次留50% CPI 0.15美金 《寶劍大師》如何精準獲取海外高質量使用者

關注休閒遊戲的朋友一定對《寶劍大師》這款產品不陌生。在2020年3月下旬，頭條代理髮行的中國區《寶劍大師》橫空出世，上線3日就進入國內iOS免費榜前10，上線一週後，遊戲登頂免費榜。但是不知各位是否瞭解，《寶劍大師》不僅在國內表現亮眼，其在海外的發行成績同樣優秀，並且產品的的研發方是擁有多年經驗的老牌廠商。下面一起來看看《寶劍大師》海外版《Sharpen Blade》成績和其背後的ZPLAY的發行策略。


10年研發發行經驗積累，緊追市場變化

美榜一直是休閒遊戲的必爭之地，甚至說美榜頭部產品的走向代表著未來一定時間段的趨勢。對於休閒遊戲來說，能夠進入美榜TOP10，不僅代表著產品被市場所認可，也一定程度代表了廠商擁有可觀的買量經驗和買量能力。3月中旬，在Supersonic 的《Perfect Cream》、Voodoo《Spiral Roll》等大廠產品的競爭中，一款名為《Sharpen Blade》的休閒遊戲躋身美榜第6。而《Sharpen Blade》的研發發行ZPLAY（掌遊天下）是土生土長的國內老牌休閒遊戲廠商。


ZPLAY（掌遊天下）成立於2010年，成立至今已與全球20多個國家的開發者建立了緊密合作，研發和發行的產品在全球80多個國家或地區排名第一，旗下代理髮行產品《PopStar!消滅星星》在全球擁有超過5億的使用者。僅ZPLAY的iOS開發者賬號下，就有近一百款產品，如果將其所有賬號下的產品相加，ZPLAY大約擁有146款的應用。可見，成功不是一蹴而就的，是近10年的開發經驗和市場洞察能力的積累和爆發。



明確目標群體，活用使用者獲取工具

回到產品層面，中國區版《寶劍大師》和海外版《Sharpen Blade》相比，遊戲內容差別不大，UI介面，背景色設計等基本相同。遊戲方面，兩者差別在部分詞語進行了本地化修改，以及國內版的自由模式解鎖條件更簡單。變現方面，海外版新增了去除廣告的內購，以及banner和插屏的廣告形式。


根據第三方資料平臺顯示，《Sharpen Blade》在美榜最高排名為6，海外累計下載量約520萬，是ZPLAY下載量第四高的產品。《寶劍大師》在國內的推廣方式大家應該都有所瞭解，但《Sharpen Blade》能快速躋身美榜第6的位置，使用的是哪些買量策略或渠道呢？據瞭解，ZPLAY近期在海外推出多款精品手遊，在美國和全球釋出休閒遊戲《Sparpen Blade》時，選擇了Snapchat的廣告平臺，成功獲取了大批優質玩家，同時大幅降低了首次安裝成本。

在具體操作上，《Sharpen Blade》上線初期，ZPLAY將目標使用者定位於年輕玩家，並通過多款Snap Ads創意視訊鎖定使用者。同時，ZPLAY使用Snapchat的“基於目標的出價策略”（GBB）以及多國優化定向等產品在全球範圍內高效獲取使用者，幫助遊戲快速規模化。明確目標使用者群體，使用auto bid 和target bid相結合的競價，同時搭配多種獲客策略，在賬戶結構上， 單個adset下放置≥5個ad，同時投放。而且投放視訊素材的創意思路符合Snap ads的黃金法則，有與遊戲相匹配的背景音樂 & 清楚地展現遊戲玩法 & 明確的文案/CTA。最終，《Sharpen Blade》獲得了CPI低於0.15買量成績，並且使用者質量高，達到了次留50%，七留15%的優秀資料。隨後，ZPLAY將預算提高5倍，進一步加強獲客力度。在2020年3月，《Sharpen Blade》成為中國出海手游下載量排行榜的第三名。



對於這樣的成績，ZPLAY的創始人&CEO，Jack Ho表示：Snapchat是一個可以給人們帶來驚喜的平臺，其年輕的使用者群體與我們公司的超休閒遊戲產品非常契合，為我們多款遊戲在全球市場擴充提供了有力的幫助。

