第三屆移動廣告優化增長大會圓滿舉辦，重構增長新邏輯！

10月24日，在中國廣告協會、廣州市市場監督管理局（智慧財產權局）、廣州市商務局的指導下，由有米科技主辦的“重構?增長”第三屆移動廣告優化增長大會（CMCOC 2020）在廣州南豐朗豪酒店圓滿舉辦，全天吸引了全國各地近2000名廣告優化師、品牌方、媒體巨頭、電商行業從業者到場參會。


在持續全天的主會場上，來自有米雲、巨量引擎、百度、快手、嗶哩嗶哩、小紅書、知乎、微博、網易遊戲、科大訊飛、柚子舍等多家知名企業的嘉賓登臺演講，與現場來賓分享電商、遊戲、美妝、教育等多個行業“重構?增長”的推廣案例和經驗見解，共同探討當前最為熱門的營銷推廣趨勢。

本次大會也邀請到指導單位中國廣告協會會長助理、網際網路廣告委員會祕書長霍焰、廣州市市場監督管理局廣告監督管理處副處長、二級調研員陳大海、廣州市商務局電子商務處處長寧霞，以及支援單位廣東省廣告協會祕書長 李寧、廣州市廣告行業協會會長鍾敏雄等領匯出席指導。


中國廣告協會會長張國華致辭

中國廣告協會會長、原國家工商總局廣告司司長 張國華 通過開場VCR帶來致辭，他分享了最新的大盤資料——2020年中國移動廣告市場或將達7000億，其中移動端約佔90%，達6000多億。

接著他指出，由有米科技主辦的CMCOC大會對整個移動廣告行業的高質量發展是非常有益的，而中國廣告協會也致力於服務行業自律、服務行業維權和行業發展，這也是中國廣告協會連續三屆都作為指導單位的重要原因。


中國廣告協會霍焰：透過資料探究我國網際網路廣告產業的科學發展之道

作為首個演講嘉賓，中國廣告協會會長助理、網際網路廣告委員會祕書長 霍焰 表示，資料已經構成了由數字技術驅動發展營銷傳播的“原油”。然而資料應用是一把雙刃劍，目前行業滋生出巨大的流量作弊空間，形成黑灰產業；過分追求精準採集資料期間產生的不合規問題，導致使用者隱私洩露……

在該背景之下，中國廣告協會和工信部中國資訊通訊研究院共同成立了中國網際網路廣告技術實驗室，制定廣告行業標準、研發相關技術工具、建立中國網際網路廣告認證體系等，以促進網際網路產業的科學發展。


有米科技陳第：重構移動廣告新增長邏輯

有米科技CEO 陳第 結合當下熱點展望廣告優化新趨勢，並重磅釋出《2020中國移動廣告優化師發展白皮書》，深入解讀優化師的生存樣貌和職業現狀。

廣告投放行業日新月異，在疫情的影響下，今年廣告主對“增長”的要求尤為迫切，陳第分享了對行業的三點預測：1. 短視訊廣告創意和內容的融合度將變高；2. 網際網路營銷師崛起；3. 資料分析指導投放決策。

接著陳第釋出了《白皮書》，從人群畫像、薪資、分佈地域等方面解讀了廣告優化師的生存情況及職業現狀。最後陳第表示，行業在發展的過程中機遇與困難並存，需要具備共生共建的理念，才能將廣告優化行業建設得更好。


巨量引擎齊江龍：萬有【引】力-巨量宇宙中的靈感激發與創意生產

巨量引擎商業產品創意/轉化/優化運營負責人 齊江龍 提到，隨著資訊流廣告進入視訊時代，優質的創意素材存在巨大的缺口。

站在第三方共贏的視角，巨量引擎通過技術化手段從靈感激發、生產創意、整合協作的閉環中構建起產品矩陣，包括內容指導工具（指令碼推薦、精選案例庫、熱門廣告）、創意視訊標籤識別、廣告投放平臺、剪輯工具（智慧剪輯、拍剪一體、創意撮合）、亞瑟創意協作平臺等，從而為創意製作提效，推動創意視訊質量提升。


