莉莉絲70%收入來自海外，王信文：我們不必跟中國公司殘酷競爭

就在近日，觀傳媒大型年終秀《答案》成功舉辦。本屆年終秀集結各領域嘉賓20餘位，通過主題演講、圓桌論壇、現場問答等多形式，探討新使命，開啟新徵程。


在主題演講上，莉莉絲遊戲創始人王信文以「遊戲立足全球市場，才能避免競爭內卷化」為主題發表了個人演講，分享了自己創業的故事和自身對遊戲行業的一些思考。

以下是手遊那點事整理的部分演講實錄，為提升閱讀體驗，內容有刪減和調整：

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各位朋友好。

我們公司的名字叫莉莉絲遊戲，我今天看到有很多年輕的觀眾在現場，相信裡面有很多遊戲的玩家。今天我給大家主要講一講我們公司創業的故事，以及我對遊戲行業的一些思考。

2013年：運氣很好的莉莉絲遊戲

2013年我和兩位大學同學一起從騰訊的遊戲部門離職開始創業，我們開始創業的一個非常重要的原因就是因為我在騰訊混得不太好。在離職前有一次考評我被打了C，打C幾乎就是要勸退的意思，所以2013年其實是一個非常巧妙的時間點，這點我待會會講。

我們十幾個人的創業團隊，大概花了一百萬的成本用一年左右的時間做了一款遊戲，叫《刀塔傳奇》。

這款遊戲上線以後獲得了很大的成功，在一年以內的流水超過了二十億人民幣。這樣以小博大的成功，在今天看來是難以想象的，因為今天僱用一個優秀的工程師一年的成本就超過了一百萬。

應該說《刀塔傳奇》的成功享受了很大的移動網際網路的使用者紅利，“市場經濟這個遊戲從來不是孤立的，它從屬於並且依賴於整個社會和政治。”我覺得這個觀點是非常同意的，因為如果沒有2013年前後三大運營商對於4G網路不遺餘力的投入，那也許就不會有莉莉絲這家公司。

我們選擇了2013年創業，並不是因為我們看準了時機，有把握時機的能力，而單純是因為我們運氣真的很好。


2015年其一：《刀塔傳奇》風波與原創IP設計之路

當然莉莉絲的創業過程也不是順風順水，《刀塔傳奇》這款遊戲在玩法上有了一些創新，但是有一個很大的問題，就是遊戲的人物設計對暴雪和V社的IP有非常明顯的侵權。

在2014年的中國，遊戲的IP並不是一個很被重視的問題，因為即使存在IP侵權，大量的遊戲媒體還是把《刀塔傳奇》評為了當年最佳的手機遊戲。很好的成績和媒體的好評，讓我們的團隊很膨脹，選擇性地忽略了侵權的事實。

但是在2015年，有一件一直讓我非常擔心的事發生了：暴雪起訴了莉莉絲和關聯方，並且索賠三千一百萬人民幣。

相較於遊戲一年二十多億的流水，三千一百萬的賠償並不多，那是因為我們國家的法律給智慧財產權的侵權規定了一個賠償的上限，最多也只能賠這麼多。

律師就跟我分析說，如果我們選擇去跟暴雪庭外和解的話，那和解費用一定是天文數字；

那如果選擇打官司，可以打個一兩年，並且最終也不一定會輸，就算輸了，也只是賠償三千一百萬人民幣。同時律師還要求我絕對不能公開承認侵權，否則會對官司非常不利。

簡單來說，如果承認侵權，我們就會面臨鉅額的和解費，同時還有點丟臉。

如果不承認，那就可以少賠很多錢，但是卻是巨大的不誠實和不客觀，也讓所有的同事、我們的玩家、合作伙伴都處於很大的困惑之中。

所以我和團隊進行了一段非常痛苦的思考，最終我們還是決定擁抱事實，承認錯誤，承認侵權，飛去美國跟暴雪和解。當時我的英文還特別不好，特別蹩腳的英文跟美國人談和解。

雖然最終賠償的金額很高，但是回顧公司幾年的發展歷程，我一直覺得這是我們做的最正確的決定之一。因為這段經歷讓我們形成了一個很重要的習慣，就是不管事實有多麼地糟糕，多麼地難以接受，都是要瘋狂地去擁抱和麵對的。

這件事情之後，我們公司也定下了我們的價值觀，就是簡單真誠。這個價值觀一直被沿用到今天，並且成為我們公司非常重要的一個無形的資產。

同時，我們公司也開始非常重視原創IP的設計。我們現在新立項的每一個專案都會提前一年成立一個IP的設計組，我們給IP的設計提出了非常嚴格的要求，只要設計跟其他市面上已有的設計有一點點的相似，我們就會要求重做，並且我們也在絕大多數情況下我們不會去做其他公司的IP授權的遊戲。