2.29億年輕活躍使用者 適合遊戲營銷及精準投放

遊戲出海已經是大勢所趨，除了產品本身的核心玩法外，買量與變現策略的運用關乎著產品成本。而《Sharpen Blade》的成功，不禁讓人對Snapchat感到興趣。實際上，Snapchat是一個基於相機應用衍生出的社交類媒體平臺，擁有“閱後即焚”功能。其特點是所有照片有生命週期，即使用者將照片傳送給好友後，在預定的時刻照片會自動銷燬，且接收方一旦進行截圖，傳送方會收到通知。雖然產品在上線前期經歷了一些困難，但是憑藉著其“閱後即焚”的特點，以及產品不斷的更新優化，在2016年秋季的時候，Snapchat就成為了歐美青少年最喜愛的應用。


截止目前，Snapchat全球使用者數約2.29億人，使用者日均活躍時長超過30分鐘，日均開啟次數30+次。Snapchat使用者遍佈全球各個國家，其中美國、歐洲和中東使用者數量最大，日活躍使用者數分別為1億、7000萬和1500萬。


正如上文所說，Snapchat是歐美青少年最喜愛的應用。Snapchat針對13-24歲?群的覆蓋在美國、英國、法國、加拿?、澳?利亞已經超過Facebook和Instagram，每10個歐美青少年，就有9個人用過Snapchat 。


Snapchat平臺的使用者以千禧一代和Z時代使用者著稱，這些人群也是遊戲最主力的使用者群之一。隨著Snapchat全球使用者的持續上漲，Snapchat上和遊戲相關的人群也在增加。目前Snapchat上，對休閒和移動遊戲感興趣的人群，單一這部分使用者就高達1.1億。而且Snapchatter的社交遊戲屬性很強。比如和非snapchat使用者比較，Snapchat使用者有超過一倍的可能為了和朋友有共同話題更可能玩遊戲，另外，80%以上的使用者表示，如果他們的朋友玩手遊，他們也會一起參與。而在Snap平臺，比較受到使用者歡迎的遊戲的類別主要有：休閒類遊戲，策略/填字類，運動類，冒險類和RPG類的遊戲。


值得一提的是，Snap在去年推出了自己的遊戲平臺Snap Game，該平臺將Snapchat的虛擬人物形象bitmoji帶到了遊戲中，讓使用者可以和自己的好友，在平臺上用自己虛擬形象一起互動和玩遊戲，可以說是沉浸式的體驗，而且同時還提供語音聊天等功能。並且Snap Game也在積極對接H5遊戲開發者，預計在下半年會上線幾款來自中國開發者製作的好玩的H5遊戲到Snap game的平臺。


對於遊戲類的開發者來講，現在是提供了一個獲得使用者的視窗期。那如何觸達Snapchat的使用者呢？具體的營銷方案是怎麼樣的。

Snapchat提供了強大的營銷方案，可以說是覆蓋營銷全路徑，無論是品牌認知，影響力促進還是最終實現轉化。對於遊戲開發者來講，無論是如何的商業目標，比如短期內，以成本有效的方式獲得大批使用者，或者是促進更多內購，亦或是做再營銷。Snapchat都提供了從定向，創意的完整的解決方案。


另外，大家可能知道Snap是業內最早開始應用豎版視訊的平臺之一，所有的廣告都是全屏的豎版視屏，意味著你會得到使用者全然的關注。而無論是經典的Snap ads，出現在你的朋友發的stories頁面裡面，或者是內容頻道里面不可跳過的commercial ads貼片廣告，還有story ads，還有最具創新和革命性產品濾鏡廣告，會讓你的營銷體驗充滿互動性。


與此同時，很多遊戲廣告主此時此刻在Snap平臺上獲得營銷的成功。大多數美國snapchat使用者表示他們是通過廣告瞭解新的手遊。在目前全球遊戲下載激增的大勢下，通過snapchat買量營銷也是中國公司遊戲出海重要不能忽視的平臺之一。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/moRfWYhZbfxjF9LcMySF6A