嗶哩嗶哩權碩：Young Growing，Value Growing

嗶哩嗶哩營銷中心副總經理 權碩 分享道，Z世代人群規模大，年輕增長力蓬勃發展，商業價值潛力無限。

權碩表示，“B站的年輕增長力的規模和絕對價值是不容我們忽視的。”如今B站已經聚集中國78%的年輕人，他們願意為興趣消費，使用者付費能力強，願意嚐鮮，B站由此演變出了獨特的商業體系——品牌營銷、內容營銷、效果營銷，其中效果營銷又有三大法寶——IP化、視訊化、營銷化，助力客戶在推廣過程中體驗更佳、成本更低。


有米雲蔡銳濤：資料工具賦能優化師成長

在當前自動化投放、創意工業化生產的新趨勢下，有米雲總經理 蔡銳濤 為優化師群體提出了兩個發展方向。

一是，優化師需要化身為工具達人、文件高手、腦洞大師的多面手，為此有米雲推出了投管家，幫助優化師做跨平臺、跨帳號、跨主體的自動化管理。二是，擁抱工業化視訊創意生產，快速洞察市場視訊套路變化，流程化高效產出優質創意。後續App Growing將推出短視訊廣告創意分析功能，幫助大家分析指令碼和套路、創意熱點。


網易遊戲吳鑫鑫：娛樂生態下的效果營銷新優勢

網易遊戲市場副總裁 吳鑫鑫 談到，“在資訊爆炸時代，注意力經濟已經變為寶貴資源，面對這一新趨勢需要全面升級內容與平臺技術，才能有效吸量。”

內容升級主要體現在：內容創作維度升級、豐富程度及形態升級、強度及品質升級三個方面，而升級後的內容也會優化營銷的品質。

吳鑫鑫認為，在未來演算法就是一切，平臺技術升級不僅能為素材製造提供大量參考，還能更精準觸達使用者。


知群馬力：網際網路個人增長方法論

知群CEO 馬力 開場提出了一個問題：如果你是網際網路人（廣告優化、市場、產品經理、設計師、運營、程式設計師）應該如何實現個人增長呢？

接著，他根據冰山模型及大量招聘要求中，提出了網際網路人的市場價值公式=專業知識能力×基石能力（=臨界知識+案例演練+圈子）×個人特質。他指出，“知識與知識是不一樣的，有些知識比其他知識的威力更大，少數的知識能夠給我們帶來關鍵的影響，這就是臨界知識。”最後，馬力用開會這一真實的職場場景講解了基石能力中結構化思維的重要性。


《計算廣告》作者劉鵬：網際網路廣告的底層邏輯與資料密碼

《計算廣告》作者 劉鵬 從一名資深廣告優化師的角度向大家揭祕網際網路廣告的底層邏輯，並結合例項展示了優化師都會面臨的職業瓶頸，解決這些問題不僅需要用到邏輯與實證的科學精神，還要求廣告優化師具備三大基本功：1. 用資料的基本方法；2. 廣告的歸因過程；3. 廣告的競價過程。

劉鵬老師還強調，優化師看資料時應遵循統計學的基本原則，廣告歸因要清楚應該看什麼資料，而廣告競價的關鍵是理解市場性質與消耗計算方法。


快手李文賢：煥啟增長，擁抱每一種商業可能

快手華南區銷售總經理 李文賢 分享道，後疫情時代快手老鐵們展示出了驚人的“超級購買力”，無論是直播帶貨還是廣告流量，都取得了較好的成績。

今年，快手品牌slogan全新升級為“擁抱每一種生活”，擁抱萬種生活和那些在生活裡起舞的人。這造就了快手繁華的內容生態，將真實的使用者和真實的內容相關聯，打造了快手高轉化的商業能力。