2015年其二：海外市場的可能性

在2015年還發生了另外一件非常重要的事情，也給我們帶來了很大的觸動，就是在美國出現了一款畫素級複製《刀塔傳奇》的遊戲，然後在歐美市場取得了非常大的成功，這個遊戲的廣告都打到了超級碗上面。

當我們自己的遊戲進入美國市場的時候，美國玩家都說莉莉絲的遊戲不是原創的，那款抄襲我們的遊戲才是原創。

後來我們發現這款遊戲反編譯了《刀塔傳奇》的原始碼，我們是怎麼發現的？中間還有一個很好玩的故事：

我們在自己的原始碼裡悄悄植入了一個彩蛋，在有一個地方啪啪啪點幾下就會出現一個莉莉絲遊戲的logo，一個多月之後，那款遊戲裡面也出現了這個彩蛋，點點點也出現了我們公司的logo。

當時我們非常激動，在美國就立刻請了一個律師去取證，在蘋果店裡現場買了一個iPad，然後拆開下載遊戲點出了彩蛋。我們在美國最終的官司是贏了，獲得了賠款，但是我們還是丟掉了美國市場。

這件事給了我們一個非常大的啟示，就是原來中國遊戲公司做的玩法設計，美國玩家也是可以接受，也是非常喜歡的。所以我們就下定決心把公司的研發策略調整為面向全球市場來做遊戲，這也是我們公司很大的一個成長。

因為我們公司的高管、創始人幾乎都沒有在海外讀過書，英文也有點蹩腳，但最終我們決定要面向全球市場來做遊戲，其實是一個美國公司給我們上了很重要的一課。

2015年是莉莉絲的奇蹟之年，因為我們栽了兩個很大的跟頭，但最終沒有死掉，又爬了起來，所以同時我們又定下了原創IP、全球化發展這兩個非常重要的戰略。

在接下來的幾年裡，儘管我們又犯了很多其他的錯誤，但最終我們還是做出了《劍與遠征》《劍與家園》這樣廣受玩家歡迎的遊戲，最終又讓公司回到了一個比較良性的發展軌道。

談遊戲行業：立足全球市場，避免競爭內卷化

遊戲行業競爭是非常激烈的，996的“福報”是常態。讓我個人比較自豪的是，莉莉絲成立這些年來，很少會強制公司的同事去加班，大部分同事是早上十點到公司，晚上七點到八點就會離開，中午還有兩個小時的午休時間。

有些同事來了公司之後其實不太理解，以為是這個公司的老闆心地特別善良，然後我告訴他並不是這樣，不加班其實是因為我們公司今天所做的產品可以直接面向全球的市場。

今天莉莉絲有70%的收入是來自於海外，我們不必跟中國的公司進行非常殘酷的同質化競爭。

我經常跟同事們講的是，我們是一家生來全球化的公司，只是恰好生在中國，我們不會把公司的發行業務分為國內市場和海外市場。我們是整個發行業務一上來就面向全球市場，它有很多平行的部門，其中有歐美市場、中國市場、日韓市場，是這樣的一個組織架構。

因為這樣的全球化定位，所以我們用今天流行的話來說，可以不用那麼內卷。

如果我們把自己跟國內的一線公司去對標，我們的工作模式其實看起來非常懶散，因為別人都是996，有些公司甚至十二點才下班；

但是我們如果把自己跟Supercell、Zynga這些國際化的公司相比，那我們就並不懶散，因為即使七點下班，我們已經非常勤奮了。我幾次拜訪這些公司，到那時候大概是五點半的時間，然後這個公司已經漸漸開始沒人了，所以我們還是很勤奮的。

今天的中國遊戲行業，在我看來是正處在巨大變革的前夜，充滿著挑戰和機會。

一方面隨著移動晶片運算效能的快速提升，將會有越來越多的三A大作級品質的遊戲，可以直接在手機上執行，或者是很方便地可以移植到手機。中國以手機遊戲為主的遊戲行業，在接下來會面臨來自世界一流遊戲公司的非常直接的挑戰和衝擊；

另外一方面，隨著中國經濟的迅速發展，中國文化產品在全球的影響力也在迅速地提升。

當我們觀察美國、日本這些國家的工業化發展歷史的時候，我們會發現在他們工業化完成的二十到三十年內，文化產業也會迎來爆發式的發展，我們觀察美國的好萊塢、日本的動漫產業，其實都會發現這樣的規律。

我個人有一個強烈的預感，中國的遊戲行業也會在未來的十年以內迅速提升在全球的影響力。非常高興莉莉絲能夠參與在這波浪潮之中，我們會盡我們的所能為中國遊戲產品推向全球，為中國文化產業的全球化做出我們自己的一點小小的貢獻。

以上就是我的分享，謝謝大家。

作者：Yami
來源：手遊那點事
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