買量CPI價格歷史最低？ 通過Voodoo新品《Woodturning 3D》引發的思考

最近一款Voodoo發行的產品《Woodturning 3D》引起了羅斯基的注意，根據瞭解，該產品次留達到了50%，七留16%。行業人士透露，該產品可能是Voodoo超休閒遊戲買量發行產品中CPI歷史最低。

《Woodturning 3D》是Voodoo發行的一款休閒遊戲。截止2020年2月18日遊戲在全球15個國家或地區排名第一，94個國家或地區排名前10。遊戲最早上線於2019年12月20日，累計更新11次，從更新日誌看，更新內容以修復bug，優化遊戲體驗，以及豐富遊戲內容為主。


根據開發者變更記錄顯示，遊戲原開發者為Mykhalio Vihristenko，於2020年1月2日變更為Voodoo。而在Mykhalio Vihristenko已發行的應用列表中看到，從2019年5月開始發行休閒遊戲，目前已累計發行15款。



產品介紹

《Woodturning 3D》的遊戲玩法比較簡單，玩家需要控制鑿子（chisels），將一個圓木削成關卡要求的形狀。每一關要求的形狀不同，玩家需要根據情況選擇合適的工具。《Woodturning 3D》的遊戲玩法比較簡單，玩家需要控制鑿子（chisels），將一個圓木削成關卡要求的形狀。每一關要求的形狀不同，玩家需要根據情況選擇合適的工具。

變現方面同樣是廣告變現為主，以激勵視訊、插屏廣告、banner相結合。激勵視訊主要用於關卡結算時獲得更多金錢獎勵，以及解鎖新的圖案。金錢可用於解鎖更多形狀的鑿子，以便於完成更多形狀的目標。


作為一款超休閒遊戲，《Woodturning 3D》玩法簡單易懂，從遊戲icon上就可以大致理解遊戲的核心玩法。遊戲的單局時間較短，在體驗的過程中每關用時小於1分鐘。同時玩家在遊戲中，通過自己精細的操作，將圓木雕刻成各種形狀，可以獲得滿足感。這些都是成功的休閒遊戲必備的要素。

而《Woodturning 3D》的買量CPI價格低，核心關鍵還是在於玩法本身，可以說超休閒遊戲CPI的75%是靠玩法支撐的。在此前羅斯基文章《怎麼做出超休閒遊戲爆款》中，曾重點提及了超休閒遊戲通過創意測試的方式立項的分享。其實Voodoo好多玩法是從Youtube上的satisfying video來的靈感。《Woodturning 3D》也是如此。該款遊戲的創意原型在是3月前Youtube上一個已經有2000多萬瀏覽量的創意視訊《Woodturning》，並且該視訊也是Youtube官方重點推薦及提及的創意視訊。



但同時做為發行來說，Voodoo的作用也非常大，頭部發行調產品都是有一個框架思路，基本就是核心玩法能不能讓玩家毫不費勁地在短時間內獲得可持續的成就感。當產品資料不好的時候，我們需要思考遊戲的核心元素是什麼，玩家是否能快速（看一眼）就理解怎麼成功怎麼失敗，難易曲線是否有問題，成就感可以通過一個關卡獲得還是一個最佳紀錄獲得或者一個Perfect的動作獲得等等。

這麼拆分出來就可以提取幾點：

1.     核心玩法深度，提供玩家可以獲得成功的多種途徑，比如水上樂園可以跳出滑道走捷徑也可以在滑道超速撿加速道具；

2.     觀賞性：一眼就能明白這是什麼，畫面簡單顏色對比強核心突出；

3.     互動性：開啟不需要思考就知道怎麼玩，這個大家玩Voodoo的遊戲玩多了都有體會；

4.     快餐式：15-30秒就能玩一把；

5.     滿足感：想想大家的看見打方塊城堡切食物除鏽做三明治削木頭各種。

而且Voodoo的發行節點是有規律化的，會結合買量的週期性來挑選上線時間，這也是我們一直在談的流量視窗期問題。比如在世界盃其實發足球類的遊戲，CPI就會低一些，Voodoo自己也有案例，水上樂園選在夏天發，打橄欖球的遊戲挑超級碗比賽期間發。像現在美國區iOS 排行榜第3個《Pull the Pin,》CPI也就0.1左右。如果我們把Voodoo最近一兩年的產品好好梳理一遍就會發現規律。解密玩法在最近3個月都是超級低，低於0.04的價格都有，這也是為什麼《Hero Wars》 這個在2016年上線的產品，2019年10月份忽然爆量了。重度遊戲每個月買一兩百萬的量，也是妥妥賺錢。

不過頭部發行也沒有大家想象中那麼神化，Voodoo基本是30款才能有1款產品成功，對失敗的產品，他們把框架內的東西都快速驗證了一遍確認無法挽救迅速砍掉。只不過日積月累真的耐心反覆做了起規模而已，規模起來就自然有平臺支援比如商店推薦、第一時間的問題反饋處理、買量補貼等。

對於國內的發行公司來說，還是應該找準自身優勢和特點，把握超休閒遊戲市場快速變化的方向。而且現在產品融合玩法在增多，大家對遊戲PT（ Play Time）指標，也就是遊戲時長關注增加，這反倒是國內團隊的機會。遊戲CPI只是我們的關注一個方面，並不是唯一，有很多優化方式，甚至有的發行主要靠優化的自然量推產品盈利。其實遊戲玩法和素材風格是最為核心的關鍵，直接決定了CPI以及LTV。在創意不足的情況下，回頭多看看那些經典玩法也不失為一個好方向。


來源：出海斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/W7nlaGEfr5Qs7jE9A0EXKg