為此，快手今年升級產品到8.0版本，採取單列和雙列資訊流並行的產品設計，同時升級了品牌自有的R.I.S.E快手營銷模型，打破線性傳播的桎梏，讓品牌在觸達、激發、轉化和沉澱四大階段都能實現營銷提效。


紅動未來教育張振：短視訊優化師自我迭代成長的重構之路

紅動未來教育CEO 張振 認為，目前短視訊廣告取得的業績與優化師自身能力並不匹配，優化師需要主動去成長。

張振總結道，以產品特點類的視訊廣告為例，可以遵循“SSSSG”模型——交代場景、丟擲難題、給出步驟、展示效果、引導購買，但即使有模型指導，短視訊優化師仍需提升自身能力，為此張振提出了短視訊優化師的五維決勝力：行業分析、資料分析、指令碼設計、溝通技巧、總結提煉。


知乎袁超：如何用優質內容驅動長效增長

知乎「知+」運營負責人 袁超 表示下一個時代的增長必須要做好內容，今年有51%的企業在做內容營銷時選擇增加預算，內容營銷紅利持續增長。

而知乎則是做內容營銷的必選平臺之一，首先知乎聚集了一二線城市的年輕人，以90後為主，其次知乎目前積累了2.1億篇回答，高贊回答往往帶著高價值KOL的背書，同時知乎擁有多元的垂直領域話題，能夠全面覆蓋使用者需求，在站外流量具備高轉化能力。因此，知乎推出了內容運營解決方案「知+」，提供選題工具、轉化外掛等加速內容分發和互動轉化，從而幫助內容可持續增長。


百度吳晨霞：新趨勢，新營銷

百度商業產品策略負責人 吳晨霞 提到，疫情期間教育及生鮮水果行業投放力度大，針對趨勢變化，百度營銷提供了全鏈路智慧解決方案，為企業營銷賦能。

其全鏈路包括：1. 助力企業洞察策略的百度觀星盤；2. 多視窗、多形式進行品牌連線；3. 增強廣告的互動性，升級使用者體驗，4. 用託管頁+企業百家號+小程式建立私域運營陣地，達成使用者沉澱與增長。

從最初的策略洞察到高效轉化、持續增長以及使用者連線，百度仍在探索更多能夠盤活百度系巨大流量池的方法。


小紅書佩恩：從種草到拔草，小紅書品效合一營銷閉環

小紅書效果營銷市場負責人 佩恩 介紹，小紅書擁有超1億的月度活躍使用者，聚集著一批中國消費能力最高的人群，特別是女性消費群體，他們本身月收入就能達到2萬元，在直播帶貨領域、電商平臺的客單價都能做到1000元以上。

佩恩表示，在小紅書上，現在不止可以投放KOL/KOC，還有一張入場券（企業號）、一個放大器（品牌合作平臺）、一個加速器（廣告投放）、一臺拔草機（直播帶貨）四條推廣路徑，並就雙十一不同時期（衝刺期、拔草期、返場期）的投放策略案例進行講解。


微博施大鵬：微博與遊戲的創新玩法

微博EBS華南區負責人 施大鵬 表示，微博有2億遊戲使用者，具備高互動、高傳播的特性使得遊戲廣告在微博的投放擁有極大潛力。

為適應遊戲廣告發展與變化，微博全面升級了廣告投放與營銷玩法，新“玩法”將會分為三個階段：第一階段-衝榜期：提高初期熱度，第二階段-成長期：迴歸理性長線經營，第三階段-突破期：品牌塑形、界限跨境、破圈增值。《江南百景圖》正是應用這種新玩法，取得多項資料爆表的亮眼成績。


柚子舍肖文超：品牌方如何在逐流時代實現使用者的留量增長

柚子舍市場總監 肖文超 提出了品牌方獲取流量的三個難題——“流量來得就像龍捲風；平臺規則變化呈快、多、迷的狀態；直播翻車事故多，IP型流量挾使用者以令品牌。”

