Voodoo案例： 次留47% CPI 0.07$的《Scribble Rider》如何立項調優

11月9日，Voodoo進行了針對中國區遊戲開發者的遊戲發行案例分享直播。本次直播由Voodoo中國區開發者關係負責人劉毅及Voodoo發行經理Quinn Campbell共同分享，直播講解了Voodoo的全球爆款產品《Scribble Rider》（中文名：塗鴉騎士）案例的立項測試過程，並在直播過程中，透露了《Scribble Rider》的各項產品資料及立項調優過程。

以下為活動分享內容整理：

大家好，很高興可以和大家分享超休閒遊戲的內容。我們今天的話題是tapped工作室的《Scribble Rider》。

2兄弟組成的tapped工作室 持續做出超休閒遊戲爆款

tapped工作室來自於英國，工作室由2個兄弟組成。

tapped工作室在一年前曾開發了《Flip Dunk》並交由Voodoo發行，產品獲得了非常優秀的成績，其官網顯示為4千萬下載，25個國家或地區運動類排行榜第一。


而今年，由tapped工作室開發的產品《Scribble Rider》，又由Voodoo代理髮行，併成為了火爆全球的遊戲。這個團隊也為我們證明，在超休閒遊戲領域，無論團隊大還是小，任何團隊都可以取得成功，因為任何團隊都可以設計出具有創意的，非常新鮮的超休閒遊戲。


《Scribble Rider》創意來源：失敗產品原型+流行玩法的迭代

那麼《Scribble Rider》這款產品的創意是如何誕生的呢？其實它是另一個著名塗鴉機制的革新，就像《Draw Climber》和《Draw Car 3D》一樣。具體來說，是《Draw Climber》的核心機制和《Scribble Rider》誕生之前的一個失敗的產品原型的混合體。

關於這個失敗的原型，儘管測試的結果並不理想，但tapped的兩人及他們的朋友都非常喜歡玩這款遊戲，所以他們相信這個失敗的原型是有潛力的。

Voodoo認為這是一個很好的例子：當你有了喜歡的創意和遊戲，一定要給家人和朋友玩，因為他們會提供很多有價值的反饋。

所以tapped決定進行產品迭代，並加入了塗鴉機制，融合的結果就是下方的《Scribble Rider》第一個版本。


這款產品的例子可以看出，一個被證明過的概念和一個已經失敗的原型的混合體，可以產生一個佔據排行榜第一的遊戲。

《Scribble Rider》的創意測試驗證：CTR10%

《Scribble Rider》並非一開始就出現，而是通過CTR測試驗證再一步步完善。我們都知道，CTR測試不如CPI測試可靠，那麼tapped為什麼決定用CTR測試呢？因為這個創新的玩法面臨被抄襲的威脅，所以CTR測試提供的速度優勢非常重要。另外一個用CTR測試的原因，是為了提前確認創意，能夠得到良好的資料後再花時間設計完整的產品原型。

簡單討論一下CTR測試。

為了進行一個高質量的CTR測試，測試視訊需要清晰的說明玩法規則。

在下圖視訊中，可以看到沒有什麼視覺干擾，可以讓使用者專注於正在發生的事情，並且能夠迅速理解遊戲的玩法。在這樣的情況下，因為遊戲的cool和令人滿意的特點，才是抓住使用者的原因。


還有一點需要注意，對於這個視訊來說，tapped選擇用一個能夠凸顯關卡設計核心機制的部分，這樣使用者能夠看到使用不同核心機制的方式。比如看到冰面後，知道遊戲裡會有物理效果。總結來說，這就是CTR測試10%的原因。也讓tapped更有信心設計完整的遊戲原型。

之前我們提到，當CTR達到5%的時候，遊戲有45%的概率在後續的CPI測試中獲得低於20美分的成績，當然這是一個大致的概率。CTR測試並不是一個科學的測試，如果開發者能夠在一週內做出版本，直接進入CPI，是最好的方式。但是CTR測試有兩個好處，第一是當版本需要2-3周的時間，可以先用CTR測試為大家提供速度保障，並驗證這個玩法是否值得繼續做。第二是CTR測試5%是及格線，優秀的產品可以做到10%的。

在啟動優化團隊和tapped的共同努力下，通過新增遊戲原型的關卡，遊戲內貨幣，推進器和遊戲音效，來優化產品。對於推進器來說，需要時刻注意《Scribble Rider》是一款跑酷遊戲，所以遊戲的節奏非常重要。但並不是完全不能改變速度，只要速度的變化和玩家的感覺很匹配，就可以了。


此外，我們也非常注重新關卡設計，因為測試過程中就是用獨特的關卡設計幫助遊戲脫穎而出，即使遊戲的核心機制和《Draw Climber》一致。換句話說，即使遊戲有優秀的測試資料，同時遊戲玩法有深度，這並不意味著產品設計不能進一步優化。所以這就是Voodoo一致專注於優化《Scribble Rider》的原因。

《Scribble Rider》測試資料：次留47% 買量CPI0.07美金

CTR測試之後花了一週時間做出一個可以上線測試的版本，包含20個關卡，測試結果是7美分的CPI，次留達47%，但7留只有10%，因為20個關卡無法支援到第7天，所以這個資料可以理解，遊戲的play time為15分鐘。拿到這個資料後Voodoo立刻意識到這是一款非常好的遊戲，並直接進入上執行緒序。


下圖是《Scribble Rider》啟動時間線。可以看到，在啟動優化團隊和營銷團隊的幫助下，以及tapped的努力，我們在第一次CTR測試45天后，就把《Scribble Rider》推到了美國iOS排行榜第一名。


具體來看，在第一次CTR測試7天后，產品就開發出了第一個版本，並且立刻發行。在接下來的一週內，我們收集了足夠的資料來確認《Scribble Rider》具有規模化的潛力。在市場團隊進行規模化10天后，《Scribble Rider》就達到了美國iOS排行榜第一，在top10大概保持了兩個月。

因為產品有很大的潛力，避免抄襲最好的方式就是快速上線。在快速上線的時候AB test也不能停止，下圖可以看到，在第三個節點和第四個節點之間，大概花費了20天進行了大量的AB test，確保遊戲上線時是一個優秀的版本。

如果開發者想和Voodoo合作，最好的方式是登陸官網提供遊戲資料，建議使用Chrome瀏覽器+谷歌翻譯，備註上“China Team”，我們會為大家服務。如果登陸官網遇到問題，可以使用圖中的兩個郵箱和我們取得聯絡。我們期待和更多開發者的合作。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/R2tEraI8SL3EH9Hv24I7Lw