增長，其中桌面收納盒的銷售佔比最高並且逐年遞增；一二線城市的90後及85後女性為桌面收納相關產品的主要消費人群；歐式和北歐風是目前最受歡迎的兩種桌面收納盒的風格，銷售佔比近六成；塑料材質是目前桌面收納盒的主流材質，黃銅材質收納盒的上升趨勢明顯；賣家淘寶直播流量的貢獻持續提升，已經成為內容頻道主要流量“匯入口”；抖音和小紅書等社交平臺的營銷力對於桌面收納盒消費者都存在“種草”效應，影響著消費者的購買決策。
爆款三件套：北歐風、黃銅材質、可旋轉
得益於消費人數和年客單價均呈現雙位數增長趨勢，近三年桌面收納類目整體銷售額保持增長，其中桌面收納盒的銷售佔比最高並且逐年遞增，化妝包和內衣收納盒的佔比逐年下降，首飾盒和文具收納盒的佔比較小。
從消費人群來看，女性是桌面收納的主要消費者，佔比超過80%，而且已婚已育群體的人數佔比最高，這與他們有更多的家庭清潔及收納需求有關。因此雖然整體使用者中95後的人數佔比最高，但是已婚人士更多的90後和85後消費貢獻最大。
隨著簡約的北歐風成為國內的家居標配，桌面收納領域也緊跟潮。CBNData《報告》顯示，歐式和北歐風是目前最受歡迎的兩種桌面收納盒的風格，這兩類風格桌面收納盒銷售佔比近六成，且銷售增速高遠於其他風格。 天貓平臺熱銷品牌亞加麗加連續兩年穩居北歐風格桌面收納盒銷售額TOP1。
風格選準了，材質也不能忽視。CBNData《報告》指出，塑料是目前桌面收納盒的主流材質，但黃銅材質收納盒的上升趨勢非常明顯。天貓從消費者評價也發現，較多負面評價來自於材質、做工、品質，同時發現銅和玻璃相結合的高品質收納盒引發消費者購買興趣。2018年薇愛旗艦店將推廣重點放在銅玻璃收納盒，通過抖音和小紅書KOL種草吸引消費者購買，店鋪客單價實現大幅度提升。
從功能角度來說，可旋轉的桌面收納盒需求上升很快，銷售額增速超過1000%，此外防水、防塵收納盒也越來越受歡迎。
化妝品、口紅收納受追捧
女性越發細分的化妝需求也推動了化妝品/口紅收納盒市場規模的增長，畢竟少則十幾個多則幾十個的瓶瓶罐罐，沒有收納裝備桌面也未必擺得下。CBNData《報告》顯示，女性使用者是化妝品/口紅收納盒目前的絕對主力消費人群，佔比達80%以上，並且女性的消費增速及人數增速均高於男性。
尤其是口紅收納市場，隨著脣膏達人收納需求爆發，多功能口紅收納盒走紅。阿里資料顯示，消費者對彩妝需求不斷加深，2018年年購買口紅數量超過4支的消費者人數較2016年提升40%。在行業支援下，bag in BAG推出帶鏡子的口紅收納盒，配置9支和25支兩種容量規格，同時滿足使用者收納、化妝需求，新品上線第三週，消費人數較第一週增長20倍。
種草帶貨好渠道：淘寶直播、社交平臺
產品方向契合消費者的需求之外，找到好的營銷渠道和方式，也會助力品牌收穫更多消費者。CBNData《報告》顯示，淘寶直播流量貢獻持續提升，已經成為內容頻道主要流量“匯入口”。2018年6月，天貓邀請日本收納教母近藤典子每月參與直播，向消費者講解廚房、臥室、冰箱等生活收納知識。從轉化率表現來看，近藤典子有明顯的“種草”效果，7天內的轉化率最高，且轉化率高於該達人賬號所有直播轉化率均值，可見網紅&明星的帶貨能力顯著。
此外，抖音和小紅書等社交平臺的營銷力對於桌面收納盒消費者都存在“種草”效應，影響著消費者的購買決策。2018年搜尋“抖音/小紅書/明星/同款/網紅”桌面收納盒的人數呈現明顯增長趨勢。說明社交平臺的分享，也都起到了種草引流的作用。同時，在發現越來越多使用者更願意在社交平臺分享好物這一趨勢後，星優和Kaman等品牌鼓勵使用者在社交平臺分享種草，培養消費者成為帶貨KOL。
根據5大評選資料維度，CBNData數說必buy榜評還評出了收納單品TOP5，分別是Kaman抽屜式化妝品收納盒大號、星優網紅化妝品收納盒、亞加麗加化妝品收納盒、微愛玻璃化妝品收納盒、bag in Bag口紅收納盒。
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