她表示，流量湧現了許多幸運的超級個體，但品牌是一個生態系統，需要擁有抵抗不幸的能力，不以留量為目的的增長都是耍流氓。為此，她建議品牌需要根據“你是誰”、“你要做什麼”、“為什麼是你”三個問題來挖掘產品的獨立優勢，並不斷迭代留存精準使用者，其次是主動構建使用者購買場景，通過資料中後臺，將其使用者標籤繫結到人工客服。


紅人星球薛輝：傳播與變現相結合的粉絲經濟

紅人星球創始人 薛輝 分享了短視訊製作之道，雖然好內容能夠創造成功傳播，但只有貼合人設才能轉化變現。 薛輝老師認為，內容傳播的原理主要有三個——內容有用、內容符合使用者興趣、內容能引起使用者共鳴。雖然傳播廣的短視訊能匯聚流量，不等於有了變現的能力，只有兼備強烈的人設才能實現轉化。

與此同時，上午的“新電商·增長營銷方法論”分論壇中，有米雲、順豐集團微豐啟科技、巨量引擎、阿道夫、五月美妝、千萬級博主樑笑笑也為觀眾帶來了一場關於短視訊&直播帶貨、直營電商等新電商垂直領域的知識盛宴。


本次分會場邀請了廣州市商務局電子商務處處長寧霞為大會致辭，寧處分享了廣州市在直播電商領域的支援政策，為大家加油鼓勁。大會同期舉辦了有米雲快選品和順豐集團微豐啟科技的戰略合作簽約儀式。


當天下午的“流量?增長”、“增長思維與產品思維必修課”兩場閉門學堂更是人滿為患，薛輝、馬力等人氣導師上臺為學員們講解了短視訊變現、增長思維的營銷方法論，幫助提升學員們的核心競爭力！



除此之外，我們提供了行業爆量交流區，並設定了有米雲產品體驗區、遊戲區、產業上下游展區等互動交流區域，讓大家在收穫滿滿乾貨的同時，也能玩得開心、愉快。




至此，“重構·增長”第三屆移動廣告優化增長大會（CMCOC 2020）圓滿落幕。作為大會主辦方，有米科技致力於為客戶提供智慧營銷資料產品與全球化移動營銷服務，旗下移動營銷產品矩陣有米雲已推出App Growing、快選品、CC資料、投管家、優FO等營銷資料產品工具。本次CMCOC大會的舉辦，幫助優化師們、品牌方、電商行業從業者更好地瞭解市場趨勢、提升職場競爭力，搭建移動營銷行業從業者的學習交流平臺。

本屆CMCOC大會的成功舉辦，離不開合作伙伴們和參會人員的大力支援，特別鳴謝：

大會通過保利威、盟主、獵聘等平臺進行全程直播；

感謝大會指導單位：中國廣告協會、廣州市市場監督管理局（智慧財產權局）、廣州市商務局；大會黃金合作伙伴：百度、AWS；

大會學堂內容合作伙伴：知群、紅人星球；大會合作夥伴：巨量引擎、嗶哩嗶哩、快手、網易遊戲、新浪微博、知乎、小紅書、順豐速運、五月美妝、阿道夫、柚子舍、代服管家、紅動未來教育；

大會行業支援：廣東省廣告協會、廣東省網商協會、廣東軟體行業協會、廣州網際網路協會、廣州市廣告行業協會、廣州電子商務行業協會、廣州市軟體行業協會、廣州市直播電子商務行業協會 ；

大會資料支援平臺：App Growing、獵聘；

大會售票平臺：活動行；

大會合作媒體：南方日報、36氪、一點資訊、Morketing、美妝頭條、美通社、騰訊視訊、盟主直播、廣告主評論、巨量創意、遊戲智庫、遊戲幹線、微果醬、遊資網、遊戲新知、調皮電商、快隆、遊戲葡萄、手遊矩陣、遊戲陀螺、楊記雜貨鋪、出海筆記、白鯨出海、中國廣告網、Digitown數字重陣、數字通訊世界、億邦動力、伽馬資料、騰訊眾創空間、珊瑚群、爆汁裂變、Mobtech、遊戲日報、成功易。